明星、大麥、主辦方，一張黃牛票的隱秘價值鏈
2022-09-01由 AI藍媒匯 發表于 林業
黃牛票是什麼意思
作者|李九江 來源|藍媒匯
前不久，媒體圈突然瘋傳一個八卦，某科技類釋出會門口，一位記者剛剛掏出媒體證準備入場，瞬間遭到數名“黃牛”圍堵，“5000元我收了，賣不賣？”
這位記者當時一頭霧水，直接拒了黃牛，進場之後才恍然大悟——主辦方請來了當紅演員朱一龍作為嘉賓，才導致了入場前那一幕的瘋狂。
黃牛，一個許久未被
關注
的群體，卻在近期不斷豐富的演出市場上恢復活力。從王菲到蔡徐坤，從德雲社到DOTA2國際邀請賽，粉絲需要花錢的地方越來越多，黃牛票市場也越炒越熱。
而透過藍媒匯的調查顯示，
黃牛僅僅是浮於表面的“靶子”，真正深埋其下的，是各方勢力在票務產業鏈之下的盤根錯節。
1
黃牛：
賣張雲雷的票也會賠
6月14日晚七點半，北京德雲社湖廣會館門口，零星幾個黃牛時不時詢問駐足的路人“要票嗎？”緊接著還會綴上一句，“今天有高峰和欒雲平。”
“高峰和欒雲平是誰？”比起郭德綱、岳雲鵬，以及近期大火的張雲雷，這兩個名字對於普通觀眾來說還稍顯陌生，知名度不算太高，沒什麼流量，但也將將能帶動小茶館每日的票房。
距離演出開場還有不到半個小時，
“德雲社官方唯一指定購票渠道”大麥網早已顯示票已售罄。
但顯然，劇場門口的“黃牛”手裡還握著大把餘票，不疾不徐地和意欲購票的藍媒彙編輯討價還價，“
這價格不貴了，我們也是加錢進的票，你去摩天輪、票牛上看看，那上面比我賣得貴。
”
原價為100元的票，被黃牛以200元的價格翻倍賣出。登陸摩天輪、票牛等APP查詢，同場次同等價位的門票則比黃牛還貴，需加價100-160元不等。雖然是打著滾的價格，現場仍陸續有人向黃牛加價購票，
期間也並沒有任何劇場保安和工作人員出面制止。
交易完成後，黃牛向藍媒彙編輯提出可以加
微信
詳聊，
“以後北京的票都可以在我這買。
”
一旁的粉絲立即追問後天（6月16日）的張雲雷北京專場是否還有票，黃牛隱晦地表示還有，
“你加我微信。
”
眾所周知的是，前不久的張雲雷天津復出專場售票情況空前，不僅大麥網再現“雲雷灰”，
坊間甚至傳出原價1599的前排小號被黃牛炒至3.8萬元一張。
傳言是否屬實另當別論，但根據同一場館的同一批黃牛向我們抱怨：“范瑋琪跟張雲雷差遠了，（演唱會）打折都賣不出去，
張雲雷專場一萬一張。
”
花無百日紅，“張雲雷北京那場，黃牛就賠了不少，因為和天津場離得太近了。
”
做了
七八
年黃牛生意的龍哥告訴藍媒匯，
“黃牛沒有外界想象的那樣穩賺不賠，那些所謂的天價票，大多數也是加價買進的。
”
傍晚六點半，某夜店附近的拉麵館裡，剛剛起床開始準備工作的龍哥利用吃“早飯”的間隙接受了藍媒匯的採訪。拒介紹，龍哥主業是夜店銷售經理，每天日夜顛倒，利用業餘時間在
微信
賣黃牛票，
朋友圈顯示其業務範圍遍及中國大陸、港澳臺、新加坡等世界各地，從演唱會、相聲專場，再到NBA賽事、電競賽事等應有盡有。
“這都是我
七八
年來積累下來的資源，基本從有
微信
那年我就開始賣票了，相比其它微商形式，賣票不用囤貨、發貨，交易方便，很適合我這樣的人兼職，畢竟夜店也挺忙的。”龍哥吞下一口拉麵補充道，“最早就是像代購一樣幫內地朋友在海外訂票，賺點手續費。後來隨著業務範圍慢慢擴大，也就積累了不少人脈關係，
認識到很多藝人朋友。
”
“所以這些票是從藝人團隊流出的？”
面對藍媒匯的詢問，龍哥沒有直接回答，而是科普了香港、澳門的“票務潛規則”：“港澳那邊的黃牛票來源基本就這幾大類：
藝人經紀公司、演出主辦方、贊助商、媒體、票務網站等
，相對清晰。
內地在此基礎上，會更加複雜。
”
龍哥承認，由於演出市場各方勢力的盤根錯節、資訊來源繁雜，內地的“黃牛”更難做，加之還要承受來自票務網站的打擊，
他已經從七八年前“滿地撿錢”的狀態，轉變為需要削尖腦袋去市場“搶錢”了。
“我幹了這麼多年，最賺的還是早年間劉德華在紅磡的演唱會，大部分都是內地的粉絲來找我買票。包括
