eBay站內推廣有哪些?eBay廣告怎麼做才有效果?

在eBay平臺，對於剛進入跨境行業的小白而言，想要獲取流量不是那麼容易的事兒。想要實現訂單量的產生，很多人都會選擇這樣的方式：廣告投放。尤其是付費廣告，將極大程度幫助賣家們迅速獲得流量，最終出單。提到廣告，很多人都會有格式各樣的疑惑，eBay廣告投放多久才有效果呈現，賣家如何進行產品推廣，怎麼投放對賣家來說利益是最大化的等等問題，透過現象看本質。相信大家就會迎刃而解了。

無論是國內的電商平臺，還是國外的網站，廣告投放在如此競爭激烈的跨境電商行業中，對其產生的影響可以說是非常大，並且能夠有效、快速精準人群，帶來更為客觀的流量。很多人都不知道eBay廣告投放怎麼使用，今天冠通將為大家分享eBay賣家在運營中所遇到的問題，在今後的日常操作如何最佳化，達到最終的效果。

eBay廣告型別有哪些?

首先，我們需要了解在eBay平臺運營，它有哪些廣告型別。平臺主要提供了兩種宣傳產品的方式：Promoted listings和大型品牌廣告。

1、Promoted listings：

Promoted listings就是我們經常談到的站內推廣，我們所說的站內推廣還包括了促銷工具，Promoted listings的推廣會收取相關的廣告費用，將賣家的產品推送到eBay搜尋結果的頂部或其他顯眼的位置。這樣的站內付費廣告，很多人都會選擇，最大的原因也是價格控制在大家能接受的範圍，同時操作也是十分簡單便捷，還能追蹤到結果。

2、大型品牌廣告：

大型品牌廣告主要是針對那些具備大量營銷頻率以及預算的品牌，透過eBay的品牌解決方案最佳化產品的listing。這樣的推廣方式會更加深入並且賦予了個性化的標誌。

相信有很多賣家都有收到過eBay官方邀請的Promoted listings廣告補貼活動，為了鼓勵大家使用站內廣告，eBay流量的方向也做了調整，從直接流量向付費流量轉變。從往年資料及經驗來看，eBay平臺首頁上Promoted listings大概佔比在16%-21%之間，也就是說平臺首頁有20%的產品是透過站內付費推廣的形式進行排名的。

eBay站內廣告的演算法是什麼?

大家都想要進行站內付費推廣，然而eBay平臺的廣告資源是有限的，賣家想要自己的產品獲得最大的曝光，那麼就要明白什麼是eBay付費廣告的演算法。當然eBay平臺是根據賣家流量是否能帶來轉化才有廣告費用的產生。

掌握eBay付費廣告的演算法，我們只需要記住這個公式：

廣告費=曝光量×轉化率×售價×廣告費率

。在轉化率相同的情況下，eBay會優先選擇推廣價格較高的產品，對於那些價格較低的產品賣家就可以適當提高產品的廣告費率；當轉化率不足以支撐的時候，我們需快刀斬亂馬，否則就算賣家開始提升產品價格，曝光度也沒有增加多少。所以說，低價的產品不容易透過廣告來達到推廣的目的，要利用低價的優勢，去提高產品的轉化率；妄想用廣告去推一條轉化率很低的listing，廣告會讓賣家的爆款越來越爆，但是不能讓賣家們的listing 死而復生；如果廣告費率已經很高，依然沒有很大的曝光，那麼請先去最佳化自身的listing，提高產品的轉化率。

eBay廣告投放多久有效果?

新手賣家在進行廣告投放的時候都會問什麼會有效果，哪些時段投放廣告效果是最好的。在廣告投放初期，前半個月是獲取資料的基礎階段，一旦我們建立好廣告投放設定，15-30天之間就可以看到明顯的效果了。在投放廣告的過程中如何花費最少的費用獲得最大的流量，我們需要研究分析每個地區的流量高峰階段。舉個例子，美國的流量巔峰時段一般在早上的8-9點、中午12-14點，還有晚上的8-12點，在這些高峰值我們需要根據自身產品的屬性加大力度去投放，而其他時間投放的費用可以相應減少。有些賣家不同的產品對應的流量時間段不同，如果能夠將產品分開不同的時間重點推廣，那就實現無縫銜接的曝光和訂單收入了。

eBay廣告投放技巧分享

eBay的付費廣告相比其他形式，還是有明顯的優勢可言：首先通俗易懂的操作流程就特別適合賣家廣大應用，尤其是新手小白；前面也談到了Promoted listings廣告只有消費者產生購買的動作後才會收取廣告費用，這比其他平臺的推廣方式更加人性化。那我們該如何使用eBay付費廣告進行宣傳呢？以下羅列了幾點投放技巧。

選擇站點：賣家們根據自己不同的站點進入網頁，點選進入付費廣告。

選擇產品：賣家應當確定好用自己哪些產品需要進行推廣，建議選取一些特色產品，或是店裡要主推、作為爆款的產品來做推廣。推廣之前，產品自身的圖片，描述一定要最佳化好，這樣才能在高流量的同時，帶來高的轉化率。而如果這個產品本身已經過時，或是價格偏貴，即便廣告費用設定比例很高，佔據榜首，可能也不會帶來多少銷量。

選擇費用比例：通常賣家設定的廣告費比列在1%-20%之間，每個星期ebay會更新每個大類的當前費用比例，大家可以根據自身廣告的表現並不斷的調整與最佳化。

不斷除錯：廣告設定好後，並不是就萬事大吉，賣家要不停地調整費用比例，研究下ebay的廣告系統是怎麼工作的，掌握它的排名規律，想辦法讓自己產品的排名更加靠前，以便獲得一個最好的展現效果。

總而言之，不管用什麼方法，最終都會回到產品本身。產品品質過硬，及時更新listing，那帶來的效果將在競爭產品中脫穎而出。如果本身產品轉化率就低，沒有消費者買單，利用廣告推廣無非是增加自己的運營成本，甚至可以說在浪費平臺的流量。所以大家需要銘記一點eBay的付費推廣適合推廣的產品，是本身就自帶一定訪客量的產品，推廣後的效果是為了帶來更多訪客量和訂單的。