舟山新明珠巖板|勝券在握的巖板破圈之路

在成為新明珠巖板經銷商之前，林總所創立的林氏石業已經紮根舟山本土有二十餘年的時間。林總表示：“當初我們單一做石材，所經營的廠區在2019年擴大至萬平米，綜合多方面考慮，我們又相繼引進了瓷磚、櫥櫃、巖板等品類來吸引客戶。”作為舟山建材圈的老將，林氏石業已經實現了多品類的經營。無論是市場佔有率，品牌影響力，還是渠道建設，林氏石業在舟山都有不錯的表現。

“一開始選擇巖板品牌時，也走過不少彎路，嘗試過其它巖板品牌，感覺在加工過程中破損率高、成品出材率低，後向同行打聽得知，新明珠巖板出材率可以達到95%以上，後來在運作過程中證明也的確如此。”基於對新明珠巖板品質的認可，林總拿下了新明珠巖板的舟山代理權。

巖板的高階模式：有廠有店有理念

巖板交付，是能讓許多終端瞬間啞言的問題。要做好巖板，必須解決巖板交付的“最後一公里”。對於此，舟山新明珠巖板則有著無法比擬的原生優勢。“我們是石材加工企業，石材加工與巖板的加工相融相促，故在巖板加工交付方面沒有太大難度。特別是無縫拼接工藝，目前在整個舟山市場備受推崇。”林總對新明珠巖板的加工交付非常有信心。

對於舟山新明珠巖板，後端的加工交付是遊刃有餘，而前端的店面引流也是得心應手。舟山新明珠巖板目前有2個店面，新的展廳店面則是坐落在當地的第六空間家居大賣場的富一樓中廳。

店面集合了眾多巖板單品，以及背景牆、櫥櫃、中島、浴室櫃、餐桌等巖板應用，給予消費者全方位的巖板體驗。

多樣的巖板應用展示

渠道的攻守道：深挖設計師渠道

渠道為王時代，巖板銷售需要多渠道多通路並進。囿於巖板銷售更多地偏向高階市場，高階消費者注重服務質量，願意在裝修上付出大量的時間和金錢，一般都走設計師渠道。林總認為，對於巖板的應用市場，設計師的推薦起到至關重要的作用，設計師渠道開拓是重中之重。

做設計師渠道，最重要是做好攻與守。所謂攻，就是主動出擊，尋找設計師，可以透過施工方或者設計師聯盟來獲取設計師的聯絡方式，邀約設計師到店，洽談合作方案。

設計師到店參觀

“現在我們有新的展廳，方便一些原來不合作的設計師來參觀。9月12日新展廳開業到現在1個多月，已經成功與多位設計師達成合作。”林總期待新形象展廳能夠為新明珠巖板帶來更多的設計師資源。

設計師到店參觀

所謂守，就是要做好設計師的關係維護，透過遊學、論壇及講座等活動，與設計師保持溝通交流，讓設計師在挑選巖板產品第一時間想到新明珠巖板。“本來跟我們合作的設計公司就有十餘家，都是當地有影響力的設計公司。為了維護更多的設計師，我們今年又增加了兩名外圍維護人員，不定期上門拜訪。”在9月12日第六空間賣場新明珠巖板新店開業當天，林總團隊就邀請了外地設計大咖到現場分享，並邀約舟山百位設計師參與。

舟山新明珠巖板岩生態1號店盛大開業

經過3年的品牌運作，舟山新明珠巖板已經在當地具有一定影響力，自身加工交付體系也已經成熟。“我們要爭取銷售業績翻一番，以高品質、精工藝、好服務吸引更多優質客戶，將舟山新明珠巖板打造成當地的天花板。”奮進之路，終抵群星。