前兩年的周杰倫天津演唱會，一場就輕鬆賺一萬。
”
但“躺賺”的好日子已經過去，龍哥直言日前任賢齊的天津演唱會就差點被套牢。說起來任賢齊也算今年票務市場的一匹“黑馬”，起初主辦方和黃牛都並不看好，開票後卻經歷了一票難求的情況。
“
當時從大麥方得知後臺還有部分餘票，
我和幾個同行就商量一塊包圓了。結果碰巧因為實名制查得太嚴，我買了十張就被封號了。”但也多虧這次封號，讓龍哥免於賠本：“
誰能想到主辦方竟然加座了，我們收的餘票當然就賣不上價了。
”
“其實就是賭博。”聊至此龍哥感嘆，
“我們也是被主辦方牽著鼻子走。
”
2
“
郭德綱就是靠黃牛票起家
”
顯然，作為資深“大黃牛”，即便是能從市場內搶到錢，龍哥也是處於整個產業鏈的底端，那些在場地門口蹲守的“小黃牛”就更談不上話語權。
“黃牛也不容易，
大部分都是被主辦方養著，
沒什麼話語權，更沒什麼議價權，主辦方賣給你是多少錢就是多少錢。”承辦過多場演唱會的某演出公司工作人員大王告訴藍媒匯，
“真正賺到錢的還是主辦方，這是我們的主要收入來源。
”
眾所周知的是，無論是國內還是國外的演出市場，都遵循著同樣一套邏輯。藝人的經紀公司對演出內容負責，以打包價格售賣給承辦演出的主辦方，主辦方透過售票賺取收入。有時候也會透過招商冠名增加廣告收入，但大多數情況下還是依靠票房成績。
一場演出的票務流向
所以，
能賣出去多少票、每張票能賣到多少錢，是主辦方關心的頭等大事。
“我可以給你算一筆賬，之前我們準備簽約
某臺灣男歌手演唱會的價格為470萬元，如果光按票面價格計算，預估票房成績為870多萬，拋除送出去的一千多張票，預計收入還剩700多萬。
”
大王口述某臺灣男歌手票房預估額
大王進一步解釋，“但你要知道付給藝人的
470萬演出費僅僅是一部分支出，
合同裡寫的明明白白，
我們還要承擔票務收入產生的稅金；
藝人團隊的食宿、交通、保險費用；
演出場館租賃費；
安保；
當地報批手續費等，有時甚至需要承擔一些宣傳費用。
”
林
林總
總加起來，票房收入所剩無幾，
“不賣黃牛票我們賺什麼？
”
大王進一步透露，“
郭德綱最早就是黃牛票起家，
德雲社小園子的票是自己公司賣，早期商演也是德雲社關聯方的演出公司承辦。”
根據藍媒匯的不完全統計，與德雲社有直接關聯的傳媒公司共計8家，經營範圍不乏“演出經濟”、“經營演出與經紀業務”、“文藝表演”等關鍵詞。
誠然，我們無從考證德雲社靠承辦演出的直接收入究竟有多少，
但根據利益相關公司的財務資料可見一斑。
以承辦德雲社商演為主的北京環宇兄弟國際傳媒股份有限公司為新三板掛牌企業，公開資料顯示2016年、2015年，環宇兄弟分得的票房收入分別為
130
1。06萬元、807。05萬元。
2016年來自德雲社的收入達1059.81萬元，也就是說，來自德雲社票房的收入佔其總分得票房收入的81%。
也正是在2016年，
郭德綱妻子王惠正式入資環宇兄弟，成為該公司第二大股東，佔股比例為15%。
而在這一年該公司的“德雲專案”收入同比大漲
73%。
這個數字僅僅是一級市場的票房收入，
類似張雲雷“一萬一張”的“灰色收入”尚並未標註其中。
“所以你就能理解為什麼主辦方一定要賣黃牛票，
二級市場才是真正的肥肉。
”大王介紹道，“不要妄想在大麥上搶到位置好的票，
一般VIP前三排和看臺前三排在開票前就被主辦方扣下了，位置第二好的才會根據合同分給藝人團隊，最後剩下的才會放在大麥上公開出售。
”
當被問及經紀公司的公關票是否也會流向黃牛，曾任某藝人團隊的工作人員表示，“藝人團隊留下的公關票會贈送給媒體、嘉賓和一些大的‘站姐’，剩下的一般會包給粉絲後援會，
至於他們是選擇給粉絲開團票還是當做黃牛票賣出就不一定了。
”
德雲社演員張九齡粉絲後援會團票示意圖，負責人表示未標黃區域不能選，為主辦方非賣票。
經紀公司、主辦方、媒體、後援會，甚至是票務網站……黃牛票的來源錯綜複雜，你根本分不清為偶像付出的高價究竟進了誰的口袋，
