第一個贊助世界盃的中國企業，曾一夜市值暴漲，如今一年虧5億美元

足球皇帝貝肯鮑爾曾說：“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金。”

根據國際足聯官方資料，2014年巴西世界盃累計觀看人次260億、共198個頻道轉播。騰訊體育曾報道，從提高品牌知名度的效果來看，每提高1%需要2000萬美元的廣告費，但藉助大型體育比賽，同樣的費用可提高10%。

世界盃自然成為群雄必爭之地。對品牌商來說，成為世界盃贊助商，意味著在全球性舞臺脫穎而出，被球迷記住，達到品牌形象輸出的營銷目的。阿迪達斯、可口可樂、索尼都曾搭乘世界盃東風，成為深入人心的國際品牌。

然而，成為贊助商的投資門檻卻很高。根據新華社訊息，成為單屆世界盃贊助商（可使用世界盃標識4年），至少需要掏出8000萬美元。

根據不同的職責和不同的授權範圍，國際足聯將其市場合作夥伴分為三個層次：國際足聯合作夥伴、世界盃官方贊助商以及區域支援商。

2010年南非世界盃上，英利能源成為世界盃贊助商中的第一個中國企業。8年過去，萬達、海信、蒙牛、vivo、雅迪、帝牌和指點藝境這7家中國企業，出現在俄羅斯世界盃贊助商的名單中。

其中，萬達是與阿迪達斯、可口可樂等平起平坐的頂級贊助商，而vivo、蒙牛和海信則是和百威、麥當勞並列第二級別。

南非世界盃：中國企業首次“搭車”露面

2002年，中國國家隊迎來歷史性時刻，第一次打進世界盃決賽圈。由於舉辦地在家門口的韓國和日本，全民對足球的關注度空前提升。

那一年，成為世界盃官方贊助商最少需要花費1000萬美元，中國企業無人在列。然而，非官方贊助商健力寶集團以3100萬元的價格中標世界盃“賽事直播獨家特約播出企業”。每次比賽轉播一結束，“今年流行第五季”的口號隨之響起。

德國世界盃之前的2005年，國際足聯（FIFA）曾來華尋求贊助。新華社報道顯示，儘管中國男足並未打進2006年德國世界盃賽，但中國眾多的人口和龐大的市場，使國際足聯越來越關注起中國。國際足聯在中國的唯一諮詢公司——歐迅體育文化諮詢有限公司的總經理朱曉東表示，國際足聯市場部已經表示，希望能在2010年的世界盃賽場上看到中國企業的身影。

2006年，世界盃贊助商的名單裡仍無中國企業的影子。有趣的是，小商品基地義烏為世界盃輸入了數以百萬計的球迷假髮、吶喊旗幟。

2010年，南非世界盃，球迷終於發現了“中國英利”的名字。因為 2008 年經濟危機導致其中一家贊助商臨時退出，英利憑藉清潔能源的新概念打動了國際足聯，幸運地成功入圍。彼時，這家在美國紐交所上市、總部位於河北保定的新能源公司成為中國首家獲得世界盃足球賽全球贊助權的企業，也是全球範圍內首家贊助世界盃足球賽的可再生能源公司。

那時，全球的光伏產業整體發展還不錯。英利認為，足球發達的國度正是當前太陽能商戰的主戰場，世界盃又是一個契合市場定位的品牌營銷平臺，且英利90％的業務在國外。有訊息稱，英利的贊助費為7000萬美元，相當於4。3億元人民幣。

根據協議，英利方面將為2010年南非世界盃的20個訓練基地提供太陽能電池板，並享有包括部分世界盃足球賽門票、場地廣告宣傳和媒體版權在內的全球市場營銷權。

贊助世界盃後，“中國英利”迅速成為各大搜索引擎的熱詞。第一財經日報的統計資料顯示，英利從2010年2月至7月世界盃前後，媒體報道2202篇，媒體關注度提升800%。英利官方網站每日平均訪問量總共超過2萬次，點選率增長了5倍。

