那些年薪百萬的醫美諮詢師居然靠這3句話成單，帶貨力堪比薇婭

有很多求美者想要透過整形來變美，但又對醫美有很大的顧慮，想變美又怕毀容，尋求低價又擔心質量，而這些問題，其實只需要一名專業的醫美諮詢師就可以幫助“整形小白”規避掉。但大多數求美者對諮詢師的戒心不亞於對保險推銷員的排斥程度，而有的諮詢師也因為表達能力不足喪失了很多成單的機會。

成交率95%以上，單筆客單價過百萬，年產值過億……這些百萬年薪諮詢師到底都是怎麼做到的，又如何能讓自己說的話更吸引人呢？小編給各位諮詢師準備了3個講話的技巧，大家可以迅速學習起來，讓成交率暴漲！

1、學會講故事

學會講故事才叫會溝通，而講故事的本質是對話而不是說話，故事能引起求美者的共鳴，也能降低求美者的顧慮。

實戰案例：

求美者：我覺得我現在這樣已經很不錯了。

諮詢師：我之前有個同學，身材不錯，聲音甜美，就是有個不完美的地方：眼睛小。當時她有些自卑，畢業後和大家都沒有了聯絡，直到去年同學會，她一出現就讓所有人震驚了。眼睛又大又亮，再加上她底子不錯，簡直就成了女神。不但如此，連她的性格也變開朗了，我就問她是不是整容了，她也沒回避，直接承認了，還說自從整容之後整個人都更自信了，也讓她對生活和工作的態度都變得更積極了。

您看，投資自己不止是變好看而已，而是改變整個人的能量與氣質，誰不願意讓自己活得更有品質呢。

2、學會在溝通中取得求美者信任

很多求美者其實都有隱藏的需求，能挖掘出來的關鍵就在於取得她們的信任。這需要在溝通中會提問、深挖掘、重分析，並且站在求美者的角度去解決實際痛點。

實戰案例：

求美者：我想隆鼻，讓臉更精緻一些，在家待久了都有點跟不上現在的時尚審美了。

諮詢師：那您現在是不是已婚了？方便告訴我結婚多久了嗎？

求美者：結婚有些年頭了，孩子都十多歲了。老公雖然工作忙，但是有空的時候也愛跟我一起逛個街看個劇之類的，就是偶爾會誇某個女明星年輕漂亮，我聽著不是滋味。

諮詢師：您不用太焦慮，聽得出來您先生對您很體貼。雖然您長期居家，但能意識到變美的重要性已經很了不起了。但是歲月確實是女人的天敵，即使不為別人，咱也應該多愛自己一些，您可以在調整鼻子的基礎上，再做面板質量的改善專案，這對您和您先生之間親密關係的維持也是很有益的。畢竟，變美之後，年齡在您身上不是煩惱，而是優雅和風韻。

3、學會表現自己的獨有價值

有很多求美者會因為別家的價格較低而產生質疑，所以一定要找到自己產品與競品的區別，著重表現獨有價值。

實戰案例：

求美者：為什麼你家的隆胸比別人家貴了三萬呢？

諮詢師：我們的手術和普通的豐胸手術最大的區別就是採用了內窺鏡技術，也就是說整形醫生可以在清晰影像指導下進行準確操作，避免了盲視隆胸損壞血管組織的可能性。而且，切口部位多選擇腋窩，創傷更小，假體植入的位置也更合。普通的隆胸手術需要3-6個月以上的恢復期，但是內窺鏡隆胸手術的恢復期只需要1-2個月。而且我們醫院的整形醫生都是這方面的頂級專家，既能給您安全保證，也能帶來更好的手術效果，您還嫌這個價格貴嗎