打造個人品牌要揚長避短，不能捨近求遠

親愛的夥伴你好，我是大米哥。

6月1日我在公眾號發起了一個福利活動，個人品牌免費諮詢，陸續一些有個人品牌意識的夥伴開始過來諮詢。

今天把其中的一些諮詢內容，以文字的形式釋出出來，以供那些沒有時間諮詢的夥伴學習。

1。優勢本身存在，只是需要挖掘

其中有一個夥伴，她老家是湖南的，目前在珠海市一家大型的科技網路公司就職。

他們的公司主要是解決青春痘、粉刺、痘印、黑頭、毛孔粗大等問題，全國也有很多家連鎖機構。

她是一個愛學習的人，網際網路走得很近，經常在網上學習，也報名過一些老師的課程。

大學畢業後在職場6年，雖然也晉升了職位，但還是有一些危機感，想對自己以後的人生有個規劃，也想成為一個影響力中心去影響他人。但是目前感覺有一點焦慮和迷茫。

有一點焦慮也屬正常的，最怕的是有些人沒有危機感，在體制中待久了，變成了溫水青蛙，每月拿著固定的工資，過得非常安逸。但是假如有一天公司要裁員呢？自己是不是最有競爭力的那一個？能保證不被裁下去嗎？

在這個移動網際網路時代，給了每個有能力的人很好的機會，以前想要有影響力，可能需要依靠報紙、電臺、電視，但是現在在這個人人都可以發聲的時代，每個人都可以有自己的媒體，都有機會成為影響力中心。

電話接通了以後，我詢問了她的上學經歷、工作經歷、以及一些生活經歷等，她在公司工作了6年，還學過心理學，在公司主要負責推廣、營銷、轉化的工作，比如百度推廣或其它平臺的推廣，有客戶打電話諮詢後，會留下客戶的聯絡方式，然後透過私聊溝通，把潛在客戶轉化為成交客戶。

因為她有這方面的經驗，還給廣州的一家專門祛除妊娠紋的門店做過培訓，雖然不是同一個行業，但是道理都是相通的，還拿到了5000元的培訓費。

她有6年的工作經驗，轉化率還是挺高的，在公司也升職加薪了，還是公司連續3年的銷售業績冠軍。

從這個方面來說，這絕對是她的一個優勢，也是一個亮點，但是她自己並未發覺。她捨近求遠，想要去做一個新的領域。

後來我跟她說：“打造個人品牌，就等於是把你的經驗變現，你在哪個方面有優勢，什麼是你感覺最拿手的，你要在這個點上發力。借力用力不費力，切入到其它領域你需要從零開始。”

“在自己最熟悉、有經驗的領域，挖掘出自己的目標客戶，就是你的經驗可以幫助哪些人、哪一類人，那這些人就是你的客戶，你需要做的就是找到這些人。”

“然後分析一下這些人是不是有需求，你要做的事是不是有市場，如果有需求，那麼你的經驗就是值錢的，因為需求產生價值。

個人品牌也是你的優勢變現、經驗變現、價值變現。

”

經過我跟她耐心地拆解、分析，她說：“現在仔細回想一下，自己在這個方面做得確實還不錯，有相對豐富的經驗，還做過培訓，還拿到了5000元的培訓費。”

我說：“那你其實可以把這件事放大來做的，只不過以前你沒重視，沒想起來，或許是當局者迷旁觀者清，就差有個人引導一下。”

她說：“經過你這樣梳理以後，對於要做什麼確實清晰了好多。”

2。世界是多維的，優勢是相對的

她說以前總覺得自己這也不行，那也不行，沒有優勢，沒有可借力的地方。

我跟她說：“優勢是相對來說的，你對有的人來說沒有優勢，對於某些人來說是有優勢的。而且你這個經驗市場也是很大的，比如一些線下的門店，他們都需要引流、推廣、轉化，你就可以告訴他們如何透過私聊溝通推廣和轉化，這個需求量是非常大的。包括一些做線上銷售的，也需要轉化，這也是有很大市場的，所以你應該並不缺目標客戶。”