當年6月7日至7月23日，美國紐交所資料顯示，英利股價上漲了3。8美元，總市值純增5。6億美元。南非世界盃後，英利的訂單達4吉瓦（電量計量單位），並且實現產品溢價，價格上漲3%~5%。

英利一戰成名。公司2010年的年報顯示，2010年全年元件產品銷售1061。6兆瓦，比2009年全年元件產品銷量的552。3兆瓦增長了近1倍。英利集團總裁特別助理梁田說：“憑藉世界盃的品牌效應，英利至少新增利潤超過5000萬美元。”

首秀英利，如今陷入虧損局面

英利的贊助商身份延續到了2014年巴西世界盃。在這屆世界盃上，英利為全部比賽城市的照明資訊塔提供 27 套光伏系統，英利廣告牌出現在世界盃全部 64 場比賽中，且每場至少出現了 8 分鐘。

然而，全球光伏產業在2011年起開始遭遇“寒冬”。年報顯示，英利2011年虧損了5億美元，2012年虧損了4。9億美元，2013年虧損了3。2億美元，三年合計虧損13。1億美元。

相比2010年南非世界盃，2014年巴西世界盃期間，英利股價提振很小，僅略漲3%。

四年又過去，如今，亮相世界盃的首家中國企業英利還是未能扭轉虧損局面。

據英利綠色能源控股有限公司釋出2017年財報顯示，2017年英利淨虧損5。1億美元，高於2016年的2。671億美元虧損值，其中2017年第四季度，淨虧損值為7560萬美元，與第三季度（3。549億美元）相比有所改善。現只有純現金5810萬美元。

英利正尋求一系列措施來維持其業務，包括延期或展期債務，以及透過其在去年3月初宣佈成立的特別委員會尋找新投資者。

儘管如此，該公司仍然保持樂觀。相關負責人表示，根據管理層對公司運營和財務狀況的綜合評估，公司預計有能力繼續保持現有子公司的正常運營，包括其製造、銷售、採購及其他事宜。

不過，積極的一點是，該公司光伏元件出貨量超預期，第四季度環比增長40%，達837。9MW。2017年全年出貨量近3GW，較2016年增長36%。但2017年的淨收入為83。637億元人民幣（13億美元），較2016年的83。761億元人民幣有所下降。2017年，該公司的毛利及毛利率分別為3。048億元（0。468億元）和3。6%，而去年同期為11。519億元及13。8%。

7家中國企業齊聚俄羅斯

今年，俄羅斯世界盃贊助商的隊伍中，7家中國企業位列其中：萬達、海信、蒙牛、vivo、雅迪、帝牌和指點藝境。

2016年3月，萬達成為國際足聯合作夥伴（頂級贊助商）。據國際足聯的宣告，萬達集團成為其頂級贊助商後，將獲得今後四屆世界盃的頂級贊助許可權，分別包括2018年的俄羅斯世界盃賽、2022年的卡達世界盃賽以及2026年和2030年的世界盃賽。

作為贊助協議的重要組成部分，萬達集團擁有為世界盃招募護旗手的獨家權益，將在全球範圍招募共252名12-17歲的青少年護旗手。

據法新社3月18日報道，國際足聯的宣告沒有透露萬達贊助的具體金額，但是該協議的簽署日期頗耐人尋味：就在此前一天，國際足聯公佈的《2015年度財務和管理報告》顯示，國際足聯去年的虧損達到了1。07億美元。因此，對於近幾個月來被腐敗醜聞困擾的國際足聯來說，這一讚助合同的簽訂無疑會給人們帶來新的希望。

去年4月，海信拿下2018世界盃官方贊助商席位。“對於海信來說，贊助世界盃是一種快速在國際上建立品牌知名度的有效途徑，”海信總裁劉洪新稱，“全球擴張是海信的一個重要策略。”

