一家企業的核心競爭力是什麼？

一家企業的核心競爭力是什麼？

很多個夜深人靜的時候，夢想吵的我無法入睡，我就會問自己一個問題，“一家企業的核心競爭力是什麼？”為何有此發問呢？因為我的夢想是做一家還不錯的企業，可是現實告訴我，離夢想還有好遠。

九年前，我覺得一家企業的核心競爭力是產品，只要有好的產品就可以打動使用者。所以創業初期，我們就拼命地研發，不斷推出新的裝置，更新系統版本，完善產品線。這個過程大概持續了三四年，可是三四年內，能夠看到我們的使用者很少很少，基本上所有的客戶都來自於曾經的積累和朋友。

五六年前，我覺得一家企業的核心競爭力是供應鏈管理，只要供應鏈管理好了，就可以給使用者提供最價效比的產品。所以我們花了一兩年的時間，把我們用到的晶片，模具，電路印刷等每一個細節都扣了一遍，找出最適合的供應商，可是結果依然不甚明朗。

三四年前，我覺得一家企業的核心競爭力是銷售，只要銷售到了，就可以奪得更多的市場份額。所以我們在多個渠道開始銷售，並且建立了完備的客戶管理體系，要求銷售人員要嚴格按照標準銷售模式去促成交易，可是成單率和轉化率依然不高。

一兩年前，我覺得一家企業的核心競爭力是品牌，只要品牌到位，就可以取得較高的毛利，可以吸引更多的使用者。所以我們和多個院校，研究機構合作，找尋了一些背書，而且還在多種能夠提高公司品牌價值的場合出席，可是我們的整體運營依然如是。

現在，我覺得一家企業的核心競爭力是人，每一個個體組成了企業，我們要想讓企業充滿競爭力，就是在對應的崗位上放上最適合的，能力最強的員工，如果某個崗位人才缺失，那麼就要發動一切可以發動的資源，去找尋最正確的人。

但是，我的一個很厲害的朋友告訴我：一家企業核心競爭力是造血和變現能力。不管是什麼樣的產品或者品牌，最重要的事情就是活下來，活下來就要吃飯喝水，需要有匹配企業的造血和變現能力，只有擁有這樣的能力，才能立於各種複雜情況下。

有時候真的覺得使企業獲得核心競爭力很像一門玄學，總是可望不可及。就像我們的企業形態從定位系統全產品線供應商到以定位系統為核心的解決方案供應商，好像變化不大，實則內有乾坤，大有文章。