如何把一件10元的T恤，變成80元的暢銷T恤？

1

他是一名創業者。

大學畢業後，他應聘到一家公司工作，按部就班工作了一年，雖然沒有耀眼的成績，但是領導要求做的事情他都做到了。

可是公司整改時，他卻被裁員了。一氣之下，他決定自己創業。

他借了錢開網店賣服裝，每天很努力地做產品描述、截圖，生意卻寥寥，賺的錢只勉強夠吃飯。有的時候，甚至一整天都沒有一筆單子。

他很苦悶，自己的人生為什麼這麼失敗？

他決定回家看看，把工作的事情跟父親說說。父親聽了他的煩惱後，給他講了一個故事。

2

蘇軾在杭州當縣令時，徵賦稅是他的日常職責之一。

有一次，他在檢視稅收帳目時，發現一名賣扇子的小販兩個月沒有交稅了，於是差人把這個小販叫來詢問。

小販說，因為天涼了，沒有人買他的扇子了，所以交不起稅。蘇軾沉吟了一會兒，讓小販把剩下的二十把扇子全部拿到縣衙來。

扇子拿來後，蘇軾命人研墨，當即揮毫，在扇子上畫了一幅枯木竹石圖。頓時，平淡無奇的扇子成了一幅具精緻的書畫作品。

蘇軾一不做二不休，將二十把扇子全部畫上水墨畫，交給小販道：“好了，拿去賣吧！”

小販將信將疑地接過被蘇軾加工過的扇子。誰知，他剛出縣衙大門，就有人要出高價買他的扇子。很快，二十把扇子被搶購一空。

聽完這個故事，父親問他：“你覺得，為什麼那名小販的扇子上畫了畫就變得好賣了呢？”

他想了想，說：“因為蘇軾給扇子畫了畫，增加了附加值。”

父親說：“說得對。當你銷售產品時，你要增加對客戶的附加值，產品才會大賣。同理，當你服務於企業時，你只有給自己增加了附加值，才會在企業立於不敗之地。”

3

聽了父親的話，他有一種醍醐灌頂的感覺。

原本，他賣服裝只是賣服裝，從來沒有想過給衣服增加附加值，所以在無數網店中難以脫穎而出。

回到住處後，他聯絡美術系的學生，給他的T恤用紡織顏料畫畫。後來，他那原本只賣十塊錢的T恤，畫畫後標上八十塊一件，也被一搶而空。

就這樣，網店的生意漸漸好起來了。忙不過來的時候，他甚至僱傭了員工，成就了一番事業。

4

無論是公司，還是個人，都要努力提升自己的附加值，才能使自己立於不敗之地，獲得人生的成功。

作者簡介：

雲姐，【雲姐講堅持系統】創始人，堅持教練。南京市作家協會會員、編劇、【雲姐電影編劇培訓班】講師。

用10年的經驗提煉出的【雲姐堅持系統】，讓堅持可以像摸鼻子一樣簡單，已經幫助10000+人練出堅持體質，消滅三分鐘熱度。