中國小鎮丨“90後”網上賣傢俱，憑什麼拿到千萬美元訂單？

小鎮名片

天元古傢俱小鎮位於浙江寧波慈溪市周巷鎮。

憑藉收購整修古舊傢俱等，這個小鎮在上世紀八九十年代起步，經過半個世紀的沉浮，逐漸成為全國最大的古舊傢俱集散地。小鎮現有加工經營企業逾40家，從業人員達5000餘人，匯聚了全國各地的能工巧匠，形成了一條集修復、研發、設計、生產和銷售於一體的現代化傢俱產業鏈，每天有10多個集裝箱運至世界各地。

音訊內容

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未知來源

玩玩，玩玩，一年就是十幾萬

今年37歲的張旭家住浙江寧波慈溪市周巷鎮的天元古傢俱小鎮，叮叮噹噹的打造紅木傢俱聲早已成為他生活的一部分，從小耳濡目染的就是街坊鄰里，各家各戶相約著去收購古舊傢俱。

在那個物資匱乏的年代，周巷人最擅長的就是無中生有。

18歲時他也開始跟著父親走南闖北。

張旭：

這邊不像北方那樣物產豐富、土地遼闊，用我們這邊的話就是什麼也靠不到，他們也是在沒有辦法的情況下才跑去外地做這個生意，後來成了一個帶十個、十個帶百個的情況，逐漸就形成了古玩市場和古傢俱產業。

隨著改革開放的深入，這些古舊傢俱出口的版圖不斷擴張，

周巷的生意人們開始試著製作仿古傢俱。

張旭的父親張友良說，上世紀八九十年代是生意最紅火的時候，也是在這個時候，天元古傢俱小鎮開始真正起步。

張友良：

那時一般人上班工資才兩三百元錢。這裡每個人都是這樣的，一年賺十幾萬，別人都在上班，我們就出去玩。玩玩、玩玩，一年就十幾萬，當時沒有私家車，我們出門就打出租車。

△天元古玩街

集修復、研發、設計、產銷於一體

現代化傢俱產業鏈和龍頭企業誕生

2008年“金融危機”爆發，很多原來的國際買家資產縮水，對高價位的中國古舊傢俱需求也在變小，盛名之下的古傢俱小鎮開始逐漸滑坡，生意出現青黃不接。國際市場疲軟固然是原因之一，但張旭這樣的傢俱商人們也意識到，

設計的雷同、技術的落後、選材的單一也在制約著小鎮的發展，轉型升級迫在眉睫。

張旭：

需求量小了，供需關係不一樣了。還有就是傢俱發到國外，比如實木在運送過程中會熱脹冷縮，到了那邊後沒有樣子了，所以要重新制作一些合適的材料。

怎樣能讓古舊傢俱業煥發出新風情？小鎮的傢俱商們在摸索中探求，逐漸走出了

一條集修復、研發、設計、生產和銷售於一體的現代化傢俱產業鏈

，好幾個龍頭企業從中誕生，這裡也成為國內最大的古舊傢俱集散地。目前，

小鎮中加工經營企業逾40家，收購戶200多戶，從業人員達5000多人，

匯聚了全國各地的能工巧匠。大的規模以上企業4家，年總產值在4億元左右，每天有10多個集裝箱運至世界各地。

△每天都有裝著傢俱的集裝箱車輛從小鎮中運出

混搭風格出海

一樣的傢俱不再是原先的感覺

趙吉：

無論家裡什麼風格都能融進去我們1至2件產品。我們認為我們的風格能讓每戶家庭都買我們的產品，所以取用應為角落的單詞“Corner”，名為“角落”家居，也就是混搭傢俱。

說話的是90後趙吉，他和父親一起經營著一家傢俱城，並且創立了自己的品牌。

記者採訪趙吉

國外留學歸來的他雖然從父輩手裡接過古傢俱的生意，但他創立的全新傢俱品牌已不是傳統的古傢俱，而是讓現代與傳統、中華文化與西方文化碰撞出了讓人意想不到的的火花。

趙吉：

我們開發設計款式，每年更新300個款式，

然後外國人過來挑我們的款式下單，而不是他給我們圖紙我們代工。

老榆木加鐵藝，是我們擅長的材料混搭，老榆木有非常仿舊和自然的質感，比較環保，來自於老門板——淮河以北的門。

展示廳裡鐵藝和老榆木門板混搭的Corner傢俱

一樣的傢俱，卻不再是原先的感覺。在原來的工藝基礎上有了設計在其中，突出環保的全新理念，走歐美時尚傢俱路線。更重要的是，設計、選材都按照世界各地的不同客戶需求來完成，

提高產品的附加值，打差異化。

趙吉：

在外貿上我們有三種生意，一種是批發商給他們供貨，第二種是客戶自己做2C生意，有大量實體店，然後我們自己也要做跨境電商2C，比如像邊櫃，在亞馬遜上基本定價2000美金。我們屬於品牌出海，比較強大的不是拼價格的產品。

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目前，趙吉的傢俱品牌年外銷出口額可以達到1500萬美元左右，透過線上銷售的內銷產品則可以達到兩、三千萬美元。

