小資生活化妝品｜手握這張王牌，實體店為何總打不好它？

在線上獲取有用資訊，去線下體驗併購買，年輕人的全新彩妝消費習慣，為實體店帶去無限機遇。然而，手握高毛利彩妝王牌，實體店卻為何總打不好它？

調查顯示，由於強烈的個體差異認識增強，年輕時代在選擇彩妝產品時，小紅書等線上平臺是重要的決策影響媒介，但並非最終的體驗購買渠道。比起虛擬的網路平臺，精明的年輕人似乎更願意將信任交給實體店。

如果說護膚品是“日久見人心”，那麼，彩妝的體驗效果則是立竿見影。人們很難抑制，為一套讓自己瞬間光彩四射的美麗妝容立刻剁手買單的衝動，而這正是實體店所願意看到的。

現在的消費者需要一個精選爆款SKU集合店，一個可以體驗產品，享受服務，並提供一種全新生活方式的地方。年輕的消費者們希望可以在店內試妝，聽取專業BA提供的個性化妝容意見，可以在店內如淘寶般發現自己心中的心水好物，並在網紅打卡地拍下美美的照片。

而消費倒逼迫銷售必將引起經營模式的全新銳變，未來美妝店鋪想要打好彩妝這張王牌，需要做到以下幾點：

01、

精選彩妝SKU

周冬雨同款氣墊，劉雯愛用口紅，黎貝卡推薦。。。從國際名品到日本小眾藥妝品牌，越來越多的品牌開始注重KOL意見領袖的作用，同時發力打造明星爆品。

實體店同樣需要做到跟隨潮流選品，養成爆品思維，對市場需求做出快速反應，用彩妝集合櫃取代廠家形象櫃，減少不必要的貨品積壓，用人氣爆品吸引並留住顧客。

02、

將BA培養成好顧問

Z世代的年輕人早早接受了網路紅人與美妝博主的彩妝教育，對美妝有自己的獨到認知。因此，想要賣好彩妝，就要求BA更瞭解自己的產品，並有針對性的對客戶進行推薦，鼓勵試用，定期舉辦彩妝沙龍課堂，為會員定製各種場合需要的妝容。

03、

讓網紅主動幫你賣貨

想要賣好彩妝，一定要將氛圍做足。彩妝區可以搭配美甲、休閒水吧、拍照牆等元素，增加區域整體時尚度，利用場景與顧客進行互動，並促使其主動分享與傳播。

給顧客想要的，才能留住顧客。根據顧客需求去挖掘更有趣的經營方式，與美妝企業一起推動彩妝零售新升級。