椰樹直播間深陷“擦邊”輿論，這樣的“黑紅”營銷真的合適嗎？

有的時候，廠家堅持一種設計風格超過10年、20年，很多人都會不理解。但是有一家企業，多年來堅持一種宣傳風格，設計審美，

只要看到這耀眼的設計，你就能立馬知道它是誰。

沒錯！就是大家的老朋友，椰樹椰汁！最近它的直播間又火了，新一輪的“擦邊”風波又來了。

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椰樹直播間“擦邊”

國慶期間，椰樹集團開始在抖音試水直播帶貨，但其直播間風格再次引起熱議。4名穿著緊身衣的女主播在椰樹集團的直播間一邊跳舞，一邊展示著手中的椰樹椰汁，

與椰樹代言人風格雷同到活像4個分身從椰汁包裝裡走了出來。

對此有網友評論稱，椰樹的審美一直沒變，“還是熟悉的配方”，“

一直走在擦

邊的前

沿”，“‘從小喝到大’

被罰了照樣我行我素”。

這樣的直播風格有危險嗎？當然有！

10月1日至5日，椰樹集團每日直播一小時左右，有看過直播的網友稱，10月5日的直播曾被中斷。10月6日、7日停播後，椰樹集團在8日再次開播。直播記錄顯示，

10月8日晚剛開播幾分鐘，椰樹集團直播間就被迫中斷，十分鐘後重新直播，期間多次被封。

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黑紅+土味宣傳

每一次椰樹集團的出圈兒，都和“土味”審美沾點兒關係。上一回被罰款40萬，還是因為宣傳方式。

2021年3月，椰樹集團在其官方微博上釋出

“椰樹集團培養正、副總經理學校再招生！專業不限，只要懂寫作，入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”

等內容的廣告，5月份就被通報批評並罰款40萬元。

這樣我行我素的行為，小魚兒覺得這位網友說的很對：

用交罰款的錢來給自己宣傳，這樣的“黑紅”式上熱搜的方式

，我想除了椰樹其他也沒幾個商家敢這麼幹，稍不注意就會翻車。

其實我們也能理解，賣力宣傳的背後本質是因為現在植物飲料的競爭壓力很大。健康低脂的消費風尚興起，植物基飲品也迎來一股創新熱潮。

傳統飲料巨頭以強大的研發能力和渠道能力切入植物奶賽道，創業新秀也開始嶄露頭角。

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老大哥能否適應新競爭？

現在的茶飲、植物飲料賽道競爭是非常激烈的。

前有

咖啡店的生椰拿鐵、燕麥拿鐵，後有新茶飲品牌如喜茶推出的

“生打椰椰”

系列、奈雪的茶的

“霸氣好椰”

等添加了植物奶的茶飲，就連椰奶這個領域，也有越來越多的品牌主打低脂、0新增的產品上市。

面對來勢洶洶的競爭者們，作為家喻戶曉的老大哥，椰樹應該如何轉變自己的宣傳策略，參與到更為激烈的競爭中去呢？

椰樹品牌在經過2013年-2016年的高速增長後，從2018年以後已進入行業的寂靜期，

其核心原因是產品同質化太高，缺乏創新導致消費者審美疲勞。

我們的消費者是在不斷成長的，就算標籤化的刻板印象再深刻，也總有會被磨滅新鮮感的一天，如何挽回流失的消費者，如何把品牌宣傳做到老少皆宜，別再用“擦邊”吸引眼球，才是王道。