「創富路」90後海歸種“玫瑰柑”賣到脫銷，帶動農戶年增收10萬元！

正值盛夏，廣州市從化區鰲頭鎮鹿田村的沃柑生產基地裡，青果掛滿枝頭，一派喜人長勢。不久前，這片1500畝的果園被農業農村部認定為“國家現代農業（柑橘）產業體系示範園”“柑橘黃龍病綜合防控示範園”，而其經營者，是一位年僅27歲的海歸女孩。

她是鄧迪方，老家位於從化區江浦街道錦二村委會桃花村。2015年從美國喬治福克斯大學市場營銷專業畢業後，她便回到家鄉種起沃柑，獨創“玫瑰柑”品牌。在她一手打造下，首批產品上市不久就迅速脫銷。今年6月，玫瑰柑還獲稱“從化名優農產品”。這位自稱“農三代”的女孩認為，“農業才是真正的朝陽產業”。

創業瞄準沃柑 創新採用“花肥”

鄧迪方坦言，她的同學圈子裡不乏創業者，但選擇農業創業的只有她一個。“我們家一直有從事農業的傳統。”原來，當年她的祖父引進桃花品種，帶動全村人一起種植，讓他們村成為了當地有名的桃花村；她的父母種植玫瑰，又成功打造出國內首家玫瑰主題公園。“作為‘農三代’，我也想在農業領域做些新嘗試，把家鄉的農民給帶動起來。”鄧迪方說。

從化果樹栽培歷史悠久，這位90後海歸女孩首先瞄準柑橘產業，看中了近年來國內的水果“新貴”——沃柑。“這個品種是近幾年才引進的，剛剛起步，要想搶佔市場先機，就必須提前做好規劃。”在海外期間，鄧迪方就參觀過不少農場，比較看好該品種。歸國後，她又和家人一起去廣西等地的果園考察，瞭解品種特性，她認為從化在氣候條件上更適宜沃柑生長，摘果時間也會更早。2015年底，她在鰲頭鎮鹿田村租下1500畝連片山地，開始種植沃柑。

創業之初，鄧迪方就決心創立品牌，而自家的玫瑰園正好成為她的靈感來源。她想到，現在很多人喜歡服用玫瑰酵素，人體能吸收的營養，果樹是否也能吸收呢？她決定從肥料上進行創新。聽農民說牛糞肥效低，她就從當地一家著名牛乳企業的生產基地獲取牛糞，混入自家的玫瑰殘渣進行發酵，發現有效提高了肥料的有機質。“玫瑰柑”品牌由此而生。

起初，“玫瑰柑”並不被當地農民所看好。“很多人一聽就發笑，覺得這不過是噱頭。”鄧迪方卻認為，想要提高產品溢價，一定要有品牌意識。

“當下農業創業，新舊農人的結合非常重要，產生碰撞也是好事。”她談到，“‘新農人’的概念很廣泛，我不懂種植，但可以從品牌策劃、產業規劃、銷售等方面去涉入農業。而傳統農人可以在種植技術、行業資源等方面給我提供幫助，讓我少走彎路。”基於這樣的理念，她幹勁十足地經營起果園。

種植堅持高質 一枝只容二果

“最近要開始疏果了。”在自家果園裡，鄧迪方介紹道，為了保證產品的高質量，他們採取標準化生產，“一個枝條只留兩個果，50片葉子一個果。”她強調，只有嚴格把好品控關，才能保證每個果子的外形、大小、色澤、甜度等都基本一致。

鄧迪方計劃朝規模化、機械化生產發展。“從化以丘陵山地為主，較難實現規模種植，導致一些優質農產品無法實現量產。”目前，她正在研究適度規模種植，希望以基地的1500畝為核心區，輻射帶動周邊的3萬畝土地。

“目前農業產業也面臨勞動力緊缺、老化的狀況，人工成本很高，機械化生產是發展趨勢。”鄧迪方指出。針對沃柑“大肥大水”的產品特性，為了節約人工成本，其基地採用了噴灌和滴灌技術，鋪設有水、肥、藥3套管道系統，自創的玫瑰有機肥還透過小分子噴霧機作科學噴灑。

為了對付柑橘產業的“剋星”——黃龍病，鄧迪方的玫瑰柑基地還在廣東省農科院、華南農業大學等單位的指導下研究綜合防控技術。今年5月，該基地被農業農村部認定為“國家現代農業（柑橘）產業體系示範園”以及“柑橘黃龍病綜合防控示範園”。

走中高階路線 產品不愁銷路

鄧迪方將玫瑰柑定位為中高階產品，打出“生來便懂得浪漫”的口號。她介紹，玫瑰柑的賞味期可從1月持續至4月，早期產品口感偏脆爽，味道酸甜，後期味道偏甜。今年春節前後，首批玫瑰柑產出60多萬斤，主要投放於北京和上海市場，不僅迅速脫銷，還成功吸引了一批迴頭客。

“一切銷售策略都建立在良好的產品基礎上。”鄧迪方表示，為了保證產品的高質量，前期平均每畝地投入高達2萬元，因此她並不擔心產品銷路。“去年產量不多，銷售主要透過公司採購和電商渠道。一些有實力的銷售商提出要包銷，但我想嘗試多種渠道。”她表示，未來隨著產量擴大，銷售將全渠道鋪開。為了搶佔明年的年貨市場，她調整了銷售策略，透過改良肥料配方，計劃將產品上市時間提前至11月底。最近，她還在基地裡建起大棚，準備引入一些早熟品種，保證基地一年有8-9個月的採摘期，拓寬產業鏈。

作為“不安分”的創業者，鄧迪方稱，未來想去企業“打工”，透過學習其他領域的知識，給農業注入更多元素。“農業+網際網路、農業+旅遊……可以產生更多價值。”在鄧迪方看來，“農業是真正的朝陽產業”。

做成百年農業家族，是鄧迪方的長遠奮鬥方向。“只有把產業做大做強，才能真正發揮輻射效應，帶動周邊的農民增收致富。”目前，她的設想是，透過帶動農民種植玫瑰柑，實現平均每戶每年增收10萬元，“讓農民生活更有奔頭”。

新聞來源：南方農村報