要想產品賣得好，你得知道這幾個銷售觀念嗎？

銷售行為又指人們的消費觀念，是根據不同“價值角色”的客戶“人”在其價值形成和交換中那些“逐利性的”認知、心理和行為規律，來研究有效、合適的銷售行為和銷售行為管理的一門技術學科。

人們的銷售觀念影響著每一個企業產品的銷量，不同年代的，不同年齡段的人，消費行為和銷售心理是不同的，今天我就來大致的分析分析這些人的消費行為。

【1】60、70年代的銷售觀念

60、70年代是改革開放的年代，人們對產品的購買沒有很大的概念，廉價實用是他們購買產品的理由。時至今日，隨著年齡的增長都以步入老年人的行列，他們的消費理念除了廉價實用也增添了對營養價值和健康的要求。他們購買一個產品會在心裡走上許多流程，首先關心的是價格，然後和自己的心理價位進行對比，再問問產品健康與否，在看看產品的營養價值，最後在決定是否購買。我們常常會碰到一些老年人不停的對產品進行詢問最後也沒有購買就走了，可能就是某一個點沒有抓住他們的訴求。

【2】80、90年代的人的銷售觀念

80、90年代的人到現在多已成家立業，經濟獨立，他們的消費觀念更清晰明澈，80、90後受網際網路以及超速經濟變更時代的影響，自主意識比較強，消費理念也從老一輩的廉價實用改變為個性化消費、興趣消費、炫耀性消費以及情感消費等，他們不在乎產品的價格，更在乎產品的獨特性，能否與之相互吸引。

企業只要抓住這些訴求就會讓您的產品大放異彩。