致敬更好的青春，看特侖蘇的“高階”營銷玩法

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什麼是更好的青春？也許每個人都有不同答案。

5。4青年節，特侖蘇攜手張大鵬導演推出大電影《更好的青春》。影片由演員鍾漢良、張晨光、高瀚宇共同演繹，從父子三人，三個身份，三個視角詮釋了三種對於更好青春的定義，鼓勵年輕人大膽追夢、做自己，傳遞出“更好的答案不止一個”的品牌理念。

07：03

這支7分鐘的微電影，有故事、有衝突、有共情點，再加上神仙陣容和電影質感，收穫了來自各個年齡段網友的好評：“好精彩的陣容和劇情”，“我竟然認認真真看完了一個廣告”……幾句臺詞文案也十分戳心：

“

成長不是照葫蘆畫瓢，何況葫蘆有兩個瓢。”

“你想成為我，那誰成為你自己。”

“不是所有問題都只有一個答案的，青春不止一條路。”

作為蒙牛旗下的高階品牌，特侖蘇始終秉承著“更好”的傳播理念，自身也在不斷朝著更好的自己出發。一直以來，圍繞“高階”的定位，在品牌形象和品牌價值的塑造上，都呈現了“高階”的營銷玩法。

1。強化品牌認知，佔領使用者心智

被譽為“定位之父”的艾里斯有一句名言：“市場營銷不是產品之爭，而是認知之爭”。

特侖蘇從品牌誕生之日起便定位高階牛奶市場，產品質量、氣質調性的打造都符合“高階”的品牌定位。不僅開創了中國乳業高階牛奶的先河，還僅憑一句“並不是所有牛奶都叫特侖蘇”作為品牌理念的高度濃縮，成功隔開了與其他品牌的認知距離。

2。用故事塑造品牌價值觀

相較於輸出產品核心賣點，透過故事性的內容輸出品牌價值觀，傳遞品牌理念更容易讓消費者產生共鳴和情感連結。

在《更好的青春中》，從兄弟倆互相誤會，到被父親點醒後的互相瞭解，最終達成和解。先用衝突抓住觀眾的注意力，後又引向特侖蘇“更好”的品牌理念：哥哥成為商業精英是更好的青春，弟弟勇敢追夢也是更好的青春。將品牌理念包裹在故事中，讓消費者在感同身受的情感中認可品牌的價值觀。

3。代言人價值契合

特侖蘇的“高階”也體現在它的代言人上。從2016年開始，陳道明、靳東、張鈞甯、鄧倫、易烊千璽依次加入特侖蘇，從實力派演員到優質偶像，充分保證了明星個人特質與品牌價值的高度契合，凸顯出“精緻”與“貴族”。

價值的契合更能使品牌與代言人準確對接，產生傳播識別上的共性，有效地樹立和強化品牌在消費者心中的獨特位置。

4。產品包裝別出心裁

創新“夢幻蓋”

2018年特侖蘇有機奶率先推出“夢幻蓋”包裝，2019年實現特侖蘇系列產品夢幻蓋升級。夢幻蓋升級改變了牛奶行業傳統的吸管飲用形式，打破了開啟後不易攜帶的侷限性，為消費者提供了更多元化的飲用體驗，以創新的標準完成了對高階牛奶的二次定義，開啟全新營養時代。

融入傳統文化

特侖蘇曾在中秋節結合三個傳統IP“嫦娥奔月”“玉兔搗藥”“唐王遊月”與非遺技藝為純牛奶推出創意包裝。還曾結合中國傳統吉祥動物與剪刻紙藝術，為穀粒牛奶產品系列推出名為“燕過無憂”“豪享有魚”“顯鶴青年”“鵲幸有你”的四款高顏值包裝，賦予產品更深的文化底蘊。

品牌的本質是一種消費者的認知效率，同時也是動態地構建消費者的“池子”，長期在累積認知資產。因此，品牌形象和品牌價值的塑造能夠使品牌在市場上保持長遠的競爭力，在這一點上，特侖蘇的“高階化”營銷打法值得借鑑。

作者：邢爽

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