所有能夠長期存在的商業模式，首先是存在合適的入口

所有能夠長期存在的商業模式，首先是因為存在合適的入口。

你的店開在人流量特別大的地方，即便是一天有上萬人從你門口過，可是進店的只有一個人。請問，你覺得你這個店該做點什麼才能盈利呢？

如果你是開小賣部的，估計就廢了。因為小賣部做的是低客單高購買率的生意。

今天很多人天天掛在嘴上的流量，是一個網際網路詞彙。這個詞只對平臺有價值，對於商家來說，需要的不是流量，而是入口。

流量和入口的區別顯而易見，步行街的人流再大，照樣有做不下去的生意，因為進你店的人太少。

而會銷其實就是抓住了老年人這個群體，早期的時候透過義診形成入口，後期透過專家講座形成入口，再後來繼續分化，透過檢測，透過發禮品，透過旅遊等不同方式形成入口。

但是！光是形成入口是沒有用的。還有2個重要的步驟就是轉化和交付。

所看到的諸多商業形式的消亡，有的純粹是因為入口變化了，比如很多的小商品市場，被網路購物等新型商業形態給替換掉了。並不是因為轉化和交付有什麼問題，你去小商品市場購物，產品質量和服務並不見得比你在拼多多上的體驗感更差，甚至是更好的。但是入口被替代了。

而有的是因為轉化和交付的本身存在問題，入口會被不斷封堵。會銷其實就存在這種問題。你發雞蛋給老年人，藥店其實也發，為什麼就沒人去打擊藥店呢？這其實是轉化和交付這2個環節存在一些問題。

而所謂誇大宣傳，詐騙，大量兒女投訴和社會性投訴等問題的產生，並不是你發雞蛋聚眾的問題導致的。

所以，場景遷移和能力遷移是區別的。

會銷其實一直面臨著遷移的挑戰，而不是轉型。很多人說轉型，我實在想不出來轉的是什麼型。

百日行動的時候，很多人做旅遊，結果做了一圈基本上都敗下陣來了。為什麼？因為做旅遊基本就是換行了，隔行如隔山，很多人不會做。

但是，有些會銷團隊和過去做311出身的團隊，用旅遊的形式，大量開發相對年輕一點的中老年群體，也開店，也開會，也賣產品。本質上仍然是那一套流程，收單到轉化到交付。人家卻能夠做出客戶的高度滿意以及政府的大力支援。為什麼？

在外人看來，就是做所謂的旅遊銷售的。今天還有幾個人做旅遊銷售，成本高、風險高、銷量低。但是就有團隊能夠做成全新的商業模式。

其實分析起來也不復雜，把所有過去那種會銷的高昂的營銷成本，變成高質量的旅遊陪伴服務成本，在這個過程中靠銷售高品質的特色農副產品來平掉成本，最終再轉化高性價比的大眾認可度較高的營養類產品。

最關鍵的是，入口被無限放大，轉化完全以量取勝。今天的社群銷售和直播銷售，不就是這樣的嗎？

你說這是會銷嗎？不能說不是！但是不是會銷已經不重要了，重要的是並沒有人對你進行強力監管和指指點點了。

這就是場景遷移和能力遷移。

當年的羊奶迅速崛起就是典型的例子，只不過羊奶的遷移不是很徹底。

從入口，到轉化，到交付。誰能重新建模，誰就是贏家！

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