淺析：出口貿易中FOB與CIF術語的選擇及問題研究

前言

在我國國際貿易實務中，FOB和CIF這兩種貿易術語使用的頻率相對較高。兩種方式都有一個共同的特點就以船舷為界限進行風險轉移，但是其實在實際操作中並沒有這麼簡單，出口方使用這兩種貿易術語的風險並不完全相同。作為賣方，必須根據交易的具體情況，清醒地認識到FOB貿易術語及CIF貿易術語的風險，必須針對風險採取各種必要的防範措施，以保證企業的利益最大化。

一、貿易術語概述

貿易術語是在長期國際貿易慣例中建立的特殊術語，主要用於確認買賣雙方的價格結構

、

交貨地點

、

風險

、

責任劃分和費用，它通常由三個英文字母表示

。

在目前的國際貿易實務中，最為常用的就是

FOB

和

CIF

貿易術語

。

FOB

貿易術語指的是裝運港船上交貨，也就是說出口方在簽訂的合同中指定的裝運港將貨物裝載到進口方指定的船上，並完成交貨

。

FOB

價格包含貨物成本價

、

國內費用和淨利潤

。

出口方需要支付並承擔貨物裝船前的所有費用和風險

。

貨物交付指定的船上時，貨物損失的風險已轉移，購買者應承擔由此產生的一切費用

。

對於出口商而言，他們的任務是在合同規定的時間內交付貨物，將買方要求的貨物裝載到指定的船上，落實相關的通知和部署，並向買方提供貨物發票

、

提單和相關許可證等做好交接工作

。

這也就意味著賣方必須在貨物裝運工作完成之前準備好相應的出口報關手續並承擔相應的稅費，任何貨物在裝運港裝上船之前發生的風險問題都由賣方來承擔

。

而對於買方來說，其主要職責劃分在於租船定艙並支付其運費，辦理進口許可證明以及一系列的海關手續，承擔和貨物進口相關的一系列稅費和其他費用，並依照賣方提供的合同單據支付貨款

。

在實際交易過程中，買方所承擔的責任和風險主要集中在貨物交接至船上之後，此後任何貨物損壞都和賣方沒有關聯

。

CIF

的貿易術語是指貨物在目的港越過船舷時的交貨，包括

FOB

價格

、

保險費加運費

。

賣方需要支付將貨物運至指定目的地港口所需的運費

、

保險費用和其他一系列費用，以交貨為風險轉移節點，之後買方要承擔貨物損失的風險以及因各種事件而產生的額外費用

。

首先，賣方要承擔起辦理貨物裝運合同

、

租船定艙等一系列事宜，並在貨物裝船之後將具體事項告知買方

。

然後，出貨方需要根據自身情況購買保險，並且需要辦理貨物出口的其他相關的手續，並承擔稅款等費用，對於出口國政府或相關部門簽發的證明資料

、

交貨憑證等有義務進行留底和儲存

。

而對於買方來說，其主要責任劃分在於承擔

貨物在目的港貨物越過船舷以後的損毀風險，並需

要根據合同約定的貿易條款支付貨款

。

此外，還必須辦理與貨物進口有關的手續，支付相關稅費，協調雙方之間的關係，並向賣方提供有關保險的各種資訊

。

具體來說，選擇這種國際貿易術語對於賣方的要求相對較低，只要求其投保最低限度的保險險別，所以值得買方結合實際情況進行重點注意，如果其要求選擇更高級別的保險條目避免損失，則必須自己訂立額外保險單或就此問題與賣方達成新的協議

