乘著筋膜槍大熱的東風，碧波庭如何成為領域內的“再細分”？

最近兩年，筋膜槍在國內大火，各家品牌賣得都非常好。在羅永浩的直播間，899一把的筋膜槍，一場就賣了5000多把，累計銷售額達到489萬。在今年年貨節期間，筋膜槍這一產品更是靠著“為搶購茅臺打輔助”狠狠地出圈了一把。

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筋膜槍熱潮的背後是

產品精準定位

實際上，筋膜槍早在2017年就已經進駐中國市場，只不過在當時，因為國產品牌的缺失，大部分人對“筋膜槍”這個名詞十分陌生，國內極少部分人對於筋膜槍的認知也僅存在於NBA賽場、YouTube和綜藝節目中，運動偶像們手中頻繁出現的肌肉按摩神器。

該產品在早期進入市場時，它打出的商品標籤還是“健身器械”，這樣的定位實際上是有些模稜兩可的，再加上是大眾不瞭解的新產品，因此早期銷售情況並不理想。在這樣的情況下，筋膜槍的巨頭品牌開始尋找更精準的產品定位，最終將筋膜槍定位為健身行業細分下的“運動恢復裝置”。

這樣做有什麼樣的作用呢？以同樣是前兩年才流行的口袋電動牙刷舉例，它就是對牙刷市場進行了市場細分，細分物件是“在辦公室需要使用牙刷的人”。把牙刷市場分為家庭需要和辦公室需要，這樣一來，每一個市場的需求就變得更加清楚了，也能讓更多的消費者有理由既購買電動牙刷，又購買口袋電動牙刷。同理，筋膜槍的細分則是將健身這一完整的概念拆分成了“健身前後”和“健身時”，為自己謀得了一席之地，這也是筋膜槍捲起熱潮的契機。

不僅如此，筋膜槍行業還將“運動恢復”這一概念擴大到日常生活中。如果翻看不同品牌的產品介紹資料，都能發現筋膜槍主打的場景已經超越了最初的運動健身後放鬆恢復。無論規模大小和定位出身，這些品牌都會告訴消費者，辦公居家久坐、戶外日常行走、出差旅遊等場景都可以使用筋膜槍，而這個神奇小玩意能透過振動療法來幫助使用者消解不同場合產生的疲憊。因此，在2019年12月淘寶釋出的《90後惜命指南》中，筋膜槍成績亮眼，銷量增速300%，遠甩其他運動產品幾條街。

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碧波庭成為健身保健領域的再細分

在越來越多的品牌筋膜槍的興起後，人們幾乎已經有了一種共識——健身保健領域細分到筋膜槍已經“分無可分”，而以中華傳統養生理念為核心的碧波庭卻在趨於成熟的筋膜槍市場中找到了行業再細分。

碧波庭發現，很多女性使用者使用筋膜槍，都是為了減肥所以選擇健身，在健身後使用筋膜槍進行按摩，那麼如果能夠在健身後的按摩中也達到減脂的功效，是否會被更注重身材管理的女性使用者青睞呢？

基於這樣的想法，碧波庭開發了其新銳產品碧波庭4DX護理棒，它能

透過

一定頻率+反覆持續的刺激，針對不同肌群擁有不同的轉動頻率，每一次擊打都是精準的、滲透的，而這些想要靠人工來實現的話，則太依賴按摩師傅的熟練程度。

同時，碧波庭4DX護理棒將最高轉速提高到了6400次，在放鬆肌肉的同時還一定程度上的替代了自主運動，

刺激脂肪部位被動運動，從而將脂肪逐漸的消耗掉，以起到減肥的效果。

對於本身即是按摩產品的碧波庭來說，按摩本身就是一種能夠大大

促進

身體

新陳代謝和血液迴圈

的方式。迴圈加快的同時也是在

加快脂肪的代謝和吸收

，

減少皮下脂肪的堆積。並且

，按摩

可以加速毛細血管的再生

，

對各個系統有雙向調節的作用

，

同時消除脂肪中的水分

，

從而利用脂肪組織的液化作用達到減肥的目的。

這一產品的研發也讓碧波庭吸引了大量年輕女性使用者。

由此可見，只要能夠滿足市場中還未出現但在使用者處真實存在的需求，該品類或品牌在行業內的前景就是廣闊的，這也是碧波庭能在運動保健類產品細分至極致時依然脫穎而出，並且摸索出了具有創新性且合適自己道路的重要原因。