汽車4 S店銷售總監的職場經歷—邀約員崗位

親戚的再次出現，索要了1000元處理關係，進行復職。重回公司後的崗位是邀約員，那是什麼好崗位，只不過缺人沒人幹而已。

每天電話接聽諮詢來電，每天不斷撥出電話邀約來店。技巧就是，不論是你說多少錢，只要你能來，一切皆有可能，而我的工作就是邀約你來店裡，會有專門的銷售顧問接待，話術慢慢的去擺平你。

新的崗位也迎來了新的師傅，明面上是師徒，實際是助理。利用空閒時間，跑手續，洗車打雜，努力地去實現他的銷量最大化。利用空暇時在教我點談判的技巧，讓我能有學習的奔頭，而那時的我，專業的資料是店內的第一名，努力想在領導面前樹立好的形象。

沒過多久，開始了人生第一次的國際車展，高大上的展臺、勁爆的的音樂、漂亮的車模，不斷的震撼著我的心靈。這份工作真是挺高大上的，內心裡充滿了激動，想在展廳上躍躍欲試。銷售總監的一潑冷水迎來，告知只能在屋內輔助，不能去接待客戶，因為廠家有人員限制，每家店只能出10人。

默默的第二天留在店內，這樣還能撿個漏，車展期間，銷售車輛8臺。按照車展激勵政策一臺車300元，而我的車輛，都掛給了我的第二個師傅小B，最終的結果是一分錢都沒拿到，全被小B給黑下來，對我是各種話術。第二次被自己師傅坑了，感覺非常的無助。每天不斷打電話，邀約客戶，看著別人洽談簽約，同期入職的都陸陸續續上崗了，而我此時只能在小屋裡，守著電話和電腦。在後期幾次和小B的深聊中，才明白，銷售總監感覺我年齡這麼少，之前就搗鼓事，操作灰色收入，後期上崗還不知道能幹出什麼來，先慢慢地幹最基礎的工作，不斷的打磨打磨吧，說完還鼓勵我，好好加油，領導最近感覺你不錯，以後有的是掙錢的機會。看著他那張白白淨淨的臉，真想吐口唾沫。此時的我已經學會了阿諛奉承，高興地說，一定的、必須的、肯定的。

3個月的電話邀約工作，讓我時刻也感受不到上崗的希望，滿懷的雄心壯志，沒有可以施展的空間。離開或許就是最好的選擇，面談完銷售總監後，找總經理簽字，總經理告知我思維有問題，可能不適合這份工作。無語的我默默地離開，備受打擊，之前沒說這段話時，低迷的我，考慮換個行業。擔是現在心裡有的是不甘心，一定要證明給他們看。所以我選擇了去第二家K品牌，門檻低，銷量少，知名度不足。只為透過工作再次證明一下自己。

銷售談判技巧之三明治報價法：許可權優惠1萬，那麼在報價的時候，現金優惠5000或者沒有優惠，贈送5000的精品禮包，那麼人性的貪婪就會出現，既想要現金優惠，又想要禮包。最後就是車成交，還賣了5000的精品。

銷售談判技巧之貸款比全款便宜：貸款的利潤是高於全款，那麼提成也是最高的，利用價格許可權，全款優惠少一些，貸款優惠大一些，以此去覆蓋你的手續費等額外的費用，算了一下，你會發現，和全款比較，沒有利息還可以用2年-3年的錢，其實都是套路

手續費：4S店純利潤

抵押費：4S店純利潤

衛星定位：300元成本，可以賣到3000-4000

續保押金：捆綁著你後期在4S店買保險

掛牌：成本120，收取1000以上

保險：買全險（買得越多，保險公司返的錢也會相應增加）

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