。

二、FOB與CIF術語在出口貿易中的選擇

1、FOB貿易術語

在出口業務中的應用

從公司的利益出發，在出口時採用

FOB

術語交易賣方的風險應該是最小的

。

因為在出口方面，賣方如果採用

FOB

貿易術語成交，通常說只是需要在約定的交貨期內將約定的貨品和數量安全地交付到買方指定的運輸港口處的運輸船上賣方的義務就此完成

。

如果貨物無法安全或者準時的到達目的地港口，就不是賣方的責任範圍

。

一旦貨物裝船後，買方需要對貨物風險和所有費用負責

。

所以說，和長期合作的買家交易或者採用有定金的付款方式時，企業通常採用

FOB

術語交易，主要是有以下三個優點

：（1）FOB

貿易術語賣方的操作流程簡單，不用承擔過多的風險

；（2）賣方在簽訂合同時，不用考慮運費上漲而可能帶來的利潤損失，可以更快地報價，及時的回覆客人；（3）除了運費，賣家使用離岸價，就不用處理保險相關的事務，進一步簡化流程

。

2、CIF貿易術語

在出口業務中的應用

從國家的利益出發考慮貿易術語的應用，在出口業務中賣方應該更優先選擇

CIF

貿易術語

。

從

CIF

貿易術語的概念中不難看出，賣家需要負責運輸費用

、

保險費用和其他交貨途中可能發生的風險

。

為了出貨更加方便，賣家一般會在貨物出運時選擇出運國當地的貨代公司和船公司

。

同樣，為了避免在交貨前不必要的風險，出口商會優先選擇本國內的保險公司為其產品提供保險，以保證在風險發生時能夠及時索賠

。

所以說，出口商在出口時採用

CIF

貿易術語可以促進國內運輸和保險行業的更好發展，從而使國家的利益得到最大化

。

所以通常在和新客戶交易，或者本著國家利益最大化的目的，通常採用

CIF

貿易術語，此貿易術語的優勢如下

：（1）賣方負責聯絡貨代訂船，這樣的話賣家可以根據實際情況控制貨船銜接的相關事項；（2）賣方隨著時間的推移會積累一定的貨代資源，根據情況選擇配合好

、

信譽強的貨代公司或船公司，可以對於貨物的狀態瞭解得更清楚

；（3）相對來說CIF

貿易術語在操作過程中有更大的靈活性

；

（4）賣方購買保險，可在一定程度上防範風險

。

三、FOB與CIF術語在出口貿易中的風險規避

1、運用FOB術語的風險防範

（1）容易導致財貨俱失的風險

。

根據

FOB

條款，買方在船的租賃方面，一般會選擇指定抵運國的貨運代理去幫助買方全權代理相關事務

。

進口商選擇貨運代理，在某些情況下，貨運代理需要提供代辦清關業務

、

轉運

、

物流等服務，或者說，買方希望透過貨運代理的介入幫助買方瞭解確切的貨物狀態和運輸詳情

。

當然，還有一部分買家就是藉助和貨運代理

、

船公司等的合作關係可以使用最低折扣的運費進行貨物運輸，有一些不法商人目的就是利用這種關係來欺騙貨物出口商，從而達到自己的不良目的

。

所以在

FOB

條件下賣家還是有一定風險的，出口商沒有一種十分完美的辦法來保證其貨物的安全，比如買家利用和貨代的特殊關係先擔保提貨，然後故意拖延賬期影響出口商的正常外匯收款，或者在收到貨物後故意提出一些不合理的要求，將本來安全的支付方式改為商業信用，此時賣家就處於了劣勢，甚至可能導致財貨兩失

