覺得工資少了，怎麼辦，如何加工資，談加工資技巧，談錢不傷感情

01

前言

對於加工資老闆不會主動提出給員工加工資，員工也不好意思給老闆提加工資的事情，即使心裡有很多的想法，卻不知如何向老闆提出，提出來老闆兩三句話就把其打發，更是徹底斷了讓員工提加工資的想法。所以向老闆提加工資需要天時地利的條件和機遇。

02

九個應該避免的細節

"我現在的薪水是……"

在面試過程中，主管可能會先詢問你現在或上一份工作的薪水是多少，而當你將數字明確揭露之後，會造成雙方資訊不對稱的情形，在後續的薪資協商談判中會對求職者極為不利。如果你上一份工作的薪水是三萬元，“定錨效應”會使主管所開出的薪水只稍微比三萬元高一些，而無法真正反映你對這間公司的真正價值。

"我的預期薪資為……"

與其向主管揭露你的預期薪資，不如先仔細詢問與檢視公司所提供的福利待遇，包括是否有勞健保、每年有多少天的年假與特休、業績獎金、訓練課程等，如果有不如你預期的專案，你才可以此向主管要求更高的薪資作為補償。畢竟，公司主管會比較瞭解每位求職者或員工能夠為公司所帶來的效益有多少，而你所能做的就是充分展現自己的能力以換取更高酬勞，而非一開始就讓主管能夠從預期薪資開始往下殺價。

"對不"

身為勞動市場的雙方，求職者或員工（供給者）與公司（需求者）應該是平等的，因此在協調薪資時，你應該採取不卑不亢的姿態並堅守自己的原則。如果你向主管道歉，這會給他們一種“你可能會有所讓步”的錯覺，而更加得寸進尺。

"不"等否定用詞

使用負面詞彙去表達你的堅持，可能會使效果適得其反，並在你與主管或面試官面前建起一道高牆。將“我沒辦法接受”這種話改成“我認為……比較適合”，以正面的角度去看待對方的提議，並以有建設性的方式去回答與協調。

"好"等肯定回答

如果你發現這份職缺非常理想，甚至讓你想立刻答應面試官或主管的任何提議，你可能掉入某種陷阱了。事實或許並非你所想象的那樣美好，因此你必須冷靜思考，藉由提出問題而更接近事情的全貌。協商過程應該結束在公司主管或面試官向你說“好”，或是你已經詢問完所有細節，而非是你首先選擇妥協。

"之後再……"

如果你和麵試官或主管對於某件事達成了“之後再討論”的共識，那麼你可能會失去主導權，畢竟你只有在談判過程才和其有相同高度，等到你真正進入這間公司之後，你就會變成公司裡一名小小的員工。因此，與其把這些可能會讓人尷尬的對話推遲，不如在協商過程中一鼓作氣地完成吧！

"試試看"、"嘗試"

這樣有轉圜餘地的用詞，可能也只會得到消極的迴應。當你提出：“我們可以試試看……”時，主管可能會以“我們已經試過了，但效果不彰”作為迴應直接打槍，因此你必須用更堅定而直接的說法表達你的需求。

"更多"

“明確”一直是薪資協商過程中非常重要的觀念，你希望能獲得多高的薪水、多幾天的假期，都應該與主管或面試官達成明確的協議，否則如果你沒有得到明確迴應，以致主管最後只給你多一千元的薪水或多一天假，你也只能接受，畢竟你已經點頭答應了。

"想要"

爭取加薪或較高薪資並不只是由於你的“個人慾望”，而是你有充分的證明顯示你值得這麼高的薪水。因此，與其說“我想要……”，不如提出專業技能、業績與其他能力的相關證明，或是勞動市場上這個職位的平均薪資水準，來爭取你應得的薪資待遇。

03

幾個談錢技巧/步驟

找準時機，在最合適的時間提出加工資

以好的態度向老闆提出，並說出加工資的依據

自己需要有足夠的勇氣去向老闆提出加工資

不要顧慮太多，提出來就有機會加工資，不提一點機會也沒有

提出加工資要求後，最好以平常心對待加工資的要求，不要患得患失

04

結語

談錢不傷感情，上班基本都不是愛好！

05

求關注

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