出錢不出力，出力不出錢，合夥分配股權，如何計算每個人的貢獻？

企業發展到一定階段，就會存在分配股權，但是在分配股權時會遇到不少問題，如何做才能公平呢？按貢獻參與分配是一種公平、公正的股權分配方式，如何按貢獻分配具一個複雜的過程。首先，要對創始人的貢獻估值，團隊成員的投入要素也是衡量貢獻的主要內容，本篇文章將為創業者介紹依據貢獻的股權比例計算方法以及動態股權比例的計算時機。希望創業者都能把握好股權分配的要素，避免合夥人產生不平衡的心理。

一、創始人貢獻估值

初創企業首先要解決的最大難題是尋找合作伙伴，在找到創業合作伙伴之後，相應地各種問題也會隨之而來。比如，

如何計算創業合夥人的貢獻值

，一些合作伙伴提供資金，一些提供場地，一些提供專業技術，一些提供銷售渠道，還有一些提供融資資源。

每個合作伙伴的貢獻都是不同的，這就導致貢獻的大小很難比較。沒有明確的標準，就很難判斷誰的貢獻更大。因此，計算合作伙伴貢獻值通常是困擾大多數企業家的一個問題。為了儘快解決問題，

創業者往往草草了事，這種情況給企業的股權架構埋下了嚴重的隱患並可能在創業最困難的時候爆發。

針對這一問題，國外的專家邁克·梅奧研究出了一種簡單又易於操作的估值方法，在《切片陷阱：如何在沒有資金的情況下賺取財富》一書中首先提出一種可以較為準確地對合夥人的貢獻估值的方法，將不同的貢獻量化再加以比較。即以市場價值作為參照物，對企業創始人的貢獻進行估值。這種估值方法可以得到一個或幾個獨立的估算值，以及一個貢獻的估算總額，透過進一步的計算可以得出團隊內每位合夥人的貢獻佔比。企業可以將此作為股權分配的依據。

除了創造的市場價值，還有企業對創業者的“虧欠”也可當成貢獻的一部分。有一首歌唱得好，“世間自有公道，付出總有回報”，無論創始人對企業的貢獻是什麼，是金錢還是技術，都應該得到企業的回報。如果企業不這樣做，應該給予報酬但未給予的部分就可以看作創始人對公司的“投資”。或許以上闡釋得不夠清楚，我們可以透過下面的案例加深理解。

案例：

假設創業者在企業建立之初，按照市場行情每個月可以拿到兩萬元的工資。由於處在創業前期，企業的財政狀況比較緊張，創業者主動放棄了高薪，每月只拿了5000元，剩餘的1。5萬元就是企業應該給但沒有給的情況。但是，將創業者的這種付出看作理所當然顯然是不合理的，這些錢相當於創業者對企業增加的投資，也是創業者貢獻額的一部分。

可能企業內並非只有一位創業者如上面案例中那樣做，其他的創業者也那樣做了，但這種特殊形式的“投資”金額各不相同。因此，所有創始人的貢獻總值就是“總投資”。具體到每一個創始人身上的“投資”和“總投資”之間的比例，就是企業按貢獻分配股權的基礎。

在對創業合夥人的貢獻進行估值時，首先要計算他們每個人的投入量，然後再計算出總的投入價值，最後再算出每個人的投入比例。

當創業者不僅有技術的投入還有某些裝置投入時，有必要分別估算這兩個值。例如，某創業者的技術投入評估為10萬元，裝置投入的估值為5萬元，則總的投入金額就是15萬元。如果創業團隊貢獻的總評估值為60萬元，則該創業者的貢獻比例就是25%，股權的比例也為 25%。這種創始人的貢獻估值法簡單來說，就是估算聯合創業者所做貢獻的市場價值，然後將此作為分配股權的依據。

