2020上海書展｜上海三聯樹蛙部落展位：兩隻樹蛙棲息其中

今年的上海書展和往年有一些不同，其中之一就是書店展位今年 “駐紮”在8號入門附近臨時搭建的“白色帳篷”中。

此次上海三聯書店的書店展示區域佔據了三個白色帳篷，集中展示了上海三聯書店同樹蛙部落和亞朵酒店“竹居”的合作。這次為了體現樹蛙部落的特色，帳篷外的上海三聯書店招牌特意從原本的藍色改變成了象徵大自然的綠色。

上海書展中的上海三聯書店展位

有關樹蛙部落的展廳

有關樹蛙部落的展廳2018年，上海三聯將閱讀空間開在了浙江餘姚的樹蛙部落民宿中。

浙江餘姚的樹蛙部落

位於浙江餘姚的樹蛙部落民宿中的上海三聯書店閱讀空間今年，就在書展前一週，上海三聯書店與TREEWOW樹蛙部落達成戰略合作協議，在即將投入運營的江西新餘仙女湖的樹蛙民宿中，上海三聯書店的閱讀空間將繼續延展。

仙女湖樹蛙民宿效果圖民宿中的閱讀空間發揮著圖書館的作用，一方面上海三聯書店精選的圖書進入到了鄉村，另一方面閱讀空間還可以集合作家、學者和編輯的文化力量，讓民宿成為小型的文化中心。

所以此次上海書展，上海三聯書店將書店展位佈置成了“樹蛙部落”的模樣。

海報“樹蛙部落”這個名字是公司創始人朱勝萱在苦思冥想專案名稱時，正好一隻樹蛙從天而降，因而獲得的靈感。所以樹蛙部落在民宿之外還開發了自己的文創系列，基本都是以樹蛙為創作元素，包括版畫、竹雕、膠帶、徽章、模擬模型等等。

樹蛙版畫

竹雕

樹蛙膠帶這些文創元素在此次書展中都能得一見。除此之外，現場還有一位製作版畫的老師，讀者可以選擇付費自制版畫，這原本也是在真實的樹蛙部落中可以體驗的專案。

版畫製作的工具臺除了這些樹蛙的摹刻，在展廳中還能看到兩隻真正的樹蛙，棲息在玻璃缸中。

玻璃缸裡的樹蛙位於餘姚的首個樹蛙部落建設完成後，便拿到了2018“世界建築節”獎。當上海三聯閱讀空間入駐郊野的樹蛙部落時，在選書方面也會考慮在地的因素。就像這次模擬“樹蛙部落”中，書架上陳列的《世界園林植物與花卉百科全書》和《中國土壤地理》等書。

樹蛙部落的主題書架以出版社的身份在書店業發展，上海三聯是從2015年在上海青浦朱家角古鎮合作開出第一家書店“旅行者的書房”開始的，之後又有北京回龍觀的回+書店、寧波的築溪生活、上海佘山“山腳下的書店”，期間還同READWAY合作，先後在北京、西安和上海開出三家綜合實體書店等等。

上海三聯書店在近幾年的上海書展都會依照即將開業書店的模樣布展，以直觀的方式向讀者預告新店。

山腳下的書店2016年，上海三聯書店的書店展位佈置成了山腳下的書店模樣。展廳內模擬了特殊地標“山”的特徵，地板上的鵝卵石坐墊象徵著山腳下的涓涓溪流，讀者可以任意穿行在“山間”。當年在書展引起了廣泛關注，讀者需要在門口排隊進入。一年之後的2017年6月，山腳下的書店在佘山開業。

2017年上海書展的BAM。BOOK竹居2017年，上海三聯的書店展位模擬了BAM。BOOK竹居——亞朵酒店和上海三聯書店聯合創辦的24h閱讀空間。

2018年上海書展的Readway2018年，Readway在上海三聯的書店展位展示了2018年末在北京大悅城新開的書店。展位中貼在牆面上的書架和圖書陳列方式與後來的實體書店一致。2018年的上海書展正是上海三聯書店和Readway正式合作的開始。

2019年上海書展的光明·稻田裡書店2019年，上海三聯展示了“光明·稻田裡的書店”。2021年的崇明花博會期間，上海三聯稻田裡的書店將會開業。

2020年11月，上海三聯書店還將在浙江建德開出一間書店。

關於目前實體書店的現狀，上海三聯書店副總經理陳逸凌認為，“書業的供求關係不是簡單的圖書供應和購買的關係，購買不是需求，或者說不是本質上的需求，閱讀才是真正的需求。閱讀需求是需要培養的，這一點線上很難做到。”

那麼目前形勢下的實體書店如何盈利，上海三聯書店現階段主要探索出三點心得：

首先，要有清晰的盈利模式。

書店的痛點在於，可以吸引人流，可以延長人流的駐留時間，但不能完成整個消費閉環。

其次，流量分成模型。

目前上海三聯正在嘗試流量分成的盈利模式。2020年11月，上海三聯書店將在武漢市江漢路步行街開設書店。這家店的模式：上海三聯參與步行街上一棟5000平米建築整體升級改造，同時參與文化品牌的招商工作。改造後，上海三聯書店會成為該建築的主力店，透過品牌影響力，也會帶領一批文化品牌入駐。協議約定，改造招租完成後，整棟建築租金溢價部分，三聯和業主方分成。有了穩定的分成收入後，書店的將可以集中所有精力放在運營上，也就是人流吸引上。

最後，書店+專案（社群、寫字樓、公益組織、酒店、民宿、公益組織）等形式是上海三聯書店正在嘗試的合作模式，也可成為連鎖書店考慮的方向。

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