。

（2）賣方在提單型別上選擇不準確造成風險

。

對於

FOB

貿易出口，買方負責租船和預訂倉庫，通常要在提單上託運人位置填寫買方資訊，如此操作就會造成無法在提單上發現賣家和貨物之間的聯絡

。

簽發提單後，賣方在未收到全額支付的貨款的情況下風險會很高

。

與指示提單相對比，記名提單僅僅起到運輸合同的作用，沒有將其最重要的貨物歸屬權的作用

。

所以，如果買方的企業信用較低，貨代在未看到提單正本的情況下讓收貨人提走貨，賣家即使有正本提單也很難成功向貨代索賠

。

（3）貨物和船的銜接延誤導致賣家損失

。

賣方在簽訂合同規定的運輸期限內準備要裝運的貨物，並將貨物裝到買家指定船上風險才消失

。

如果買方由於各種原因延遲預訂時間導致延遲裝運，則賣方將增加倉儲成本

、

導致損失

。

特別是在易腐爛的產品和保質期短的產品的情況下，賣方交貨的產品可能會因交貨延遲而變質，從而導致質量不合格

。

如果付款是信用證付款，延遲的裝貨時間還可能導致單據和實際不一致，造成賣方損失和風險

。

考慮到一系列貿易風險，可以透過採取以下措施來預防

。

賣方在沒有十足的把握時應儘可能使用

CIF

條款

。

如果買方強烈要求

FOB

貿易術語並指定承運人或貨運代理安排貨物運輸，則賣方此時為了降低風險，可以對於指定的貨運公司的徵信進行調查，儘量避免和指定的海外貨運代理或無船承運人進行合作

。

同時，在合作時一定讓貨運公司必須按照出口商的書面指示放行貨物，要求指定的海外承運人在貨物抵達港口放行貨物前一定要見到正本提單或者出口商的書面電放提單，否則貨代要對無單放貨進行賠償

。

如果調查發現買方的信用度低或所在的地區發展比較落後，需要在發貨之前對貨物進行全額收款

。

如果無法在發貨前收取全額款項，還是需要確保有一定比例的預付款來降低風險

。

對於提貨的內容需要進行風險控制管理，在提單的收貨人欄中，不要做記名提單，要填

“

Toorder

”

來達到由賣方來控制收貨人的目的

。

2、運用CIF術語的風險防範

（1）賣方必須承擔風險轉移滯後和實際控制權轉移的風險

。

與

FOB

相比，出口商使用

CIF

履行合同的義務更為複雜，在賣方將貨物裝上船後，貨物損壞的風險和其他成本一直屬於賣方，在海運過程中產生的費用和風險都由賣方承擔

。

（2）如果出口企業的貨物沒有在沿海地區，則需要先將貨物進行託運到港口，然後再把貨物裝船，需要更長的時間才能獲得正本提單，更長的交單時間延長了收款時間，會影響公司的資本週轉率

。

（3）出口商需要承擔運費和保險費漲價的風險

。

為了避免運費上漲的風險，我國許多出口商習慣於在

FOB

條件下進行出口，這可以避免高峰時段運費和保險費的波動

。

使用

CIF

術語進行交易對賣家有更多好處，但賣家需要採取有效措施來防範風險

。

例如，有必要事先透過內部渠道或者其他渠道等進行客戶信用調查，並靈活地將

CIF

條款與付款方式結合起來全面考慮

。

儘可能使用銀行信用的付款方式，如信用證付款方式，或在發貨前使用

30%

的電匯，在收貨後或指定時間內付齊剩下的

70%

的付款條件

。

此外，應避免使用商業信用付款方式，例如貨到付款或託收方式

。

賣方還必須瞭解出口保險，並有意識地為貨物購買出口保險，以防在交貨前發生風險造成不必要的損失

。

在

CIF

貿易術語下購買保險，是給自己的一份保障

。

結語

總結來說，在國際貿易實務中，

FOB

和

CIF

這兩種貿易術語，都存在自己獨特的優勢和風險

。

對於外貿交易的一方而言，企業需要根據自身實際情況和對客戶信用調查結果，選擇最適合自身情況的貿易術語

。

如果說，在交易過程中因太過在意使用貿易術語而有可能帶來的貿易風險，企業由於害怕造成損失，只著眼於貿易術語的優勢，給自己帶來的更多的是貿易機會的損失

。

因此，貿易前客戶信用調查是外貿的環節中最為重要的一環

。

瞭解了客戶的實際情況後，才可以在業務中靈活地使用

FOB

和

CIF

術語，在不同的情境下都能以避免損失

。