營銷常犯的18個錯誤，中小企業很容易陷進去！

營銷做得好，銷量少不了。

可是有很多中小企業在營銷的過程中會犯各種各樣的錯誤，最常見的錯誤有18個，看看你是不是也犯過？

第一、產品銷量不佳，就去打廣告

。很多創業者認為產品銷量不好的時候，是因為公司的廣告做得不到位。只要廣告打好了，就會有很多人購買。

實際上，產品銷量不好，很有可能是產品在某個方面出現了問題。或許是產品定位，或許是產品包裝，又或者是產品質量。

當一個產品出現問題的時候，不管你怎麼打廣告，提升銷量也只是曇花一現而已。自己終究要面對產品本身的問題。

一個好的產品才真正值得大量的廣告投入，這也會讓公司獲得源源不斷的現金流。

第二、廣告長時間連續性地毯式地轟炸。

很多人做廣告為了讓某個產品一炮走紅，砸下重金，在短時間內天天在黃金檔出現。這種砸錢方法確實很有魄力，但是很有可能會造成營銷費用浪費的情況。

真正投放廣告是怎麼做的？一般在新廣告剛推出的時候，可能會天天播放，隨著消費者連續多次看到之後，廣告投放會採用間隔投放的方式，比如：每隔一天，放一次廣告。這麼做的好處就是營銷費用下降了一半，但是營銷效果卻只下降了10%左右。隨著使用者看到的次數增多，廣告可以改為3天放一次，甚至是7天放一次，營銷費用又會大幅下降，但是消費者卻感覺你一直都在，信任感不會下降。

第三、使用者所見即所得

。可能有人會詫異，所見即所得不是挺好的嗎？以國內的泡麵廠商為例，袋子上畫著大塊牛肉，結果裡邊沒有牛肉，這就會讓消費者感覺被騙了。就算袋子裡邊真的有一塊牛肉，依然不能滿足消費者，因為袋子上畫了一塊牛肉，袋子裡也有一塊牛肉，這也只是符合預期而已。

真正聰明的公司都是在做超出預期的事情。舉個例子，包裝袋上畫了一塊牛肉，但是開啟之後，卻有七八塊牛肉，這就是遠遠超過預期了。

第四、定位不足

。我一直在強調“定位定江山”，定位一定要找得準。如果定位沒定好，營銷費用會有大部分會浪費掉。

第五、不想成為市場的第一名

。很多創業者在創業的時候不敢想成為行業的第一名，一是因為第一名太強大了，二是因為中國的傳統哲學講究“藏鋒”。可是成為行業第一名之後，你會擁有行業的定價權，還會擁有豐厚的利潤。有統計指出，行業第一名的利潤會是行業第五名利潤的3倍左右。

第六、模仿競爭對手。

不能單純模仿競爭對手，這是行業大忌，因為你會被貼上抄襲的標籤。舉個例子，不能因為星巴克出了一款貓爪杯火了，我們也趕緊去出一款貓爪杯，這只是讓消費者感覺你是一個模仿者。

第七、低價才是王道。

人們總感覺低價才是讓消費者瘋搶的主要原因，實際上低價也是企業不賺錢的根本原因。舉個例子，假設產品的成本是1元，出廠價是1。2元，看似有20%的毛利潤，實際上減去員工工資和稅收之後，你會發現公司並沒有多少利潤。

某些醫美行業之所以暴利，是因為成本只有2元的東西，出廠價已經達到了20元，到達消費者手中會超過1000元。因此，不要怕價格高，只要能給客戶價格高的理由就行了。

第八、小企業沒辦法做營銷

。營銷並不只是在電視臺或者網際網路平臺做廣告，在公交車身做廣告也是營銷，透過無成本的社交媒體表達自己也是一種營銷。因此，沒有錢並不是企業不做營銷的藉口，因為有太多營銷方式並不需要錢了。

第九、頻繁更換營銷活動。

很多創業者心態比較急，在做了一個營銷活動幾天之後，發現沒有效果，立刻就想更換掉。就這樣幾天換一個活動，搞得消費者也不知道之前的活動還管不管用。實際上，有些營銷活動並不是立刻見效的，而是經過一段時間的發酵才能爆發。

第十、爭取客戶100%的滿意度。

一個人想要做到完美是一種值得肯定的精神，可是沒有什麼產品能讓客戶100%滿意的。就連蘋果、特斯拉這樣的公司也沒有辦法做到客戶100%的滿意度。畢竟每個客戶想要的產品都會有細微差別的，產品可能因為缺失某個功能就會讓消費者不太滿意。

第十一、不斷研發新產品。

公司想要打造一款經典產品不容易，在一款產品還能給公司帶來鉅額利潤的時候，不要輕易推出光芒蓋過它的產品。如果一直不斷推出新的產品，它反而會對公司造成傷害。節奏一定要控制好，不要太過著急。

第十二、強調功能忽略收益

。如果讓你介紹一款豪車，你會怎麼介紹？是不是把它用到的每個黑科技都說一遍？我就一樣，如果你的客戶群體都比較年輕，那麼則會提醒這些客戶，一定要安心開車，因為副駕駛的腿會很長，不要分心哦！

產品的效能固然重要，但是能給客戶帶來哪些收益會顯得更重要。

第十三、不會資料化營銷效果

。一個營銷活動是否成功，需要從多個維度考量，最好將每個維度的表現用具體的數值來代替。這樣做的好處就是方便量化，從而更容易總結經驗教訓。如果公司的營銷活動沒有任何的資料化，那麼只能是原地打轉。

第十四、不關注競爭對手。

如果你在進步，你的競爭對手也可能在進步。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。只有充分了解競爭對手的變化，我們才能做出相應的調整。關注競爭對手並不是一時的行為，而是一直的行為。

第十五、關注固定的幾個目標市場。

創業時很神奇的事情，你感覺你的產品適合某個群體，然而它可能在其他群體中更受歡迎。因此，要不斷擴大自己的目標市場，不要讓自己的思維把自己限制住。

第十六、不敢充分表達產品的優勢。

如果一個產品做廣告的話，那麼最好只強調一個特點，這樣會更容易被消費者記住。

可是我們在做低成本的營銷活動時，完全可以多介紹一些產品的特點，這樣反而更容易激起消費者的購買慾望。因為不同的渠道，對應的營銷策略是不同的，除了做廣告以外，在其他場合可以多嘗試產品的多個優點。

第十七、不重視客戶的終身價值。

當一個客戶認可了某個品牌的某個產品之後，他們就有可能買這個品牌的另外一件產品。如果你能給客戶提供更多的產品，那麼客戶的價值就會越大。一個品牌想要開發一個新客戶很難，但是想要讓老客戶購買其他產品就會相對容易。

第十八、不能失去任何一個客戶。

企業的定位是在一直改變的，目標使用者也會悄然發生改變，因此不要因為失去一些客戶感到難過，只能你在失去的同時，得到了更多的客戶，這就是可以接受的結果。

你有犯過以上錯誤嗎？

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆，如果創新能力短缺註定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！