客戶愛砍價，銷售員想先提高報價，以此確保成交價格正常可以嗎？

網友提問：

因為我經常遇到一些比較精明，愛砍價的客戶，那你說我能不能遇到這些客戶的時候，直接把價格報得高一點，那麼等到他砍價的時候，就是砍完價跟正常的價格也差不多，我可以不可以這麼做？

其實如果你這麼想的話，從價格博弈的角度來講是沒錯的，但只是在實際執行的過程中會遇到這麼一個問題，那就是所有的客戶在跟你諮詢的時候都是第一次諮詢，你不知道他到底是不是很精明，喜歡砍價的客戶。

你不能因為之前總是遇到跟你砍價的客戶，感覺比較精明一點，然後就覺得下一個客戶也是這樣，畢竟每個客戶都是不一樣的，如果真的這麼做你就會發現，如果你遇到的是一些比較直爽，不喜歡砍價的客戶，你把價格提前報得很高，他聽完之後不跟你砍價，直接就走了，這樣一來就損失了一部分客戶，所以肯定是有問題的。

1。參考平均成交價。

那麼問題在哪裡呢？我們並不是說遇到客戶把價格報高一點不行，而是它的參考依據並不是這個客戶精明不精明，真正的參考依據，應該是你們家的產品，他過去的一個歷史平均成交價。

什麼意思呢？其實在所有的銷售行業裡都有這樣一個規律，就是你會發現，在所有的歷史成交記錄中，總會有大多數的客戶，他們跟你的產品成交價會保持在一個大致不變的價格範圍裡，至少大多數客戶都是這樣的，即便是有個別客戶不在這個價格範圍成交，那也是極少數的。

就比方說，你遇到一個特別有錢的客戶，他買的東西價格比較高，或者說購買的量非常大，一次性就是一個大單，這樣的客戶雖然有，但是比例非常小，另外還有的客戶，可能他買的東西很便宜，要麼是這個產品本身有一定缺陷，不是很完美，不是主推產品，要麼就是你為了給客戶讓利基本不怎麼賺錢，我們可以這麼做，但是不能所有的客戶都這麼做，這就是另一部分，成交價格比較低的客戶。