4年130億，完美日記成功背後，隱藏著3大商機！

美妝行業雖然利潤很高，但品牌聚合度越來越強，競爭激烈。

那麼線上下客流枯竭、電商紅利消失，市場同質化的時代，完美日記是如何用4年時間做到國貨第一美妝品牌，4年做到130美金市值的呢？

完美日記背後的這3大商機，值得每一位企業高管學習！

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在傳統的商業模式中，塑造美妝品牌更多是以明星代言+電視臺打廣告的模式，需要花費數億元的費用，也不一定有明顯的效果。

而且，在傳統的模式中產品下沉，需要透過品牌商、到渠道商、然後再到終端。

美妝更新迭代非常快，如果在不瞭解使用者需求的情況下，按照品牌商自己的意願研發生產，最終會導致貨物積壓到終端和流通市場，造成庫存積壓等風險。

於是完美日記換了一種打法，先用明星代言做背書，然後與網紅、大V（KOL、koc）合作。

先由K0L與KOC試用產品，然後在紅書平臺，分享產品的試用體驗，以種草的方式提升品牌曝光率，吸引流量實現變現。

目前，完美日記已經與15000個KOL與KOC達成合作，在各大短影片、長影片等社交媒體平臺都已經佈局。

在傳統的商業形態中，實體渠道可以搶佔流量實現品牌曝光，達到盈利的目的。

而在網際網路時代，網紅、大V（KOL、koc）代替了傳統的實體店，不但能夠獲得精準流量、產生變現、實現品牌曝光，更能滿足人們的內容需求，實現互動營銷。

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由於傳統的電商平臺，已經沒有生產流量的能力了，所以完美日記要依託紅書、短影片等社交媒體平臺，去做種草實現變現。

從種草到變現，再到私域粉絲沉澱，不但需要KOL提供流量與內容，更關鍵的是需要打造商業閉環。

如果說明星代言、KOL種草是第一步，依託傳統電商、小程式自營式商城、以及下線體驗店，為消費者提供交易場景，就是第二步要做的工作。

公眾號的KOL在釋出營銷內容以及軟文的時候，可以直接植入小程式商城的商品，透過內容資訊流驅動粉絲實現變現。

同時，私域流量的小完子人設，在做社群營銷活動的時候，也可以把小程式作為商品載體與交易場景，分享給私域粉絲實現變現。

KOL透過某音、某博，在釋出內容，依託圖文、影片、短文做種草的時候，則可以植入某寶、某貓，電商平臺的商品連結，從而實現變現的目的。

紅書的KOL分享內容的時候，則可以直接分享紅書商城的商品連結，透過內容種草驅動粉絲變現。

為了增加使用者的體驗感，完美日記在各大也開設了體驗店，讓使用者可以在線上線下，互聯互通，滿足使用者多種消費體驗。

完美日記與傳統代理不同，依託各種電商與KOL結合做內容種草，可以直接連線精準人群，提升轉換率與復購率。

並且在這個過程中，能夠依託電商平臺，小程式自營式商城獲取使用者的資訊資料，根據資料與使用者的資料反饋，可以按照使用者需求做產品的更新迭代。

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未來想要滿足年輕人的消費需求，除了要有品牌溢價能力，也要透過品牌IP，與使用者產生互動，建立情感連線。

所以，完美日記開始把公域與私域融合，塑造了品牌IP小完子與小美子的人設。