銷售崗位如何談薪資？你敢談漲薪資嗎？面試的關鍵問題要注意！

春季招聘的季節到了，隨著氣溫的升高，人力資源經理開始頻繁穿梭在各大高校和招聘會上。我們單位已經籤三方意向20多個應屆，透過和應屆生面談會後。突然發現這些初出校門的高材生雖然透過網路瞭解了很多面試知識，但是在選擇銷售崗位時，對於銷售薪資的瞭解幾乎為零。

第一個關鍵點~薪資能計算

尤其是在面試時，薪資是不可避免的問題，必然要和麵試官聊到這種問題，關於工作中的薪資待遇和升職加薪規則。可能當時面試官會說，這個只要你能力到了就會給你漲的，或者說公司一年內會有幾次漲薪的機會。但實際上，除了新入職節點，大公司都有固定的調整節點，除普調外並不會單獨去給人員調整薪資。尤其是漲薪資，如果你不主動提出的話，公司一般也不會主動給你漲工資的。所以在面試時候，一定要問清楚人資經理，到底銷售崗位的薪資結構是否都清晰，工資+月獎金+提成+年終獎的模式是通用的，但每項是否清晰，人資經理是否能說清楚是第一個關鍵點。如果告訴你，具體上崗後由銷售崗位領導告知，你要小心了，一定追問銷售崗位領導的聯絡，必須要問清楚，如果銷售崗位領導說不清楚，千萬不要選擇這家公司，你很可能是試驗品或是這個公司薪資結構有重大隱患，千萬慎重！

第二個關鍵點~漲薪有依據

工作中一個員工想要加薪並不是一件容易的事情，有各種規章制度的限制不說，和領導提出這個想法就挺困難的。因為領導也不會說因為你提出想加薪，就直接給你加薪的，還是要根據你工作期間給公司創造的價值去衡量。這個時候要問清楚漲薪的依據很重要，對於銷售來說，可以有以下幾個參考。1、銷售額達到一個具體數額後，崗位升級漲薪。2、具體任務額度後提成比例增加。3、領導綜合評價後提出調整意見。很明顯，前兩點在自己的努力範圍內，第三點則是領導隨意性很強。

第三個關鍵點~談薪資有技巧

在和麵試官或公司領導談這個話題的時候，一定要注意自己的說辭，以下這3種理由可千萬不要用，否則可能會功虧一簣。1、我的能力強，校內獲獎多。在你眼裡是這樣的，但通過幾次的面談會後，我理解聽到公司領導耳中，只是一笑，內心反映的是不知天高地厚真好。畢竟如果你自身的實力不夠強的話，你這樣說只會讓領導覺得有個好理由辭退你，最後還是自己吃大虧。2、工作後不要威脅漲薪。工作中不要把自己想的那麼重要，如果你以辭職跳槽要挾領導加薪的話，領導只會認為你其實已經身在曹營心在漢了，這樣的話不但不會給你加薪，甚至你會因此直接失去工作。所以，不要給自己挖坑，就算是你真的已經找好下家了，也不要用這種威脅的方式，給自己留個好印象。3、其他公司或其他人薪資高，我也要加薪。每個公司加薪其實都是因人而定的，不是每個人和崗位都是根據個人能力和創造的價值決定的，如果你工作中並沒有什麼大的貢獻，能力也一般般，那麼領導也不會主動給你加薪的。任何事情都沒有絕對的公平，如果你看到同事漲工資了，你也去和領導申請加薪，那麼你就要用自己的實力說話，而不是因為同事加薪你就要加薪。你只看到了同事加薪，但是你看到你和別人的差距在哪嗎？如果你用這種理由向領導提加薪，只會讓領導覺得反感的。

努力提升自己，讓自己比別人做得更好，升職加薪的機會自然是你的。職場中主動爭取自己的權益是必須的，但是首先也要看清自己做的貢獻，有沒有加薪的真實力。不然的話和領導說得再多也無益，尤其是應屆畢業生，更是要認真思考自己的優劣勢，清楚自身定位和職業生涯規劃，把當前階段規劃定清楚。

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