她說之前是真的沒想到。我說因為你總是往高處看，不往下看。

比如你站在10層樓，你總說看不到20層樓的風景，但是你要知道，還有的人是站在2層樓、3層樓、5層樓，你可以把你在10樓“看到的風景”，描述給站在2、3、5層樓的人聽。那這就是你的價值。

在打造個人品牌的過程中，我也發現很多人有這樣的問題，總是感覺自己不夠厲害，不敢去給別人講，不敢開始做個人品牌。總想等到哪天自己變得厲害了，然後再開始做個人品牌。

這其實是一個思想的誤區，當你成長的時候，那些厲害的人也在成長，過了兩年，你發現自己還是沒有他厲害，還是不敢做。

厲害只是相對的，相對於大咖來說，你一點都不厲害，但是對於其他人來說，可能你就“很厲害”。

我們換個維度來想一下，那些大咖都是在自己變得很厲害以後才開始做的嗎？也不是，5年前、10年前的大咖，並不厲害，他們當時可能也是無名小卒，但是一邊做一邊學習，一邊做一邊覆盤，一年比一年厲害，然後就成了現在的大咖。

再說了，自己講的內容，又不是要講給大咖來聽的（大咖也不會聽），是講給“有需要”的人來聽的，所以沒什麼好自卑的。假如你高中畢業，你的知識水平不能給高中生講課，你可以給初中生當老師，給小學生當老師這總可以的吧。

所以

不要去跟厲害的人比，去跟普通的人比，只需要找到那些對你的經驗有需求的人就行，需求產生價值。

本來諮詢時間是半個小時，結果我們聊了一個小時。

3。找定位，要避開和他人的直面競爭

後來又聊到了定位，定位需要在一個垂直領域，但是垂直領域裡面，還可以再細分。

比如育兒，育兒算垂直領域嗎？也不算是，因為育兒太寬泛了，在這個領域細分以後，有的老師定位到1~3歲孩子的親子共讀問題，還有的定位到3~6歲孩子的情商培養問題，還有的定位到孩子的心理教育問題，所以育兒這個領域還可以再細分。

再比如說文案，文案算是細分領域，但是細分以後，還可以分為朋友圈文案、推文文案、寶貝詳情頁文案等等。

還聊到了如何避開競爭。哪個領域都會有一些大佬在裡面，自己是個新人，如何與大佬避開競爭呢？可以找那些大佬們忽略不做的細分領域，或者是找出自己獨特的賣點。

我和她聊到了

切割營銷創始人路長全老師

講的一個案例。

路長全老師講過一個自己策劃的案例，有家飲料公司，他們生產了一種“等滲”飲料，什麼是等滲呢？高於血漿滲透量的溶液稱為高滲液，低於血漿滲透量的溶液稱為低滲液，等滲是滲透量相當於血漿滲透量的溶液。就像我們平時打吊針為什麼不用水，而要用鹽水和葡萄糖，什麼它們是屬於等滲的溶液。

這家飲料廠家生產了這樣一種飲料，一開始起名字就叫“等滲”飲料，但是大多數人並不知道是什麼意思。

後來找到路長全老師策劃，路老師說做成碳酸飲料不是可口可樂的對手，做成果汁飲料不是匯源的對手，做成茶飲料不是康師傅的對手，……最後經過深思熟慮，定位成“

平衡飲料

”，還是“等滲”的意思，就是喝了可以達到平衡，和血漿的滲透量是相當的。

後來這個飲料推出以後，在市場賣得很火，因為它主打的是“平衡”，消費者都知道，平衡的當然比不平衡的要好。

它避開了和其它大品牌飲料的競爭，把市場和消費者“一切為二”，找到了自己獨特的賣點。所以做個人品牌，也需要花點心思找出獨特的競爭優勢，切割出自己的目標人群。

後來我們還聊到了現在市面上的讀書會，還聊到了商業模式。當然這都是後話，打造個人品牌，以後也都要有自己的商業模式。

最後我鼓勵她如果想好了，就要開始，

不要等變得厲害了才開始，只有開始了才會變得越來越厲害

。