水的梁山，鐵打的吳用！吳用才是梁山真正的幕後大佬？

《水滸傳》最後一回，宋江喝下毒酒，自知命不久矣。然後他恍然大悟，梁山真正的老大從來不是自己，也不是晁蓋，而是那個人。

在一個組織裡面，老大的核心權力是什麼呢？是決策權。那麼梁山這艘大船的掌舵人究竟是誰呢？

宋江

誰打造了梁山初始團隊

梁山不是一座山，而是大碗喝酒大塊吃肉大秤分金銀的精神象徵，不然摳摳搜搜的白衣秀士王倫就成梁山創始人了。

梁山這面大旗最初是由托塔天王晁蓋舉起來的。晁蓋儘管義薄雲天，但最初不過是一個小小的保正，無兵無權，如果沒有遇上合適的機會，可能這輩子就要老死東溪村了。

劉唐和公孫勝給他送來了一個機會，這便是生辰綱，但知道有機會，不代表能抓住機會。

這就像一夥人要創業，有的人有想法沒機遇，有的人有機遇沒點子，他們想淘到第一桶金，就需要一個靈魂人物把他們組織起來，這個人就是吳用。

智劫生辰綱

劉唐是一介莽夫，剛到東溪村就因為行蹤不密，差點被扭送官府，而晁蓋手下都是些種田的莊客，並沒有可用之人。

眼見得這樁買賣就要錯過，吳用如神來之筆一樣出現了，他事先對此毫不知情，硬是靠著察言觀色和心機手腕，搖身一變成為智取生辰綱的核心人物。

他意外撞見劉唐和本縣的雷都頭在打架，當得知劉唐是晁蓋的外甥，心中頓時蹊蹺，尋思劉唐跟晁蓋年紀差不多，況且自己與晁蓋有些交情，也從來沒有聽說有個外甥。

晁蓋出現後，知道吳用是個聰明人，就主動邀請吳用入夥。吳用為晁蓋做了市場分析，

人多了不行，人少了也不行，就憑咱們兩個半人辦不成，我再給你找幾個初始股東。

吳用

第二天吳用來到了石碣村，會見阮氏三兄弟。

首先，他運用出色的共情能力，給三阮灌輸成功學，你們空有一身本事，怎麼把日子過成這個樣子，激起三阮的投資慾望。

其次，他運用三寸不爛之舌，大搞人脈公關，明明晁蓋和三阮沒有交往，愣說晁蓋早聞三阮大名，不如一起幹一番大事業。他的計策成功了，阮小七甚至跳起來說：

“一世的指望，今日還了願心，正是搔著我癢處。”

一夥人正在商議，突然又來了一個公孫勝。公孫勝掌握著重要資訊，就是風口（生辰綱）在什麼時間什麼地點出現，他氣勢凌人，似乎要搶過團隊的領導權。

吳用一句話就把他鎮住了：

“你好大膽！卻才商議的事，我都知了也。”

公孫勝

這句話有兩層含義，一是以局外人的身份敲打公孫勝，市場有風險投資須謹慎，二是以局內人的身份提醒公孫勝，凡事要有個先來後到。

智取生辰綱的具體過程不再贅述，吳用運用他強大的決策能力，利用競爭對手（楊志）的內部矛盾，使其放鬆警惕，一步步進入自己設的圈套，獲得了十萬貫的大禮包。

如何凝聚人心，如何打造團隊，如何調動員工按照既定決策行事，這是領導者的必備素質，在這一點上吳用顯然是優秀的。

楊志

誰是火併王倫的推動者

在淘到第一桶金後，七人小團隊分了紅，好生快活了一陣。但天底下沒有不透風的牆，官府要來抓他們了，創業團隊面臨著第一次生存危機。

團隊要往何處去，大家心裡都沒有底，然而吳用卻胸有成竹，要到梁山開發區去，他為什麼會有先見之明呢？

機會是留給有準備的人的，原來吳用在拉三阮入夥的時候，就得到了這樣一條訊息：

石碣村附近的梁山泊裡，盤踞著一夥強人，為首的是一個落第秀才王倫，手下有三個好漢杜遷、宋萬、朱貴。

這也是一家“創業公司”，但至今沒有開葷，只能勉強維持。

近來這家公司出了新情況，一位來自500強企業的高官被領導整了，跳槽到了梁山。王倫心胸狹窄，對這位叫林沖的高管很提防，這不正是主弱臣強，企業內部有問題嗎？

林沖

如果透過併購上市，不但能擺脫目前的生存危機，還能擴大規模形成品牌效應，使更多的人才為我所用，是企業生存發展的常用做法。

併購主要有兩種，一種是協議併購，一種是強制併購。

一開始晁蓋想走協議併購的路子，希望能投在王倫名下，但王倫也不是傻子：一來這夥人的綜合能力比自己的團隊強得多，二來他們是帶著生辰綱來的，一旦合作必然控股。到底是誰合併誰呀！

