股權融資，幫助我們企業收錢；股權激勵幫我們企業收人

大家好，我是宋俊生老師。

在之前的幾章，我們講到了股權融資，幫助我們企業收錢；股權激勵幫我們企業收人。

在股權的激勵我們講到了：如何用股權去激勵高層核心團隊——採用分紅權加期權的模型；如何去激勵基層員工和中層管理幹部——採用虛擬股權的方式。我們也講到了華為的TOP激勵模型。我們同時為大家講了：如何透過股權去繫結我們的經銷商——國窖1573的期權經銷商模式。

那我們在這一章會給大家講股權眾籌。股權眾籌這個話題非常的熱。

但是我們都知道，實際上在中國的法律上，沒有股權眾籌這個概念。

所有的股權眾籌，離非法集資只有一步之遙。

但是你聽清楚它叫一步之遙，恰恰有這麼一步：做的不好，你叫什麼非法集資；做的好了，你叫什麼股權眾籌。這中間有一道紅線，那麼這道紅線在哪裡呢？

我們如何設定股權眾籌，不踐踏這道紅線，做好這種風險防範？

我們在這一章當中會給大家闡述：如何來避免股權眾籌落入到非法集資當中的法律風險？

如何使用股權眾籌來繫結你的使用者？

我們先講一個案例，很多年前我在廣東某大學，給他們的總裁班講課。

在課間的時候有一個學員找我聊天，我就問他：我說你是做什麼的呢？

做哪一塊業務的呢？這個人聽到我問他之後，臉瞬間就紅了：宋老師，真的很不好意思！

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我這個人是個無業遊民，沒有正經行業。

我說：那你無業遊民沒有正經行業，你到總裁班來學什麼呢？

他說：我正是因為沒有正經行業，我以報總裁班為生。

我說：什麼意思？什麼叫做報總裁班為生？

他說：廣東這個周邊，只要有總裁班，不管是十萬二十萬我肯定去報。

但是我只要報了這個總裁班，我在這個班上肯定能把學費十倍以上賺回來。

而且這麼多年來，我沒有一次失手過。

聽完之後，我立馬來了興趣。我說：你是怎麼做到的？報了總裁班還能在總裁班裡面

把學費十倍以上賺回來了？他說：我搞股權眾籌。

我們去讀一個總裁班，大部分一方面是為了學習，還有一方面我們想要結交人脈。

我們要想結交人脈的時候，你會發現平時你在一起的同學，這些人就是什麼朋友：

吃吃飯喝喝酒，喝酒的時候到遇到正經事情找他的時候，很可能兩個人的關係沒到這個程度。

所以說要想把學員的資源繫結進來，需要透過一個事件把大家串起來。

他說：我就用酒這一件事情，把我的同學資源給他繫結起來

他做酒，做什麼呢？做茅臺酒。

他說：我每到一個班裡面我搞一個眾籌，我搞五百萬茅臺酒的眾籌。那他說這個五百萬呢，我一個人也出的起。但是我從班裡面找十個志同道合的同學，我一個人出三百萬，我找我的同學出兩百萬。每個班大概有四十到五十的學員，我從我們班上四十到五十的學員當中找十個學員。那每一個人出多少錢？每一個人出二十萬，十個人一共湊了兩百萬，把這個五百萬的眾籌金額給籌齊了。他說：我為什麼要找十個人來眾籌呢？

因為我們到總裁班上課：一是為了學習；二為了圈資源。但是如果說沒有一件事情把大家串起來，那叫酒肉朋友；但是如果有一個共同的事業把大家串起來，這叫同志，有共同的志向。我從班裡面找十個志同道合的人，大家透過酒這件事情串起來，每個人出二十萬。

每個人出了二十萬之後呢，給每一個人百分之二的股權；同時給你十個名額，每一個名額多少錢呢？兩萬。把這兩萬塊錢讓這一個學員再賣給他十個朋友，賣給他身邊十個企業家。

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我們每一個總裁班的學員，他身邊有十個企業家朋友是很正常的。

每一個企業家每年都需要用酒作為招待，作為送禮。每一年消耗兩萬塊錢的酒，也是很正常的。

他的每一個學員，再去找十個身邊的企業家朋友，把這個酒兩萬塊錢賣給他。這個酒多少錢一瓶呢？四百元每瓶。兩萬塊錢多少酒？才五十瓶酒，一個企業很快就會消耗完了。每一個人賣兩萬塊錢酒，拿到五十瓶的同時，又送每一個人百分之零點二的股權。也就是他的身邊的朋友花兩萬塊錢買到了五十瓶酒，同時又獲得了公司百分之零點二的股權。

他既有了酒又有了股權，那這麼做的好處是什麼？

首先十個每個學員去找到十個朋友，一共有多少人？一共有一百個人，一百個加上十個同學

再加上他一個人一共有多少？一百一十一個。

這一百一十一個人既是投資人又是消費者，同時還是推銷員。那你有沒有發現：這個酒還沒有生產出來呢，兩百萬的資金已經到手了；酒還沒有生產出來，兩百萬的酒已經賣出去了

再賣的酒就是大家在一起賺的。所以說這就是股權眾籌的魅力，讓這個一百一十一個人繫結在一起。

我們靠這個賣酒是賺不了多少錢的。但是你要知道，這一百一十一個人聚集在一起；這一百一十一個企業家聚集在一起是不是看重賣酒的利潤？不是。他們更看重的是什麼？是這個圈層；是這個圈子文化。

所以說做股權眾籌的核心，並不是給你創造多少利潤。做股權眾籌玩的一定是圈子文化；玩的一定是圈層文化。大家都是一個企業家，透過酒這件事情把大家繫結成股東，繫結在一起。

共同為了這個事業大家要經常聚在一起：發生連結；發生關係。今後再有其他的合作就簡單了。所以說做股權眾籌的核心不是為了賺錢，做股權眾籌玩的是圈層文化。