化肥利潤有多大？看看農資商怎麼說

提要：都說化肥利潤高，農資商說“還沒農藥賺錢”，這是為何？

科學興農一次參加了農資公司的招商會，在會上有來自各地的農資經銷商，他們做農資有的都已經超過20年了，做的時間短的也有3-5年了，從他們口中科學興農瞭解到了很多方面的知識，其中就有關於化肥利潤的方面，他們親訴的才更有說服力。

那麼賣化肥到底掙不掙錢呢？能掙多少錢呢？是不是像大家想象的那樣利潤很大呢？

首先，掙錢是肯定的，每個鄉鎮都是好幾家賣農資的，不掙錢，他們早關門了。不同型別的化肥產品利潤不同。比如常規的3個15氯，45含量的複合肥，家家都有，但是就是不掙錢，每袋子能掙5-10塊就不錯了。尿素是最不掙錢的，現在尿素行情在2000元/噸左右徘徊，零售價100元一袋，你說掙錢麼？有可能還得虧錢。但是你還得賣，因為不想流失客戶，有些客戶就認準尿素了，你沒有，他扭頭就走。透過賣個農戶尿素搭配著把種子農藥銷售出去。我們一會來講種子和農藥。傳統二銨也基本上沒有利潤。

說了不掙錢的肥料，哪些是掙錢的呢？能掙多少？

差異化的產品和高階有賣點的產品是利潤的主要來源。比如當前行情，尿素價格高，硫酸銨就是尿素很好的替代品，進價1000左右/噸的硫酸銨，零售價可以賣到80-90元/袋，每袋的利潤就是40-50元。這個利潤可以說是相當高了。高階有賣點的產品，比如新增中微量元素的，緩釋的，鰲合的、含優質腐殖酸的等，這些肥料每袋也能掙30-40元左右。

化肥經銷是農資店利潤來源的一個方面，但是近幾年，市場競爭越來越激烈，化肥最沒有及時含量的東西，也越來越不掙錢了，種子和農藥逐漸是農資經銷商利潤的主要來源。

比方說，小麥種子，可能進貨價格只有2元不到，但是一袋30斤的種子可以賣到120元。玉米種子，大家應該是比較熟知的，市場定價55-60元/袋一畝地的玉米種，生產成本可能10元都不到，經銷商進貨價格30元左右，我們不難發現，種子生產企業賺取了一些利潤，經銷商賺取了一大部分利潤。這估計也是為什麼經銷種子的為啥都搞那麼大的陣仗，搞那麼多促銷品的原因。訂購玉米種子的送噴霧器，送太空被，送衝鋒衣等等。

科學興農要說，最掙錢應該屬農藥。

這兩年市場上銷售很火的小麥增產套餐某某收，零售25元/套，一畝地打三遍，防病治病還增產，宣傳的很瘋狂，畝增產可達200斤以上。但是大家沒有算一筆賬，對於小散戶，家裡種幾畝的來講，刨去成本投入，人工投入，即使每畝地多打了200斤，整體收益也沒增加多少，但是大眾往往容易被增產帶來的收益所迷惑，而沒有考慮投入與產出比。增產套餐對種植大戶來說，是很划算的，他們規模經營，採購成本低，施用成本業低。能有更高的投入產出比。這種套餐成本可能連5塊錢都不到。

農資圈有這樣一句話：三流的賣肥料，二流的做種子，一流的賣農藥。農藥科技水平含量高，經營有門檻，這可能就是為什麼農藥利潤最高的原因。

這裡是科學興農，歡迎新增關注，帶你一起長知識。文章原創版權歸屬科學興農賬號所有，侵權必究。