商業設計思維之三：沉澱資金

企業家最擔心的事

一個初創型企業，最大的壓力就是資金的需求，最大的失敗就是是資金鍊斷裂

，這是所有企業家最擔心的事。傳統解決錢的途徑有兩種，一種是向外部借錢，收穫一批債權人，然後定期支付利息費用；另一種是向股東，包含老股東和潛在的未來股東借錢，當然得有噱頭，得給股東畫餅，描繪未來豐厚回報，吸引股東投資。

實際上，還有一種

新的解決方案

，就是轉變思維，把傳統企業轉變為平臺型企業，透過建立平臺的遊戲規則，

創造沉澱資金

。

什麼是沉澱資金

那麼，什麼是沉澱資金呢？就是

應收賬款早收，應付賬款晚付，讓流水在我方沉澱多時，形成資金池

。就好像河裡的泥沙，有被沖走的，也有剛剛從上游衝來的，但河底總有一部分作為沉澱留在河底。 比方說支付寶，由於資金的進出會有一定的時間差，所以總會有一部分的錢“留在河底”。

如何創造沉澱資金

當上下游合作伙伴進行商務談判，談判重點在於兩件事：

交易價格和付款方式

。重點放在爭取交易價格就是爭取價差，這是前面提過的“傳統的企業經營思維”。重點放在爭取付款方式，就是在

爭取沉澱資金，這才是解決企業資金需求的核心手段

。

平臺要創造沉澱資金如何設計

第一，建立“

收支兩條線

”的遊戲規則。讓消費者直接付款給總部，總部再擇期支付給合作伙伴，讓所有資金在總部沉澱一段時間。

第二，向某些“

特定的合作角色收保證金

”。創造有利條件，讓合作伙伴先交保證金，進行業績考核，不管

考核透過與否，全部退還保證金

。考核透過，以後長期合作；考核不透過，取消合作，退還保證金，再換人合作，保證加入者不會浪費時間、有效防止市場資源被佔據浪費。（現在很多企業以收錢為主，合作伙伴是否有能力運營市場不在他們的考慮範圍內，造成加入者資金被割韭菜，引薦者人脈資源也被割韭菜。

沉澱資金並非吸金

很多人認為沉澱資金是吸金，其實並不是。簡單來說，吸金是要合作伙伴先投入資金，並

承諾在一定期限內以貨幣、實物、股權等方式還本付息或者給付回報

。沉澱資金並沒有回報率，並且能夠保證及時支付還款，只是爭取資金在平臺總部沉澱一段時間。當需要退還合作伙伴的時候，及時支付還款，對平臺總部而言，沒有任何壓力。

結語

沉澱資金是夯實平臺成功的必要手段。

平臺總部爭取沉澱資金，讓合作伙伴去爭取價差

，合作伙伴才會感受到與平臺合作有錢可賺，大家才會珍惜此商機，與平臺長期合作。