為什麼是喜茶呢？

14-尖刀產品就是“護城河”

14-尖刀產品就是“護城河”

04：15

未知來源

今天我給大家分享的主題是：尖刀產品就是“護城河”。

我們很多企業在競爭的過程當中，我們都想超越對手，同時我們又不希望對手擊垮我們，那你就需要來構建自己的“護城河”。那怎麼來做呢？首先，給大家來分享一個大家都喜聞樂見的品牌，叫喜茶。

喜茶這家公司是2012年，由時僅21歲的聶雲宸從江門的一家小店開啟的。那個時候，隨著喜茶的火爆，對於喜茶來說，第一個敵人就是山寨。當初落腳到深圳之後，趕在第二家店開業之前，就出現了100多家模仿者。由於新式茶飲行業相對年輕，同質化的問題更為突顯，所以明星茶飲公司之間更是衝突不斷，喜茶為什麼持續的保持了增長的勢頭呢？這裡面的核心，就是聚焦尖刀產品，構築了自己的“護城河”。

大家都知道，隨著食品安全意識大家不斷的提升，想保證尖刀產品的食用安全性，喜茶就建立了自己穩定的供應鏈，同時與原產地茶園建立長久的合作關係，從而實現了保證了尖刀產品的原材料正本清源的價值。同時要保證尖刀產品不斷迭代和升級，每一次都沿襲了之前尖刀產品創新的思路，讓消費者有清晰的識別這種差異進而能夠產生口碑的傳播。當然尖刀產品業也需要更好的舞臺，所以在喜茶的勢能上不斷的進行提升擴張的時候，也擁有了談判的議價能力，從而拿到了最好的商業地段以及比較高的分成比例。同時，商業地段也給了產品最好的展示舞臺，也能夠聚集更多的消費者，最終形成了消費者的整個口碑傳播以及給消費者產生的便捷，形成了一個互相驅動的效應。

所以逐步喜茶就構建了自己堅實的護城河，從而很多弱勢的品牌望而卻步，讓本來沒有門檻和壁壘的茶飲行業也有了壁壘和門檻，同時還能突破茶飲行業的區域限制。所以到目前為止全國開設的門店超過了390家，同時喜茶又完成了新一輪的融資：2020年3月由高瓴資本和蔻圖資本聯合領投，投後的估值將超過160億元。

所以在這裡要特別的提醒我們所有的華友們，如果要想把企業做得更好，我們就是要集中力量，集中資源，去聚焦尖刀產品，把一招能夠做到極致，用一招獨到打敗競爭對手的面面俱到，面面稀鬆。只要我們能夠進一步整合上游資源，下游資源，同時不斷的資源聚合，資源匹配，我們一定可以創造“尖刀”，並且形成壁壘，能夠創造價值，又能形成企業的“護城河”，也一定可以讓企業走得更好和走得更遠。

老闆必修：企業管理之道

姜嵐昕

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