去年5月，vivo與FIFA達成了為期6年的全球官方贊助合作，連續成為2018年與2022年兩屆世界盃的全球官方贊助商。

vivo贊助世界盃的主要目的是為了轉型，順便拓寬海外渠道。vivo為了能讓自己從娛樂標籤中走出，決定在體育賽事中增加自己的戲份，那麼毫無疑問，世界盃就是最棒的冠名選擇了。

據說vivo與FIFA的合作裡還有這樣一條，每次比賽前球員都會用vivo世界盃定製手機自拍一張留作紀念。

去年12月，蒙牛集團也加入世界盃贊助商隊伍。這也是世界盃歷史上全球範圍的第一個乳業品牌贊助商。

眾所周知，乳製品企業往往希望傳遞的健康、能量等資訊，這與體育運動的核心頗為契合。中國市場的兩大乳業品牌蒙牛和伊利，同樣在體育贊助營銷上不惜重金，而且互相較勁。

其中，伊利簽下了兩屆網球大滿貫女單冠軍得主李娜，長期贊助中國奧委會。既是2008年北京奧運會贊助商，今年又成為了北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方唯一乳製品合作伙伴。

蒙牛則是NBA中國多年的官方市場合作夥伴，其冠名的體育遊戲真人秀節目《城市之間》同樣讓人印象深刻。如今成為世界盃官方贊助商，是蒙牛應對市場競爭所祭出的體育營銷大動作。蒙牛戰略副總裁張邕透露，蒙牛在2018年俄羅斯世界盃的營銷投入將達20億元人民幣。

今年2月8日上午，FIFA與全球高階電動車領導品牌雅迪在上海聯合宣佈，雅迪成為2018FIFA世界盃官方亞洲贊助商，其也成為本屆世界盃第5位中國贊助商，贊助費用達到2000萬美金。據悉，這是國際足聯（FIFA）成立114年來第一次與電動車企業牽手，也是電動車類產品自誕生後第一次躋身FIFA世界盃舞臺。

5月31日，武漢當代集團旗下上市公司當代明誠釋出公告稱，在旗下公司雙刃劍香港的協助下，指點藝境（天津）科技有限公司與國際足聯簽署了《區域贊助商合約》，正式成為2018俄羅斯世界盃國際足聯亞洲區域贊助商之一。同時，雙刃劍將一次性確認收入 2000 萬美元。

指點藝境這家公司頗為神秘，尚無任何報道。工商資訊顯示，指點藝境為一家計算機軟體開發、服務和諮詢公司，由指點控股和上海阿米巴創投兩家機構所投資，其中指點控股持股92%。

去年10月，雙刃劍體育（desports）與FIFA（國際足聯）正式簽署了《2018年俄羅斯世界盃亞洲區獨家市場銷售代理合同》，合同到2018年5月31日到期。指點藝境成為了雙刃劍繼賣出雅迪電動車後，第二個賣出的世界盃亞洲區區域支援商席位。

6月7日，中國商務正裝品牌帝牌與國際足聯共同宣佈，帝牌正式成為2018FIFA世界盃官方區域贊助商，成為全球首家FIFA世界盃官方區域贊助的商務正裝品牌。

對於“壓哨”成為世界盃贊助商，帝牌總裁呂錡迴應：“我們壓哨簽約，但並不意味著價值會縮水。”針對本屆世界盃，帝牌特別釋出了2018套特別定製款西裝，這一系列產品將帝牌商務正裝與2018 FIFA世界盃標識進行了融合，而負責設計這款西服的是帝牌一位68歲的頂級設計師。

呂錡表示，“未來帝牌會更專注於體育領域，我們在體育營銷方面的投入將會佔到總投入的70%。”俄羅斯世界盃只是這一計劃的其中一點，他的目標已經瞄準2020年的東京奧運會，那時帝牌將有可能綻放在奧運賽場上。