專訪火球買手創始人王博：年輕人更懂年輕人，服務個性化消費

導語：

消費升級意味著質量、體驗、品牌、身份的升級，除了關注產品本身的功能和品質，消費者開始關心使用體驗是不是愉悅，有沒有帶來精神和審美上的滿足等等。

對於年輕人來說，購物不再只是生活需要，更是一種個性的表達、內容的消費。如何抓住年輕人的心，這一直是電商行業從業者思考的問題。

緊跟消費升級大潮，專注於年輕人消費群體，這正是王博的火球買手對自身商業模式的定位。這位年輕人有著多次成功創業經歷，創辦了千萬級使用者App追書神器，如今所創辦的火球買手上線不到兩年的時間裡就獲得3輪5000萬左右融資。

近日，Bianews 採訪了火球買手創始人王博，他向我們講述了他的創業歷程，並闡述了他對電商模式，如何做好年輕人個性化電商的理解。

創業是修行，也需百分百投入

愛看網路小說、愛玩網路遊戲、愛滑雪、愛跳傘……王博大學時如諸多年輕人一樣，愛好廣泛。但把愛好當事業，並做出一番天地，卻鮮有人做到。

在大學時，王博已有多次網際網路相關的創業經歷。在大學後，王博創辦了一款小說閱讀APP叫做追書神器，準確抓住了移動網際網路時代網路小說愛好者的需求，受到年輕群體的熱捧，而在2016年，追書和漫畫島合併，目前追書和漫畫島使用者都已經達到億級。

在這次創業經歷後，王博轉向了競爭更激烈、市場更廣闊的電商領域。

“當時我們團隊還很年輕，可能代表了一批新興的消費群體，在那時，最好的電商平臺上都是傳統的大眾的熱銷品，很難發現新興有意思的商品，”王博說，“所以我們就有想法做一個服務個性化消費的電商APP。”

在萌生了此想法後，王博也沒莽撞地一頭鑽進創業，而是進行耐心調研、深入瞭解、產品打磨，這就花費整個團隊一年時間。一年後，火球買手APP誕生，而因前面的耐心研究和自身的多次創業經驗，火球買手發展迅速，在短短上線半年內，使用者量已經突破一百萬，如今也高達數百萬。

創業至今，王博將創業比作“修行”，在學習中進步，讓自己變更好。

他稱也因此犧牲許多愛好，作為創業公司舵手，就要時刻保持專注，在家、在公司、在路上都得保持隨時投入工作的狀態。

火球買手，一款精耕內容的電商APP

傳統的電商，以PC為主戰場，追求大而全，使用者在尋找產品、搜尋內容時花費大量時間，決策成本太高。花了很多時間潛心研究後，

王博發現，基本所有傳統電商都在比這三個東西：價格更低、產品數量更全、供應鏈成本更低。

而在移動網際網路時代的電商，王博認為移動端使用者要的是快速買到商品的效率，他們更需要被引導告知，什麼值得買，使用者要的是內容型電商。

因此便有了火球買手的誕生。

火球買手，沒有購物車、沒有搜尋，而是一個去中心化的平臺，它引入“買手”這一模式——“基於買手個性定位與高質量內容的輸出，吸引使用者沉浸其中，然後自然而然的產生購買行為。”

這些風格各異的KOL買手，親力親為實拍實測，寫下每個商品自己的產品體驗，然後推薦給使用者，讓使用者節省下搜尋好物的大量時間成本，極大的提高了消費決策效率。

“傳統電商平臺基本上都是官方推薦、精選熱門、主編推薦等，透過官方主導，火球買手則是透過你的興趣標籤推薦關注各種各樣的買手，便只能看到你選擇的買手推的內容，每個人看到都是不同的，這是我們跟傳統電商最大的一個不同。”王博認為，這樣才能使年輕男女在極短時間內看到自己心儀的產品，達成消費。

而關於買手招募，火球買手也有一套嚴格規範的標準，其中最關鍵的是買手要清楚自己的目標群體並相應創造高質量內容，如圖文、影片等。在供應鏈方面，部分買手會有自己的供應渠道，而火球買手自身也擁有一千多家合作品牌商，可供沒有渠道的買手使用。

由於特色的“買手模式”，高質量內容對使用者的購買意向影響就極為關鍵，買手們會以圖文、音影片多種形式的內容介紹商品。買手的質量決定著內容的質量，內容的質量決定著產品的銷量，王博表示，目前火球買手發展瓶頸就是買手的數量與質量，隨著買手隊伍的龐大，可展示的產品數量、內容的數量與質量就會都會有顯著提升。

年輕人更懂年輕人

王博坦言，火球買手是個非常非常年輕的團隊，工作時間不長，但確實有拼勁有熱情。也正因為年輕，才更懂年輕人喜愛什麼，這對火球買手的整個模式和風格有很強的影響。

而整個公司的企業文化和價值觀則是追求把事情做到極致，對於這樣一群年輕人來說，反映到工作上就是把產品的每個細節打磨好，提供給年輕使用者最好的使用體驗。在公司內部，年輕人的熱情和親和使得整個團隊變得扁平易溝通，好的idea會得到大家的支援而不會擔心被埋沒。

王博稱，在這個專案創業的初期，一直沒有摸索出正確的產品形態，沒有使用者也沒有上線，APP一直在內部討論去最佳化，整整花了一年的時間，也曾想過要不要放棄，是團隊之間、合夥人之間相互鼓勵扶持才走過這段艱難時光。

對於火球買手當前所處階段，王博稱公司模式已得到驗證，正在快速擴張、增大規模，要做的就是加速快跑、增加使用者量、招募買手。他表示，三年內，想讓火球買手成為一個能服務所有年輕人個性化消費需求的一個平臺。年輕的使用者多種風格產品需求，如極簡的風格、二次元的風格都能得到滿足，都能找到自己喜愛的買手。

在創業者中，王博當屬於年輕一代，但卻沒有年輕創業者的莽撞與衝動，其性格沉穩與踏實使火球買手每一步都走得很堅實。對電商商業模式清晰認知、對公司路徑階段的把握也讓這名創業者獲得了投資人的認可，

不急不躁，不炒作不玩噱頭，王博在當前國內浮躁的網際網路創業潮中實屬一股清流。