年輕小夥賣鞋油，利用“一把雨傘”，7天賣5萬，你也可以

前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。

大家好，歡迎來到今天的成功商業案例分享。

在我分享的這麼多案例之中，引流營銷方案是基礎中的基礎，也是重中之重。不能引流，後續的一切都是空談。在如今無論是線上還是線下，競爭都無比激烈的市場，應該如何快速引流呢？這也是我們做營銷策劃需要解決的專業問題。

很多老闆一提到營銷策劃，就會自覺地認為這是跟自己的小本生意無關。這種觀念是錯誤的。就好比“勿以善小而不為”，就算是小本生意，如果做不好，也可能虧大錢；如果做好了，也可能賺大錢。

今天我就給大家分享一個小案例，看看我們在引流中如何運用“轉型交易”的贈品策略。“轉型交易”就是透過搭售或贈送等方式完成實際銷售目標的替換，體現價值感，達成銷售的目的，這就是“轉型交易”的指導思想。

那麼接下來我將透過更多的案例分享，讓你徹底明白”轉型交易“這種成交型贈品的運用。

下面我們講的是一個賣鞋油的案例。看賣鞋油的老闆如何利用轉型營銷打破傳統方式，最後取得滿意的銷量。

認識一位朋友，經銷商王老闆，前段時間，他新進了一批鞋油，但是市場銷路一直不佳。根據以往的經驗，也是市場上現有的很普遍的做法，王老闆搞了幾次“買一送一、半價銷售”之類的促銷活動，的確，這樣的促銷活動會驅動一定的消費行為，但仍有一萬多支鞋油的庫存無法消化。王老闆向他的大學同學老劉——一個營銷高手求助。老劉靈機一動，計上心來：“你先借我兩萬塊錢，這事我一個星期內幫你搞定。”

一個星期就能銷掉一萬多支鞋油嗎？接下來看看具體是怎麼做的？

第二天，他們在市裡的幾個小區內，搭起了臨時促銷攤，促銷標語是“高檔鞋油五元試用，買兩盒送雨傘”，這樣的促銷活動一下子都冒了出來。結果是響應者如雲，不到一個星期，一萬支鞋油搶購一空。王老闆一打算盤，賺了五萬多。

乍一看，大家是不是覺得原來營銷策劃如此簡單，但其他人怎麼沒想到這樣做的效果會好呢？再來看方案中為什麼是送雨傘而不是其他產品呢？

有一次好像在武漢，我遇到朋友老劉。和我推杯換盞之後，老劉就把這件事聊了出來。老劉卻神彩飛揚，藉著啤酒的勁兒宣講起他的理論：