直播間裡怎樣規劃自己的產品？

直播間裡隨處可見1元秒殺、9。9元秒殺這樣的活動，很多人不禁疑惑：貨賣得這麼便宜，真能賺到錢嗎？

現在抖音直播間帶貨的商品琳琅滿目，涉及到吃穿用度方方面面。但不管賣什麼，產品結構一定要明確，福利款、引流款、利潤款、爆款等都要做好清晰的規劃。

1、引流款：就是能給直播間帶來流量的產品

比如一元秒殺六瓶可樂，1499搶飛天茅臺，秒殺手機等產品都是引流款；還有常見的直播間抽獎，實物抽獎，抽獎汽車，截圖抽獎。

一般來說，引流款產品具備以下幾個特徵：

①要有普適性，不管什麼樣的人群都覺得這麼產品有用

②要讓大家覺得這個東西有價值，搶到就是賺到

③儘可能採購價不高，維持在一個可靠範圍內

引流款基本上是虧本的，賣得越多虧得越多，所以數量上不宜過多。

2、福利款

就是不賺錢的產品，由於沒有利潤，福利款的價格肯定會便宜不少，就可以有效地吸引觀眾，在一定程度上是為了彌補引流款的不足，以及承接利潤款和爆款。

3、利潤款

利潤款的受眾往往不會過多在意價格，只要款式好，喜歡就會下手，主要是針對部分追求品質的粉絲，但出貨量不會很大。

利潤款也是當場直播的主打商品，當人氣正旺時開始上架，有助於提高訂單的轉化率，大部分主播通常都是福利+利潤、福利+利潤……如此迴圈。

4、爆款

爆款不一定價格低，但一定要品質好、使用者群體廣，同時價效比高，這樣才能有銷量。

我們在直播間看到的一些低價的引流款、福利款，主要的目的就是引流，透過低價來拉昇直播間人氣，用低價吸引粉絲產生互動行為，比如關注+點贊，提升直播間權重。

當直播間人數達到一定的量時，主播就會推出利潤款、爆款賺取利潤。直播間有了人氣，貨品就會很容易銷售出去。

直播在這個流量為王的時代，直播間有了精準的高流量、高人氣、高互動、高線上，整個團隊的精氣神都高，在制定了合理的價格策略後，就不愁貨品沒有銷量了。

咱們商家如果要做自播的話，

建議大家在起號階段，不用像達人直播間那樣搞各種各樣的福利，只需要準備福利款和利潤款就可以了，而且要是同一個消費人群。

比如，冬天做加絨牛仔褲的直播間，福利款可以是薄款牛仔褲29-39元保本或者略虧，利潤款是加絨同款49-59元這樣，來直播間的人，南方買薄款，北方買厚款，或者北方人把薄厚都下單了。

這樣，既照顧了所有人群，也不會把人群拉偏。