利益鏈上的各方都不算乾淨，只能說主辦方在黃牛票這塊蛋糕上分到了最大的那塊。
3
大麥網：
黃牛這個鍋我不背
毫無疑問，主辦方在票務市場上掌握著絕對的話語權，而藝人的經紀公司憑藉IP效應，勢力也不小，經各方認證的“一線藝人”如張學友、陳奕迅、周杰倫、五月天等，更是能夠在演出市場上站上金字塔的塔尖。
“娛樂圈紀檢委”王思聰曾道：
演唱會行業實際上就是各方勢力的博弈，你從定價上就能看出誰最有話語權。
幾年前，王菲的天價演唱會將黃牛市場，乃至整個演唱會產業鏈推至風口浪尖。那一場演唱會，官方定價最低為
180
0元，最高則達到7800元。這還是票面價格，傳聞黃牛炒到了接近100萬元一張。
“所以你就會看到在這場演唱會中誰最強勢，顯然就是王菲和經紀人陳家瑛，也就是藝人團隊。
她們把票面價格定到這麼高，就沒有給二級市場（黃牛）留出空間，
將近一萬塊錢的票價，還能加多少錢，粉絲還會買賬嗎？”結局顯然是玩脫了，這場掀起輿論風暴的演唱會最終傳出主辦方積壓太多天價票，導致最後原價都賣不出去的訊息。
所以，
經紀公司、主辦方處於強勢地位已是毋庸置疑，
但一個現象是粉絲總是會把買不到正價票的一腔怒火發洩在大麥網這樣的票務網站身上，
坊間也多有傳聞黃牛全部出自大麥網，甚至文章開頭提到的“小黃牛”也直言不諱地承認自己就是“大麥的人”。
2017年10月25日，《英雄聯盟》S7總決賽門票於大麥網開售，售價分為：1280元到280元五檔，
但在一些賣票軟體上，未公開售票的鳥巢決賽門票已經炒到了近1.3萬，有訊息稱大麥網或涉虛假售票。
對此大麥網先後三次發表宣告，並在官方微博釋出頭條文章
《系統崩潰問題我道歉；
黃牛這個鍋我不背！
》
，稱針對“英雄聯盟”總決賽（北京站）售票專案，大麥已向公安、工商、文化等部門提交所有銷售記錄，以證清白。宣告提及：只有大麥網、大麥APP、以及天貓上的“大麥網官方旗艦店
”
是大麥官方銷售渠道，其餘冒充“大麥旗艦店”、“紅馬傳媒”等進行黃牛銷售的第三方，全部非大麥授權，目前已查證
149
家非法渠道，大麥已將收集到的證據舉報至相關法律部門，要求徹查。
那麼大麥網究竟是不是在“背黑鍋”？其在票務產業鏈上究竟扮演了什麼樣的角色？對此藍媒匯試圖聯絡該網站的相關人員，後者表示不能接受採訪。但透過對其它關聯方的詢問，藍媒匯得到了相對一致的回答——
大麥的話語權並不高，勾結黃牛的可能性比較低。
“大麥如果有黃牛，也是極少部分靠自己搶票的‘下面的人’，因為
理論上講大麥和黃牛是對立的，二者都從主辦方拿票，屬於競爭關係。
”大王直截了當道，“一般是主辦方讓放多少票，大麥就放多少，沒什麼主動權。粉絲吐槽的‘鎖票’、‘二次放票’行為確實存在，
但都是依據主辦方要求行事。
”
根據大王介紹，
大麥網在一場演出的票房分成上一般為6%-8%，
即便是這樣低的數字也需要和其它票務公司競爭，
有時甚至要透過競價來獲得代理資格。
“有一次大麥和貓眼同時向我報價，前者報價200萬，後者報價500萬。
但我們還是選了大麥，因為前者幾乎壟斷了線下演出市場，擁有龐大的有效資料可以供我們參考，而貓眼則不具備這樣的功能。
”在演出公司任職的大王解釋道。
至此，整個黃牛票產業鏈的運作模式已浮出水面，而這其中無論是藝人公司、主辦方、票務網站，還是黃牛都有著訴不完的“苦衷”。
但一個事實是，
藝人方憑藉強大的IP效應收入不菲，主辦方也透過各種手段保證了數百萬的收入，票務網站透過積累大資料接住了幾萬到幾十萬不等的“肉湯”，就連“窮”到吃拉麵的黃牛龍哥也坦言，售賣黃牛票的月收入能夠和夜店的銷售提成持平。
養肥整個產業鏈的，終究還是那幫熱情的粉絲。
“既然沒有前幾年好乾了，還打算繼續幹下去嗎？”龍哥灌下最後一口可樂答道：“還是要堅持下去。”
原因他沒有多談，無非四個字——
有利可圖。
（文中提到龍哥、大王均為化名）
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