凝聚行業力量，促進行業發展 全磨委河南分會走訪盛森磨具

9月24日，全磨委河南分會會長鄧彬帶領多家會員企業走訪了廊坊盛森磨具有限公司，大家相互交流了生產技術經驗、裝置改造方向，同時也針對行業現狀，企業所面臨的困難、問題和未來發展方向進行了探討。

盛森董事長許群英首先對大家的到來表示歡迎。他說，盛森一直持開放的態度，歡迎企業來交流探討。雖然行業競爭激烈，但良性的競爭更利於企業發展。作為全磨委的會長，他也有責任帶領企業共同進步，他希望大家能時常在一起鑽研研磨技術，探討發展問題，一起為行業的發展獻計獻策。

鄧彬說，盛森是磨具行業的榜樣，這次團隊到訪盛森主要是以學習為目的，會員企業在營銷方面、市場預測方面、經營方面的問題，都可以向許總請教，生產方面的難題也可以向盛森的專家領導請教。

新華通的韓星向許總詢問了中國磨料

磨具行業目前的生產現狀以及中國磨具產量在全球磨料磨具市場的佔比情況。

許總表示，中國樹脂磨具的銷量大概在一百個億，有相關資料顯示，中國的產量大概佔世界產量的80%。

國內的產量目前還是處於產能過剩的情況，相比之下，國外的產量還是比較保守的，會考慮供求關係，畢竟人工成本太高。部分中國研磨企業為了降低成本，甚至不惜降低產品品質，這種犧牲品質搶市場的方式是不值得推崇的。希望企業能自律，從大局出發，對標優秀企業才能可持續發展。

對此，大家也紛紛表達了自己的看法，大家統一的觀點是：品質和價格是匹配的，不參與價格戰才能讓企業良性迴圈。

克鋼的技術人員提問許總，

他說今年氧化鋁的價格漲幅較大，這導致下游原材料的價格也水漲船高，企業對此該如何應對？

許總說，原材料價格上漲是有一定市場規律的，既然無法干預，就要學著適應。如果企業利潤空間大，可以先堅持原價，如果利潤空間小，可以稍微向上調價，但是漲價可能會導致客戶流失，一定要謹慎。說到底，企業還是應該在價格定位時，保持好利潤空間，這樣才能在價格浮動時有迴旋空間。小廠如果要漲價，可以跟著大廠的節奏，以免因貿然行動失去市場。

一番交流後，許總帶領大家走進盛森車間，細心解說並展示產品生產工藝流程。參觀後，大家又聚在一起，談了自己的感想。

鄧彬說，非常感謝許總從混料到生產再到包裝，毫無保留的為大家分享企業技術及經驗。大家都學到了很多，企業回去後會進一步鑽研，將許總分享的技術結合企業自身的情況加以利用，特別是將減少勞動力、提高效率的經驗應用到實處。

克鋼磨料磨具總經理楚長明發表了他的一些看法。楚長明說，這次拜訪盛森的收穫非常大，自己也有了一些體會與大家共享。

首先，盛森有一個優秀的團隊，而且企業分工明確，這為企業每項任務的完成提供了保證。

其次，盛森有準確的市場定位。將質量放在第一位，絕不偷工減料，並用20年的時間走在了磨料磨具行業的前列。

第三，

盛森有多元化的發展策略。發展系列產品既能降低成本，又能提高企業的知名度。

第四，

盛森的外貿做得好，用品質征服了國際市場。

許總說，做好產品的同時，還需要做好團隊管理、渠道開發等方面，此外，宣傳也要做好，畢竟酒香也怕巷子深，品牌打造是一個系統的工程，絕不是某一個面突出就能做出成績的。

在說到品牌打造與定位的話題時，磨庫網總經理白寧表達了她的一些看法。

她說，產品、營銷和渠道這三個因素是企業發展中需要兼顧的問題，但是哪個更重要需要企業加以考慮。企業發展到一定程度時需要有明確的定位，這時，只有好產品這一個前提條件是不足以持續開拓如今競爭激烈的市場的，而後續的營銷則是企業發展的助力器。對企業來講，專業是做好產品，其他的工作則可以交給專業的團隊去做，只有幾個因素同步發展，才能打造出優秀的品牌。

廊坊首創的總經理魏佔良說，看了盛森自動化的生產車間後感慨頗深，不論是生產環境、機器擺放、衛生情況都給人一種大廠風範，值得每個企業學習，希望以後企業間能多交流，也歡迎大家到首創去參觀指導。

吉祥磨具總經理鄭勇說，每次來盛森都能看到企業的新變化，特別是對細節的點滴把控做得越來越好。無論是工藝的改變還是管理理念的差異都值得大家學習。協會的走訪活動快速拉動了企業的進步，到優秀的大企業參觀讓訊息閉塞、技術落後的中小微企業有了學習的機會，真的很感謝協會。

馳譽新材料總經理席紅偉說，很感謝盛森毫無保留地讓大家來參觀，對盛森系統化管理印象非常深刻，回去後也會對自己的企業管理加以完善。

許總說，他也常走訪河南地區的磨料磨具企業，每個企業都有自己的長處，尺有所短寸有所長，大家的走訪是相互促進的過程，盛森也是在一次次的企業走訪中進步的，正是看到了每家企業的長處才激發了企業的危機感，才能有趕超的意識。

鄧彬說，如今行業產能過剩的問題很嚴重，在白熱化的競爭壓力下，產品利潤低、研發能力不足、知名度低、資金實力不足等因素肯定會讓一些企業被淘汰。希望大家透過走訪及時交流經驗，不斷提升自我。

全磨委河南分會透過實地走訪，為會員企業間的交流探討創造了機會，利於會員企業的共同進步，同時，河南分會透過走訪也進一步瞭解了會員企業的所思、所需、所盼、所憂，為進一步提升協會服務質量找準切入點，更好地為會員企業賦能，更有針對性、更有效地為會員企業提供業務服務，共同推進磨料磨具行業的騰飛發展。

本次走訪盛森的企業有：

鄭州獅虎磨料磨具有限公司

鄭州市晶森彩印有限公司

鄭州市吉祥磨料磨具

磨庫&研磨網

鄭州克鋼磨料磨具製造有限公司

河南省戰獅磨料磨具有限公司

河南新華通磨料磨具有限公司

登封市萬龍新材料有限公司

河南馳譽新材料科技有限公司

大城縣勝通五金磨具有限公司

廊坊首創磨具有限公司