年產值3000萬工廠規模60人，利潤率僅為6%，賣得廢渣都比利潤高

“在我們這個行業人均產值50萬已經算很不錯的了，但是我們的利潤率卻只有6%，相比同行差的不是一點半點”王總講到當下公司的經營現狀，很無奈。王總是我2021年初認識的一位客戶，他在江西南城開了一家傢俱加工廠，當時去拜訪的時候我發現王總工廠訂單生意還不錯，相比於周邊同行規模雖然小但是訂單量不錯。但是王總卻說：你看著生意紅火，殊不知我其實是在賠錢做；每年就那麼兩三個大客戶維持著即使這樣訂單還經常出現拖延的情況。

由於王總在別的地方有其他的產業，所以他不經常來到這邊工廠，基本上公司相關的工作都讓自己的表弟全權負責。在前段時間公司有員工反映，公司賬務有問題，有人將公司切割的廢渣偷偷賣了；甚至前段時間鋼價上漲的時候，他們故意將產品做得不合格，然後拉出去賣廢品。王總聽到這件事去公司調查，發現確實有這樣的情況；由於公司一直採用的是傳統的鋸片切割方式， 所以廢品率相比於同行要高，由於王總也不指著這塊業務賺錢，很多裝置都是很多年前的老裝置，所以加工效率方面存在一些問題。

但是這件事情出現後，王總髮現自己每年3000萬的產值利潤率僅為6%，一年賺的錢還不如他們倒騰廢渣賺得多。

礙於情面王總沒有跟表弟把這件事情說明，但是為了避免這種現象，他找我上了兩臺1500w鐳射切管機，加工需求很簡單就是異型管開方孔，很適合他的加工需求而且廢料很少，一年下來的廢料數量也是很清楚，關鍵是效率高。

總結：合夥做生意，出於信任把訂單交給你但是沒有人願意做冤大頭，永遠不要把別人當傻子。

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