23年，每天掙10億，史上最牛推銷員教你如何讓做好銷售

談起銷售，你首先會想到什麼？

是像《安家》裡房似錦那樣，穿著黑色正裝，到處找客戶買房子的人。

還是像商場裡，那些大聲地喊著：“一件八折，兩件六折，走過路過，千萬不要錯過……”服裝售貨員。

或者是，那些打給你的陌生電話號碼，電話裡不斷給你推銷保險，推銷網課的陌生人……你會果斷結束通話電話，標記為騷擾電話。

還有很多很多

他們是“人見人煩，車見車爆胎”。

是的，這就是常人眼中的推銷員。

然而，有一個人他像神一樣的存在，有著“

史上最牛銷售員

”之稱。

23年裡，平均每天掙10億，

23年裡，平均每天賣出2架空客飛機，

每億一架飛機都是價值8000多萬美元，摺合人民幣5.5億之多，

23年裡，個人至少為公司創造價值超過一萬億。

為了打敗他，波音公司換過8位銷售總監，但都一一敗下陣來，由此，他成了波音的“心頭大患”。

他就是歐洲飛機制造公司空中客車集團（Airbus）的前銷售總監雷義（John Leahy），被人稱為

“空客先生”。

空客先生

23年時間裡，雖說他賣得產品價格比較貴，而且數量多，但他卻讓所有客戶尊重與喜愛。在他退休之際，“豪橫”的沙漠土豪阿聯酋直接定了30架飛機，只為給他一份特殊的

“

退休禮物”——72億美元的訂單

，真可謂是豪氣沖天。

他的職場事蹟就不用我再去敘說了，相信很多人從上面短短的幾件事情裡面已經感受到他的強大。

今天就學習一下“史上最牛銷售員”的銷售心得。或許對於從事銷售工作的你能夠有所啟發。

賣產品就是賣自己

雷義說過：“

賣產品就是賣自己。

”

每次，在與客戶會面時，他都會提前做20分鐘的有氧運動，讓自己看起來非常有活力，而且精神飽滿，神采奕奕，這使得他能夠留給客戶心中留下深刻的印象，在與他交流過程經常會被他感染。

其實，作為銷售人員，應該明白，

一流的銷售員銷售的是文化，二流的銷售員銷售的是服務，三流的銷售員銷售的是產品。

很多銷售員之所以銷售業績一直不好，原因就是，跟客戶見面要麼就是說話無精打采，沒有精神氣，要麼就是從頭到尾都是滔滔不絕地說自己產品有多好多好，這會讓有些客戶很反感。

優秀的銷售員都是先從銷售自己開始，在與客戶交流過程中很少去談產品，而是跟客戶聊一些家常、歷史文化、經濟形勢、人文特色等，這使得客戶會覺得你非常有文化內涵。再加上你飽滿的熱情以及自信心，感染客戶，我相信這時你肯定會給客戶留下一個好印象，只要將自己銷售出去，你就已經成功了一大半。

足夠的瞭解自己的產品與對手的產品

有一做保險朋友，突然有一天給我打電話說他們公司有一款比較好的保險，3000多塊錢，到月底就要停了，讓我趕緊給小孩買一份。

在這之前，本來就想給我家寶寶買一份適合的保險，但一直沒時間去了解，一拖再拖。於是就讓朋友給我介紹一下他所說的這款保險有什麼好的地方，跟別的保險對比有什麼區別，結果他總是顧左右而言他，說我要相信他，他家寶寶也買了，就是不給我解決我的疑問，後來，礙於情面，買了一份，等買了之後才知道是捆綁險 ，而且交了4900多。這時，我媳婦就有點被騙的感覺，自己上網查了各種資料，弄明白後就去把保險給退了，這件事情也導致跟朋友關係有些隔閡。

其實，本來就是一件小事，既然你是推銷產品的，那就應該瞭解產品的特點，從而給客戶講明白，哪怕客戶清清楚楚的錯過，也不能讓客戶糊里糊塗的就買下。

用特別的方式展示自己的產品

雷義有一句話：

賣高科技產品，就要用高科技去展示

。

其實就是說得，用什麼方式去吸引顧客的眼球，從而與眾不同的展示自己的產品。

之前認識一位公司老闆，他公司主要是做水處理藥劑及儀器裝置產品的，他在每次見客戶介紹公司以及產品時，都是與平常所見的宣傳冊不同。你會見他迅速將自己公司情況及產品優勢用投影儀去解說，配上相應的案例，使得每次跟客戶交流都十分順利。而且他公司的業績一直不錯，其原因就是能夠讓顧客快速知道產品優勢特點。而不像其他人只是把宣傳冊給客戶，客戶隨手放到桌子上就再也不看了。

所以說，作為優秀銷售，要有好的展示自己的方式，從而達到與別人不同的效果。

總結，雷義的銷售心得看似簡單無奇，但每條都有深刻內涵。只有真正看明白的人，才能在銷售道路上更上一層，職場也會越來越精彩。