亞馬遜10%的ACOS才合理？怪不得你連結推不起來

這兩天有個做時尚類產品的新手小賣傢俬信我讓我幫忙指導下連結。

他的產品是10-15客單價，利潤率是37%。廣告表現很好，最近總體ACOS是20%左右，個別組只有百分之十幾的ACOS，但是總單量只有15單左右，一直提升不起來。

之前的ACOS都在百分之十幾，這七天還是變差了，想諮詢我如何進一步突破。聽他這麼一說，我不禁好奇，羨慕不已。

百分之十幾的ACOS聽著不可思議！我不信！

因為根據亞馬遜的廣告報告，2021年11-20美金的產品的平均ACOS是在50。76%左右。我們這個價格段的ACOS能有30-40%已經是做得很到位了。

01 連結基本情況

拿到他連結第一步，我就結合著他的關鍵詞表，對應瞭解其連結標題、五點秒殺、A+埋詞情況。

同時，也核查下埋詞上有沒什麼問題，發現圖片也做

的

不錯，更可貴的是相關影片上5個影片鋪滿了。

有3個還是美國女模特拍的產品講解影片，質量很高。優惠券、專項折扣、多件購買折扣徽標能顯示的都設定得很好。

關聯流量都做

的

很到位，我實在是找不到一點毛病。

我不禁感嘆連結最佳化

的

不錯。從這手法上看，不像是個新手小賣家。

問他這個連結最佳化思路是什麼，原來是聽了我之前講解的3。5個小時的

連結拆解訓練營

。

連結還沒有最佳化到位的老鐵，可以私信免費領取這個影片，還配有字幕，非常詳細。

這個老鐵鏈接最佳化這一關做

的

非常棒，完全沒有問題。

我們接下來說廣告。他給我了最近7天的廣告資料截圖。

從截圖可以看到，最近七天的客單價是13。85左右，CTR是0。44%，CPC 是$0。17，CVR是5。23% ，ACOS是23。81%。日均廣告花費只有11。78 。

低客單的產品能有這麼低的ACOS，著實讓人羨慕。但是客單價是13。85，轉化率只有5。23%是略微偏低的。

我們先查一下該小類的平均轉化率，在商品探測器中，我們查到他的類目平均轉化率是3。8%左右。

那麼好點的轉化率至少是1。5-3倍才算OK，也就是在5。7%-11。4%。實際他的轉化率是5。23%，算不上很好，算是比較一般吧。

02 廣告架構分析

從截圖中可以看到，他的廣告架構如下：

——①SP-KW1-Exact

——②SP-AUTO-Substitutes

——③SD-ASIN Targeting

01

SP-KW1-Exact

他開了一個關鍵詞的精準匹配，這個詞也是他流量最大、相關性最強的一個詞。目前是在第3小頁的樣子，預算給的偏低了。

該組CVR是7。65%，我看了他的廣告位，基本上出單都在詳情頁面上。

但是轉化率還明顯高於商品探測器該詞的轉化率。他的排名從沒有到第3小頁遲遲沒有變動了。

不是轉化問題，主要是預算和廣告位問題，他這個廣告活動屬於盈利型關鍵詞廣告活動。

廣告轉化也很差，不要再加預算，防止廣告打水漂。

02

SP-AUTO-Substitutes

他的自動裡面只開了同類商品匹配，仔細詢問原因，得知他的同類商品匹配表現更好一些。於是把緊密、寬泛、關聯全部關掉了。

實際上這樣做無可厚非，讓這個廣告專門跑自動同類也可以，可以用來打關聯，又可以用來作為盈利型廣告。

我認為，應該再新開了一個廣告活動，還是給這個詞的精準匹配，bid給建議競價$0。6，首行加成是30%，將其預算給$10美金左右。

花完每天加5次點選費用的預算，加到20-30左右不再新增。該關鍵詞的廣告目的是用來推詞排名的，要求高的點選率（綜合至少在0。7%）、轉化率、關鍵詞下出單量。

03

SD-ASIN Targeting

展示型廣告，我見其競價最佳化策略是頁面訪問量（CPC），投放的是幾個同賽道的ASIN和以推廣商品類似的產品。

花費全部集中到了推廣商品類似這個型別上，本月的總體ACOS還可以，也是盈利型廣告。

03 調整方向

讓我不能理解的是，為什麼只開這3個廣告。產品市場我也分析了，整體市場不錯，競爭也不是很激烈。

仔細詢問才知道其是剛入門，這些廣告都是摸索著開的，沒有所謂的章法和規則而言，完全是撞上的。

只知道讓廣告ACOS低於利潤率就掙錢，之前開過一些其它廣告，但是ACOS40%-60%多。

這個產品該連結最主要的問題就是廣告開的太少，競價給的太低，全是奔著盈利型廣告去的。

鑑於該品雖然是非標品，但算是常規款式，大部分優秀競品有幾個核心詞排名都比較靠前，流量佔比也高。

廣告問題主要是沒有推排名、拓流量的關鍵詞廣告。

於是我給出的調整如下：

老廣告活動保持不變，定位為盈利型廣告 簡稱PER

——① SP-KW1-Exact （PER ）

——② SP-AUTO-Substitutes （PER ）

——③ SD-ASIN （PER ）

新開廣告活動如下：（初始預算全部給$10，除了關鍵詞的片語精準/片語匹配花完可以適當加預算外，其它廣告預算不變，競價策略統一給固定競價，以下不再贅述。）

④ SP-KW1-Exact &Phrase（建議bid ， 精準片語同一個活動，觀察3-5天留下最優轉化率的。TOS-30%，打關鍵詞排名）

⑤ SP-KW2- Exact&Phrase （bid ， 精準片語同一個活動，觀察3-5天留下最優轉化率的。TOS-30%，打關鍵詞排名）

⑥ SP-KW Root-Broad（關鍵詞表中找出詞根，開廣泛匹配，跑詞）

⑦ SP-AUTO-Close（建議競價 目的：拓詞拓流量）

⑧ SP-Catalog Targeting（目的：類目定位廣告大部類目測試ACOS很好，可以作為PER廣告）

⑨ SBV- KW1-Exact（目的：拓流量，SBV是亞馬遜廣告中點選率最高、轉化最好的廣告型別）

以上廣告活動，後續持續關注下資料：

——每天否定不相關又不出單的詞和ASIN，如果詞是弱相關就否定精準，如果詞完全不相關甚至連相關詞根都無，就否定片語。

——3天左右無需要任何調整。3天后花費連80%不到的廣告活動，提高競價20%，如果還不行繼續上調。

——5天左右轉化差、點選差的組，下調20%競價，增加點選次數，看是否能夠控制ACOS，如果連續3天還不行直接關閉就好。

——7天匯出搜尋詞報告，出單在2單以上的詞和ASIN，新建廣告活動，一個廣告活動給5-10個詞去投放測試，3天左右表現差的詞關掉，留下表現好的，下一個七天類似。

——大概測試15-20天廣告架構後穩定成型，測試期ACOS會上升，屬於正常現象，不要過度關注ACOS，重點在測試和關鍵詞排名上。

以上就是專門針對這個老鐵的產品的建議，這個廣告架構成型後，單量從原來的15單增到30單不是難事。

產品本來選的好，而且廣告CPC也低，只是廣告底子較為薄弱，廣告架構不合理而已。

後續我們也會與其及時溝通，促成單量實現質的飛越。

迴歸到原來的問題，你還以為ACOS在10%幾是很好的嗎？

盈利角度它是很好的，但是過度追求這種AOCS可能就成了不合理的廣告架構。廣告應有的拓詞，推排名，拓流量的功能就被弱化了。