為什麼你的資訊流文案總是沒人看？我來告訴你如何抓住使用者的心！

最近有一個做資訊流的小夥伴跟我吐槽：“ 我剛剛跳槽到新公司，面對全新的行業，全新的產品，寫文案真的是好頭大，寫了這麼多，老闆還說差”。其實很多資訊流最佳化師都沒有過系統的培訓過寫文案的技巧，如果剛跳槽的話，更是要適應新產品。

那麼，當我們面對一個全新的行業和產品時，

如何快速高效的撰寫出精彩的資訊流文案呢？

那麼，結合這些問題，我整理出了一套快速高效寫文案的方法。快速解決

“寫不出”，“沒靈感”，“抓不住使用者的需求

’

。

一個合格的文案一定要考慮產品賣點和使用者需求，那如何抓住賣點和使用者需求呢？

一，產品賣點分析

為什麼別人要購買你的產品？你要給理由嘛。

為什麼要買你家的冰箱？因為容量大啊，可以幫你解決塞不下食物的煩擾。

為什麼要買你家的襯衣？因為我們是防皺襯衣。不要再到處尋找熨斗了，這東西應該絕種的。

提取賣點有以下幾個步驟。

1、收集產品所有的賣點。

2、篩選掉那些跟競品相同的賣點。

3、如果經過篩選後，你的產品賣點個數為零的時候，那麼請保留你最具優勢的賣點。

4、保留最後一個賣點，摻合一點獨特的情感元素。如個性、態度、情緒和三觀等。

舉個例子：

就用一個煮飯鍋來舉個例子。

同樣的方法你也可以用到自己的產品中然後將賣點提取。

二，使用者需求分析

如果你是使用者，你想看到什麼，一切要從使用者角度出發，看自己的文案寫的是不是滿足的了使用者需求可以從下面幾個點考察：

你的文案，讓使用者體會到了什麼認知？

你的文案，讓使用者調出了什麼情緒？

你的文案，讓使用者引發了什麼慾望？

你的文案裡不是告訴使用者“我是誰，我賣什麼”，而是“你是不是有這樣的需求，你需要什麼”。

大家可以看看下面這兩個文案看看哪個會更吸引你：

文案一：“北京網際網路高新名企急招”

文案二：“北京名企急招，離家近的好公司都在這兒！”

後者點選率是前者的12。8倍。

文案一簡單粗暴告知“高薪、名企”賣點，文案二則選擇了使用者更關心的“離家近”的需求作為切入點。

總結使用者需求的分析主要需要了解這幾方面的內容：

● 什麼樣的使用者

● 在什麼樣的使用場景下

● 遇到了什麼問題

● 希望透過什麼方式解決

1.什麼樣的使用者是你想吸引的使用者

，給使用者定一個屬性，比如常用的性別、年齡、職業、地域、收入、喜好、目標、朋友圈子等等。透過這些使用者屬性，去找到一些共性，然後定位到這些具備共性的人群，挖掘他們的需求。

2.在什麼樣的場景使用場景下

在分析使用者的使用場景的時候，最好的辦法是你自己親身去體驗。把自己變成使用者，想想在這種場景下，你會有什麼樣的一些需求，心理和期望。

● 你由於什麼動機來到了這個場景下

● 你在這個場景下想做什麼

● 你是懷著一種什麼樣的心理和情緒

● 你準備採取什麼樣的行為

● 實現自己的什麼期望

3.遇到了什麼問題

當我們確定了使用者會在什麼樣的使用場景下進行活動的時候，我們需要關注的就是使用者可能會遇到什麼樣的問題，這些問題就會催生出各種各樣的需求。但是並不是所有的這些問題都是值得探討的，那什麼樣的需求是有價值的呢？

● 使用者群大不大

● 是不是使用者必須解決的

● 是不是使用者急切地想解決的

● 是不是使用者經常會遇到的● 能不能被解決

4.希望透過什麼方式解決

當你知道了使用者的需求是值得去滿足的時候，透過什麼樣的方式去滿足使用者就是你接下去應該考慮的問題。

● 基調

● 內容

● 形式

結語：

寫文案一定要針對使用者需求去寫，因為使用者關心的不是你的產品，使用者只關心這個產品能不能解決自己的問題，很多人寫文的時候一般都只關注自己的產品賣點，而沒有真正考慮到使用者需求。你現在知道為什麼你的資訊流文案沒人看？

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