二、團隊成員7種投入要素的估值方法

從上文的闡述我們可以看出，在整個貢獻估算過程中最為關鍵的就是對各種投人的市場價值進行估算。接下來，我們就詳細介紹一下團隊成員7種投人要素應如何進行估算。

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工作時間

如果一定要對各種因素做個排名，時間必定名列前茅。沒有工作時間的投入，企業就不可能發展。很多人會以為對時間投人的估算方法很簡單，參考當前市場的一般T資標準，以相同工作崗位、相似的教育背景和工作經驗差不多的人做參照就可以了。但是，創業團隊的工作時間價值並不像計算工資那麼簡單。是早期階段，企業發放了工資，當他還未提供任何投入，相當於企業僱用了一名員工而不是一名創始人。二是如果企業提供一定的股權，但其價值未達到工資標準，這種情況下他不一定會參與創業。當他選擇參與該專案時，就表明，他覺得這個企業在未來是有價值的，可以彌補他放棄的原有工作的價值。在計算創業夥伴的工資時需要依照合作伙伴的具體情況，兼職創業按照兼職的工資標準投入計算，全職就按照實際工作時間計算。

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現金或實物等資產

事實上，現金的價值是最清晰的，沒有必要評估市場價值。初創企業的早期階段，對現金的需求非常迫切；進一步發展後，企業的發展前景光明起來，引起許多投資者的關注，現金的重要性逐漸下降。因此，在創業開始時投入的現金價值通常大於實際金額。

實物資產也可以視為現金投資，因為它們也是現金購買的，是另一種形式的現金。但是，為了基於現金價值進行評估，實物資產必須是核心資產，或者是專門為了企業的經營發展而購買的。新的實物資產，可以根據購買價格直接估算。如果已經摺舊，參考舊貨市場的價格進行估算。

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辦公場所

在企業創辦伊始，無論有沒有錢都要有一個“基地”，租用場地的不同取決於企業性質的不同，有些企業只要一間辦公室就可以了，還有一些企業還需要倉庫和商店，這些都是企業必須支出的財務費用。如果創業團隊中有人可以提供場地，租賃場地的財務費用就是合作伙伴的“投資”。不是所有場地都可以轉換為“投資”，因為有些場地不在轉換範圍內。

首先，額外的空間是在不轉換的範圍內，超過企業規模的空間是一種浪費。其次，非營利性場所不包括在轉換範圍內，之前並未給合夥人帶來收益的場所不能算作投資。

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創意

這裡提到的“創意”並不是意味著一個簡單的創意或一個初步的構思，而是基於簡單的創業思想，經過反覆思考和研究，形成了比較成熟的商業計劃，基本實現了原始產品的開發。這種有明確前景的創意可以將其視為有價值的貢獻，可以對此進行估值。

創業點子層出不窮，最後取得成功的寥若晨星，把一個想法變為成熟的商業計劃是很難的，而這種轉變的過程需要在創業前期進行大量準備工作。一般來說，這些前期的準備工作也可以視為“投資”的一種型別。

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專業技術或智慧財產權

專業技術和智慧財產權是企業的無形資產，對於高新技術行業而言，它在企業發展中起著舉足輕重的作用。如果合作伙伴提供了此類無形資產，要仔細斟酌它的市場價值，將它的市場價值當作合作伙伴的“投資”。如果合作伙伴不轉讓他們自己的技術或智慧財產權，只是授權給企業使用，那麼，授權的費用也是投人的一部分，企業可以根據未給出的成本估算價值。此外，如果合作伙伴還將以前開發的產品或經營的產品（如運營中的網站或應用程式）轉讓給企業，可以根據市場上此類產品的交易價格估算合夥人的投入。

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可用於融資、銷售等方面的人際關係資源

在企業發展和增長的過程中，良好的人際資源可以助力企業實現融資目標、建立合作關係、開拓銷售渠道，某些合作伙伴擁有此類資源，可以節省建立這些關係的成本。在這方面，企業可以根據從人際關係中獲得的不同好處，採用不同的評估方法。例如，如果合作伙伴的人際關係打開了產品銷售的渠道，企業應該要為此支付一定的費用，未支付的費用可以看作是合作伙伴的“投資”，企業可以根據實際情況考慮使用現金或股權當作回報。

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其他可以視為“投資”的資源

除上述6種資源外，其他資源可能也會有需要，只要合夥人的資源滿足了企業的需要，有利於企業健康有序的發展，就可以當作合夥人對初創企業投人的一部分，企業可以選擇花錢購買或使用市場價值進行估值。當然，這些資源與上文提到的規模過大的場地一樣是一種資源閒置時將不會用於價值評估。只有這些資源對企業有用，才能算作投入。