箭牌衛浴五大渠道升級，微裝、整裝全面起飛

7月10日，箭牌衛浴“遇箭智慧生活”暨2020新品釋出會在佛山羅浮宮舉辦。除了箭牌衛浴四大整裝空間系列新品重磅釋出外，品牌戰略、渠道戰略、產品戰略三大戰略佈局也在現場正式公佈。近年來，箭牌衛浴從單一渠道向立體渠道發展，線上線下融合發展，渠道方面表現愈加充分。

存量房微裝需求將引爆家裝新市場

值得注意的是，箭牌衛浴首次提出了微裝和整裝。微裝，是什麼？微裝即微裝修，一般指的是針對二次翻新、老舊小區區域性翻新等市場的裝修需求。

箭牌家居集團副總經理盧金輝也在發言中指出：“微裝專案，主要是針對舊房二次裝修改造、精裝房二次升級、老客戶重灌，老百姓生活水平的不斷提高，對居住環境的要求越來越高，很容易發生幾年前裝修風格不滿意而區域性改裝的情況，箭牌衛浴針對這樣的市場需求做了一個專案。”據悉，箭牌微裝專案，消費者下單後48小時內完成預約，由專業安裝工程師同步完成送貨到家。

箭牌家居集團副總經理盧金輝

微裝市場早在2010年前後就已初具矛頭。根據2011年某家裝網站的一項抽樣調查結果顯示，78%的受訪者表示自己的裝修房齡已超過8年，40%的受訪者有意在今年進行翻新裝潢。翻新部位的比例分別為：廚房佔20%、客廳佔13%、衛生間及其他佔10%、臥室佔7%。到了2020年，各類家居需定期更換、舊房改造、翻新、區域性裝修、家庭維修等存量房帶來的需求將成為廚衛行業新一輪增長的引擎。箭牌家居集團副總經理嚴邦平曾在2017年出席廚衛資訊主辦的中國廚衛行業高峰論壇的時候就指出，翻新市場存在大量的機會。

協同整裝戰略搶佔B端市場

盧金輝表示，這幾年的家裝市場發展非常快，在多數消費者中，生活節奏比較快的80、90後，沒有太多時間不停地跑建材市場看產品、看材料，家裝公司集合了各品類的知名品牌，一站式解決消費者的需求。而箭牌衛浴透過攜手生活家、金螳螂、星藝裝飾、聖都裝飾、業之峰裝飾、龍發裝飾等知名家裝公司的合作為消費者提供更省心、優質的服務。

在整裝領域，箭牌衛浴硬核進攻國際機場、會展中心等高階公共專案。“未來希望在全國所有的機場和地標性建築都能看到箭牌的產品。”除此以外，箭牌衛浴還與清華大學、武漢大學等中國著名高等學府達成合作。

而在工程領域，作為連續7年入選500強房企首選供應商名錄的箭牌衛浴也與碧桂園、恆大、融創、中海和華潤等百強地產建立了深度合作關係。目前工程渠道在箭牌衛浴的營收中佔比約30%。致力於全球智慧家居大家的企業定位，箭牌衛浴已經躋身國際高階品牌陣營，正在贏得更大的市場機會。

2020年底和蘇寧開展線下一千個網點

會上，盧金輝還提到萬店計劃。作為行業的頭部品牌，箭牌衛浴為了滿足消費者在不同的領域、不同的角落都能找到門店，

2020年立下了一個目標：要在全國實現一萬家網點開設。

盧金輝表示，除了和大賣場合作，縣鄉鎮網點也在大力開發，與此同時箭牌衛浴還將跨界聯合，加速鋪設成熟的渠道以及達成銷售觸點，預計將在2020年年底和蘇寧開展線下一千個網點的鋪設。

A6旗艦店

線下終端渠道始終是最重要的渠道之一，“網際網路+新零售”將使得渠道終端競爭更加白熱化。搶佔先機很重要，作為行業內網點鋪設最多、經銷商實力最強的品牌，萬店計劃將成為箭牌衛浴未來搶佔市場份額的重要舉措。

箭牌家居集團董事長、總經理謝嶽榮

正如箭牌家居集團董事長、總經理謝嶽榮在致辭中所說，經過26年的發展，箭牌衛浴已經涵蓋了智慧坐便器、陶瓷潔具、龍頭五金、浴缸五大品類產品線。透過引進現代化生產裝置，打造工業4。0智慧化、數字化的生產線，與科技巨頭華為聯手佈局智慧物聯家居生態，未來箭牌衛浴將依託科技智慧創新，精益生產體系，抓住全球家居產業發展機會，以改善人們的衛浴生活品質和創新人們的智慧生活空間為核心價值，全方位打造國際一流的智慧家居企業。