建材生意就該這樣做

建材經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關係到很多學問，就拿建築類

裝置材料

來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，同時還有必要做一些市場風險預測和調查。作為一位成功的建材經營者都應該瞭解。

一、建材批發和零售的利潤模式

對於建材經營類企業，批發和零售最大的區別是：

建材

供應

商賣單個商品的利潤低，只有透過提升銷量，產生大量的出貨才能賺錢，而建材零售商賣單個商品的利潤高，平均一件商品就能產生較為可觀的利潤。但也存在一定的弊端，就是出貨量要比批發商少。

多數建材老闆，在開店初期，由於怕積壓出現囤貨情況，就不會進太多的商品，因此他們會選擇每種商品都適量額的只進一小部分作為樣品，然後透過樣品的出售情況去逐漸的瞭解建材消費者的市場需求。在銷售過程中發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，這樣做的話就相對比較相對穩妥，風險較小。

但這種方式也有一個缺點，就是當你向建材批發商提出購買單件產品時，會出現一些不必要的麻煩，就是嫌訂單太少不願意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，這件商品較高的進貨價格加上其利潤，必然會導致你的價格偏高，沒有市場競爭力，因此會流失很多顧客，使其喪失購買慾，無形中干擾了你對這件產品市場前景的判斷力。

所以在你做建材之前需要深入瞭解目標人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什麼貨呢？），進貨過程中要給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

二、建材進貨的數量

初入建材領域的創業者，是需要了解進貨前的一些準備因素的。如進貨的金額，進貨商品的種類，單個商品種類及數量的確定等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來（包括店租、人工水電，稅，管理費用等等），然後除以利潤率，得出的資料就是你每月要進貨的金額。

三、如何獲得批發商的支援

能影響到批發商對你的支援有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額數，如果你首次進貨的金額太少，那麼

建材

批發商就會認為你是一個沒有實力的，或者你對他的產品信心不足，不太看好他的產品；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裡去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物週轉快，能夠為他帶來長期的效益。

批發商對你的支援表現在一旦有新貨會盡快通知你，並且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，有必要長期發展，一般都會向你透露近期哪類商品是熱銷，瞭解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

四、建材批發市場的規則

1、儘量不要在批發商店慢慢檢查你的產品。

當你提到貨後，只要把數量點清就可以了，一般是在你回去後發現產品有問題再要求更換（當然儘可能不要離進貨時間不要太遠了）。若你提貨後就蹲在批發店裡面點貨，這會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不願意和你做長久的合作。

2、不要指望透過建材批發商換貨來降低風險。

進貨時，千萬不要對建材批發商提出如果假設這類的話語（如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題），如果你這樣問，會被建材批發商認定你以前沒有做過建材生意的，是生意場上的菜鳥（如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發財了），接下來不用說你都猜到批發商會給你什麼樣的報價了。

建材

供應

商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支援了。

3、建材批發市場裡面價格的調整很小。

前面提到，建材批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%～3%，能夠降個5%就已經很厲害了。切記不要死纏爛打的談價錢，如果你死纏著批發商要求在建材批發價上再打個8折，這又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。這對你來說不是個好事。

再者說，在建材批發市場裡，一般

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的運輸都是透過汽車或者鐵路運輸（因為這樣運輸成本比快遞要低很多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多願意幫你去託運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定就是買家自己支付了。