他曾是loser，卻年銷3000萬，靠賣菜賣菜年賺3000萬，如今卻靠賣菜賺錢！

毛頭菜是什麼

今天的主人公叫歸毛頭（沒錯，對，就是這三個字），曾經他的身上被貼上了三個標籤：

輟學、不善言談、飽受質疑

，你覺得他會是一個怎樣的人？

loser？蟻族？

還是什麼？帶著這些標籤的歸毛頭

無數次被質疑、被拒絕

，可他愣是在這種境遇下

年銷3000萬元

。歸毛頭經歷了什麼？

歸毛頭是浙江省德清縣雙橋村人，從小家境貧寒，初中畢業後就輟學在家務農。家中拿不出供歸毛頭上學的錢，從小懂事的歸毛頭不希望增加家庭負擔，主動要求初中畢業輟學回家務農替父母減輕壓力。本以為這一輩子會像父輩一樣面朝黃土背朝天，養些雞鴨補貼家用過一輩子的歸毛頭，沒想到的是一次偶然的機遇被他發現並且牢牢抓住握在手中，從此踏上致富路。

路是自己走出來的

1992年，歸毛頭偶然發現當地市場裡有人在賣青蝦，一斤賣到30多元，這在當時是非常高的價格。歸毛頭進一步瞭解到，當地沒人

養青蝦

，市場上賣的。青蝦都是野生的，他覺得這是一個商機。

於是，他承包了6畝池塘，去河裡撈了50多斤的野生青蝦，開始自己繁育。經過兩個多月的摸索，繁育出100多萬尾的青蝦。歸毛頭把蝦苗以一斤30元的價格賣給農戶，並免費提供養殖技術，到2002年，全縣青蝦養殖規模超過10萬畝，歸毛頭成了當地青蝦養殖第一人，他

10年間純利潤賺了200多萬元。

任何生意的經營都會有起伏，生意本來還算順利的歸毛頭在2000年遭遇了青蝦價格狂跌，到2003年青蝦的價格已經從

50左右下跌到了16元一斤

。照這個跌法，歸毛頭辛苦攢下來的積蓄怕是要血本無歸。正當此時，一個發現讓歸毛頭接下來的一系列做法都

異常怪異

……

一對天敵帶來的財富

一次偶然，歸毛頭髮現，市場裡有人在賣一種當地很少見的

白魚

，當時一斤賣20多元，比市場上很多常規魚賣得都貴，他覺得養殖白魚是個新商機。於是，他花了一萬多元從外地買回1000多條白魚苗，這時，他的一個做法讓所有人都震驚了，

他竟然把青蝦和白魚這對天敵放在同一個池子裡養

，他為什麼要這樣做呢？

原來，每年四月天氣轉暖，青蝦開始產卵，一隻成年蝦要產700到2000只卵，如果這麼多的幼蝦不能及時解決掉，就會和大蝦爭搶食物和生存空間，導致大蝦長不好，小蝦也長不大。歸毛頭讓小白魚吃掉剛出生的小蝦，大蝦養得規格更大，同時，用蝦苗喂小白魚也提高了白魚的質量，一斤比別人貴3到5毛錢。

請來老師解難題

隨著白魚和青蝦的共同養殖，本該賺錢了，新的問題又出現了。白魚通常養一年半就能上市，用小蝦餵魚苗，半年後，把養大的青蝦全部撈出去銷售，這時就得給白魚喂飼料了，可從小吃慣了蝦苗的白魚，長大後不習慣吃飼料，這可怎麼辦呢？

2006年歸毛頭專門跑到廣州，花了2000元買回來100多斤

黃顙魚

，他說，這是給白魚請來的

老師

。黃顙魚在當地幾乎沒人養殖，市場上也很少有人賣這種魚，這種不被當地人看好的魚，怎麼就成了白魚的老師呢？

歸毛頭利用黃顙魚生性活躍，善於搶食的特點，一到喂飼料的時候，黃顙魚紛紛浮出水面，爭著搶著吃食，白魚出於本能，也會跟著一起搶食，這樣，白魚就開始吃飼料了。同時，歸毛頭把養大的黃顙魚以一斤20多元賣到南京、廣州等地，一畝池塘僅黃顙魚就能賣近2萬元。