於是王倫“心內躊躇，做聲不得”，厚道的晁蓋還不明就裡，吳用卻早看明白了，“只是冷笑”。

協議併購不成，那就強制併購。然而強制併購不是強行併購，它要求向該公司所有股東發出收購股份的要約，以取得該公司的控制權。

王倫劇照

杜遷、宋萬、朱貴是王倫的老搭檔，自然不會輕易就範。吳用便看準了最大的變數林沖，這林沖寄人籬下，原本就對王倫頗有微詞，現在見王倫對晁蓋又是如此，有些憤憤不平。

正要拜訪，林沖竟自己找上門來，吳用便已有了五分把握。

林沖先吐槽了王倫一通，吳用欲擒故縱，假裝說要離開梁山另謀去處，刺激林沖表態。當林沖表示要支援合併後，吳用又再次拱火，激化林沖與王倫的矛盾。

稍後王倫相請，說是飲宴實際是逐客令，酒過三巡，王倫拿出五錠銀子，要送晁蓋下山。

吳用抓住林沖好面子的心理，一再表示情願下山，以免傷了和氣。一看林沖拿出刀來，大夥按照事先的安排，晁蓋、公孫勝虛攔著王倫，三阮一對一盯防杜遷、宋萬、朱貴，唯獨沒有人攔著林沖。

公孫勝（劇照）

手起刀落之後，王倫的股份因為不可抗力轉讓給了林沖，而林沖在原公司孤立無援，接受了晁蓋團隊的收購要約，轉眼間晁蓋團隊獲得了控股權，新的梁山集團成立了。

在這次梁山併購的過程中，名義上的老大晁蓋是一個鐵憨憨，其他人更是群演。

從戰略決策到具體行動，全由吳用一手操辦。

晁蓋

誰是梁山招安的主心骨

晁蓋坐上頭把交椅以後，梁山大碗喝酒大塊吃肉大秤分金銀，好不快活。晁蓋劉唐幾個都是糙漢子，公孫勝閒雲野鶴，本無所謂，但這並不是吳用想要的生活。

因為吳用是一個讀書人，從小讀的是聖賢書，雖然科舉失意，但仍然有理想和抱負，那就是修身齊家治國平天下。

晁蓋團隊顯然無法實現他的理想，有句話叫不換思想就換人，實際上中國社會傾向保守，往往都是換人解決的，換誰呢？吳用這次看準的人是宋江。

宋江是體制內的書吏，從出身來講，與吳用屬於同一個階層，根本上是要走仕途的。並且宋江在生辰綱事件敗露後，給晁蓋等人通風報信，都欠著他一份天大的人情，請他主持山寨，阻力也不會很大。

晁蓋（劇照）

那麼自從宋江上了梁山，除了他自己的努力，吳用又是怎麼施展連環計，把他推上寨主寶座的呢？

這要從曾頭市事件說起。

晁蓋因為被漸漸架空，心中煩悶，正遇上曾頭市搶奪梁山馬匹，執意下山攻打，結果中了史文恭的毒箭，命在旦夕，臨終前他為了制約宋江，約定殺史文恭者為梁山寨主。這時宋江出現了一個強有力的競爭者，玉麒麟盧俊義。

吳用只怕盧俊義武藝超群，活捉了史文恭，威脅宋江的地位，藉口盧俊義初到山寨，不瞭解情況，安排他去伏兵接應。

誰知天意弄人，還是讓盧俊義撿了漏，吳用趕緊又下了個套。

雙方約定，宋江去打東平府，盧俊義去打東昌府，誰先打下來誰贏。

宋江（劇照）

吳用本來是分在盧俊義帳下，但當宋江攻打東平府受阻時，他連夜來見，助宋江打下東平府；對盧俊義卻不出一計，致使盧俊義在東昌府損兵折將，與寨主之位無緣。

吳用想讓誰上位，誰就能上位，直接決定了重大人事安排，可以說吳用就是梁山實際意義上的老大。

扶正宋江後，吳用開始實施梁山集團重大戰略轉型——招安。相比宋江急切盼望招安，吳用可謂心機深沉，一定先殺他個人仰馬翻，證明自己的價值，才能賣個好價錢。

在陳太尉第一次到梁山時，他或縱容或暗示，引李逵撕破詔書，阮小七偷換御酒，故意攪黃了這次招安行動。事後他還利用大家的情緒，讓宋江即刻整頓兵馬準備應戰，贏得了大夥的滿堂喝彩。

這哪裡是軍師，明明是幕後大佬。

吳用（劇照）

可以說，吳用在梁山發展的每一個階段，都牢牢把握著主動權。真是流水的梁山，鐵打的吳用！

然而聰明反被聰明誤，他和宋江一樣，自以為技高一籌，其實在朝廷裡的奸臣面前，都是小兒科。

一杯毒酒就要了宋江的小命，臨死之前他恍然大悟，梁山真正的老大從來不是自己，也不是晁蓋，而是吳用。

至於吳用呢，得知宋江的死訊後，在墳前上吊自縊，不是殉葬，而是因為他知道朝廷是不會放過自己的，而自己一生為之奮鬥的理想抱負也隨之灰飛煙滅，他的心死了。