亞馬遜網站上售價2000美元左右的邊櫃

匠心打造、修補傳統文化

賦予古舊傢俱新光彩

不同於混搭式風格，另一位傢俱工廠的負責人趙建定和合夥人陳春耕依然堅守著傳統仿古傢俱的生產製作，但在整體工藝流程和設計理念上開始有所突破。比如將傳統古傢俱的設計外形移植到今天，但又結合了當代人的審美需求。陳春耕用一個詞來總結“化繁為簡”。

陳春耕：

很多都是顛覆傳統的，像書櫃是根據現在的審美觀念，迎合年輕人的需要做出來的，都是很有味道的。

紅木仿古書架

但不管是什麼風格，在趙建定看來，從選材到設計再到手工雕花，層層手續一個都不能少，

惟有將傳統的手工技藝發揮到極致，產品才能真正在市場上立足。

趙建定：

做一件、兩件傢俱，最起碼要50天以上的週期。一個椅子最起碼也要四、五十天，全部是榫卯，先開料，然後做木工，木工做完以後做雕花，雕花以後再做木工。

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△小鎮中，手工製作傢俱的匠人們

十幾歲來到小鎮做木匠的張南城則走了另外一條路。現在他除了將古舊傢俱收購再賣出，更多是在中間環節對這些

已經十分稀少的古舊傢俱進行修繕與保護，賦予古舊傢俱新的光彩。

△張南城在店裡給記者展示修復的古傢俱

張南城：

其實也是文化傳承，總要把它保護起來。老的東西花紋是好的，爛掉的多，我把它拆了做一個亭子。

張旭：

比如兩個爛掉的亭子可以拼湊成一個新的亭子。

張南城：

做亭子特別有成就感。前兩年有一天做好了，我晚上自己坐在工地上，說實話這個感覺真的是好，就是變廢為寶。

這些古舊傢俱飽經歲月的侵蝕，撫摸著它們就像撫摸著歲月，有了它們，歷史軸線就向前推移了。小鎮中像張南城這樣的匠人們正在用自己的匠心一點點對傳統文化進行修補，維護著古舊傢俱產業鏈源頭的穩定。

張南城：

我拆了近150套至200套的房子。濟寧有個地方拆遷造水庫那棟房子有將近800多平米，拆的時候我去標好尺寸、資料來做，拆掉後我把它搭在了蚌埠。

△張南城店裡收購來的一樽被風化的石獅子

未來的古傢俱小鎮不僅要有經濟名片

更要有自己的文化名片

剛剛過去的這個十一國慶長假，古傢俱小鎮又成了人氣高地。在一家晚清時期典型的江南居民風格的徽派小院子門外，很多遊人流連忘返。

工作人員：

原來的古舊建築基本上都是榫卯結構，是可以拆卸的。拆卸完以後，每一個柱子、梁，包括上下的石板，都是按照原來的位置一模一樣的給拍回去的。

△博古紅木館，整幢建築原來是上虞市的一幢民居，2002年實行整體保護性遷建，於2007年在天元古傢俱小鎮按原貌恢復，現已成為博物館。共有三層，由大門、左右廂房、廳堂等組成。

△博古紅木館的正廳

△門板上人物的頭像曾經被損壞，已經重新修補過，所以顏色略紅。

△ 博古紅木館門前將原址完全搬過來的古戲臺，是江南鄉土建築的典型模式，均為磚木結構，既兼廡殿式建築的莊重，又有寓閣樓式建築的輕巧。

周巷鎮黨委副書記、鎮長葉曙明說，小鎮透過發展文創文旅專案，目前已經通過了景觀評價，正在開展3A景區建立提升，

未來的古傢俱小鎮不僅要有自己的經濟名片，更要有自己的文化名片。

葉曙明：

天元古傢俱小鎮是周巷鎮著力打造的一張金名片，在這裡既能感受到中國傳統文化之美，又會驚歎於文化催生的巨大生產力。現在我們還在古玩傢俱產業的基礎上融入婚慶服務、休閒旅遊和文化創意，讓傳統傢俱產業釋放出更大的經濟活力。

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中國小鎮

全球三分之一的襪子，全國三分之一的電吉他，全球八成的中高階小提琴，全國基金的15%，全球市場近一半的微波爐轉盤……你可能想象不到，以上的這些記錄其實都是一個個名不見經傳的中國小鎮創造出來的。

他們雖然是小鎮，但是卻能迸發出巨大的活力，形成區域發展的強大動能，撬動全國乃至全球大市場。十三五”期間，他們在取得自身經濟和社會發展的同時，更在合力推動新型城鎮化建設、鄉村振興和脫貧攻堅。

小鎮為何能迸發大能量？在構建國內國際雙迴圈相互促進的新發展格局過程中，中國小鎮又在做著哪些探索和努力？中國之聲特別策劃《中國小鎮》——《古傢俱小鎮：古風新韻兩相宜》。

監製丨高巖

策劃 審稿丨王磊

記者丨張棉棉、曹美麗

播講丨鶴佳、王藝

新媒體編輯丨張婭喃