僱個清潔工

為了擴大養殖規模，歸毛頭把這些年養青蝦賺的

200多萬元

都投了進去。2008年5月的一天歸毛頭突然接到員工的電話，說魚塘超過

70%

的魚都死了，他跑去一看，當場暈了過去。歸毛頭一貫話不太多，那段時間變得更加沉默寡言，經過幾天的研究分析，專家得出結論，這些死魚都是因為感染了

病菌

，可這病菌又是怎麼出現的呢？

原來，池塘裡經常會有死魚死蝦，人工很難清理乾淨，時間一長就會產生病菌，魚蝦在幼苗時期體質較弱，很容易感染疾病，如果不能及時防治，等魚長大後，整個池塘的魚都會被傳染。2009年3月，歸毛頭想出一個辦法，給魚塘請來

清潔工

，清理水底的死魚死蝦，一畝池塘還多能賣3萬元左右。

歸毛頭說的清潔工就是

甲魚

。甲魚是肉食動物，一般以小魚、小蝦等作為食物，歸毛頭平均一畝池塘放150只左右的甲魚，讓這些甲魚吃掉池子底部無法清理的死魚死蝦，預防病害。同時，為了清理魚塘水面的浮游植物和魚類糞便，歸毛頭還養了

白鰱

，讓白鰱吃掉這些東西，起到清潔水面的作用。

到這個時候歸毛頭的池塘中形成了一條完整的生態鏈：白魚吃掉多餘的小蝦讓大蝦長得更大，大蝦捕撈銷售後再放入黃顙魚促使白魚吃飼料，最後放入白鰱和甲魚，白鰱吃掉水面的魚糞和浮游植物，甲魚吃掉水底殘留的死魚死蝦。

一而再再而三的被拒絕

歸毛頭這些年來一直在擴大自己養殖場的養殖面積，2010年歸毛頭把縣城裡的房子抵押，向銀行貸款

100萬元

，繼續投入擴建養殖場，把之前

1200多畝池塘擴建到2500多畝

，魚蝦的產量翻了一倍，這麼大的產量僅靠水產市場這一條銷路根本賣不完，這讓歸毛頭心中很是著急。

2011年8月的一天，在距離德清縣50公里外的杭州市一家水產市場裡，歸毛頭偶然發現有一位杭州酒店的採購部經理來這兒買甲魚，可他注意到，這位經理對這兒的甲魚並不滿意，歸毛頭靈機一動，趕緊從杭州跑回老家德清，到家之後直奔養殖場，他要幹什麼呢？

歸毛頭跑回家帶了幾隻自己養的甲魚，把甲魚拿給他看，經理非常滿意，決定跟他合作，以一斤

220元的

價格向酒店供貨。同時，他的一部分白魚、青蝦、還有黃顙魚也陸續進入這家酒店。現已有

14家酒店

與歸毛頭合作。

但就在歸毛頭想進一步發展時，卻遭遇了

重重難題

。

他叫吳文寬，是杭州高階連鎖超市的市場部經理，歸毛頭在一次培訓會議中認識了他。吳文寬不僅口才好，更重要的是有高階超市的銷售資源。會議結束後，歸毛頭找到吳文寬，請他幫自己打造品牌，銷售產品，可歸毛頭不善表達，話都說不清，被當場拒絕。

不死心的歸毛頭託朋友找到吳文寬的聯絡方式，邀請他到自己養殖場參觀，第二次請他幫自己打品牌，找更好的銷路，還是因為表達不清，被再次拒絕。

既然說不好，那就寫下來。2016年春節過後，他帶著寫好的文案第三次去找吳文寬，這次終於敲開了合作的大門。

最終，在吳文寬的運作下，歸毛頭的甲魚進入杭州的高階超市，一斤賣到

580元

。

現在歸毛頭有水產市場、大酒店和高階超市這三條銷路，一畝池塘甲魚賣3萬多元，白魚和黃顙魚4萬多元，青蝦8000多元。2017年銷售額超過3000萬元。創業30年，水產養殖早已當成歸毛頭的愛好，他享受著這片魚塘帶來的快樂和幸福。