如何判斷苗木新品種的引種和栽培價值

原創：李樹玲

如何判斷一個苗木新品種是否有引種和栽培價值呢？ 拋磚引玉談一談自己的理解，並按照重要程度排序如下： 稀缺>易辯識>好種>好看>有工程案例， 這五條原則是檢查新品種價值的一把尺子。

1、稀缺

必須排在首位，“物以稀為貴“，”市場價格由供需關係決定”，是沒有人能夠超越的經濟原理。某個品種的存圃量超過了市場需求量，必然價格低迷，也稱不上新品種。在引種之前必須做好市場調查，種植那些存量很大的品種，不但賣不起價格沒有利潤，還會進一步導致同質化和產能過剩。

關於稀缺，需要補充說明兩點：

a.

稀缺不只是同品種稀缺，相似產品也要稀缺。比如說某品種早櫻很稀有，但是，如果其特徵和市場存量大的“染井吉野”早櫻很相似，那這個品種早櫻就不算稀缺了，因為只要染井吉野在功能上可以替代它，消費者就會選擇更便宜的染井吉野。

b.

同樣的品種，不同的繁殖方式也會影響稀缺性。同樣是垂枝櫻，實生苗的價格高於嫁接苗。這固然和實生苗的抗逆性更好，壽命更長，樹體更高大，樹形更清秀有關，但背後更深層次原因是培育實生苗更費時費事，市場存量少；而嫁接垂枝櫻簡單易行，市場存量大。在一個同質化嚴重的擁擠市場裡，無論你報價多低，總有其它賣家能丟擲比你更低的價格。

2、易辨識

易辨識就是具有人們一眼就可以認出來的特徵。這個易辨識特徵，不一定和它的功能性稀缺直接相關，而是為了和其它植物區分，讓消費者不混淆，防止渾水摸魚，這類似於工業品的外形專利和註冊商標，當人們要從眾多飲料中找加多寶涼茶時，只要去找那個紅色罐就可以了。流行的水果“鷹嘴桃”，特色是“又脆又甜”，而且它還有一個鷹嘴。儘管這個鷹嘴和又脆又甜並沒有關係，但它能夠幫助消費者把它從其它桃子裡識別出來，從而防止魚目混珠。很難想象一個沒有任何可辨識標記，但能夠流行起來的農產品，正如在工業品領域，人們不會去買一個沒有任何商標的白牌商品一樣。

3、好種

好種就是指有良好的環境適應性： 抗逆性好，適應面廣，長勢旺盛，不易生病/死樹，耐寒、耐旱、耐澇、耐鹽鹼、耐瘠薄等，當然，也不能求全責備的要求某種植物具備所有抗性。作為園林工程的上游苗木供應商，我們要深刻理解下游客戶——-設計方/施工方/業主的高移植成活率和低園林養護要求，畢竟國內園林維護水平還不高，短期內也不可能大幅提升，在苗圃裡都難照顧好的樹種，應用在園林工程上，就是一場災難。

4、好看

人民群眾審美水平越來越高，越來越挑剔，“美”有無以倫比的競爭力，值得注意的是，美是一個哲學概念，是指客體（景觀樹）引起主體（欣賞者）精神愉悅的特徵，美的評價標準往往因人而異，但也有一些共性特徵： 如自然、勻稱、和諧。鑑別是否美，很簡單的方法就是把新品種拿給一些不懂花木的人看，如果他們都覺得好看，那就是美了。

有些人喜歡把“好看”排在新品種選擇的第一位，那是不對的。好看的植物很多，但不一定“稀缺”和“好種”。比如說桂花樹就很美，無奈存圃量太大，不“稀缺”，價格並不高。玫瑰也很美，但玫瑰對養護要求太高，不“好種”，市場應用甚至不如月季。

5、有工程案例

在滿足了前面四條以後，就要檢查這條保底項了。那些在國內尚未推廣和普及，在美歐日等發達國家存在工程應用的新品種，未來在中國上工程應用的可能性會更大一些。隨著中國的園林設計師的視野越來越國際化，西方的設計經驗、優秀品種，一定會被挖掘出來，結合中國人的審美要求，應用於美麗中國建設。如果僅僅缺少第五條，並不意味著新品種推廣就不能成功，只是難度會大很多。新品種推廣/引種者應該以“工程應用”為目標，不應該以“炒作品種”為出發點。在我看來，不講工程應用的新品種推廣就屬於炒作行為，最後會浪費大量社會資源