IP茶飲眾多，「柴主の茶」如何塑造品牌，讓消費者記住自己？

不斷佔據茶飲行業“頭條”，在市場上屢屢掀起浪潮，柴主の茶在行業內處於什麼水平？縱觀偌大的茶飲市場，多數都上演著你方唱罷我上場的局面，但柴主の茶的存在，已經被行業內認為是IP茶飲中標杆般的存在。

當消費者談論起動漫IP茶飲時，不會只想到大嘴猴、熊本熊等IP茶飲，而是經常被提及的汪柴主IP主題茶飲——柴主の茶。在面市至今，TA都做了什麼，才使得其能夠在市場上佔據著頭部位置？

內容：攜手廣州動漫IP名片汪柴主

近年來，各大行業都在如火如荼地討論著品牌“IP”的概念。從小說到網紅經濟，似乎都與IP息息相通。其次，伴隨著網際網路的日新月異，打造IP已經成為了品牌尋求升級的途徑之一，希望能夠創造出具有永久生命力的品牌。

而以汪柴主跨界打造的汪柴主IP主題茶飲「柴主の茶」就是一個動漫IP茶飲品牌，更是近年茶飲界的一匹黑馬，憑藉著融合汪柴主治癒系、微笑的形象和品牌的屬性和差異化的產品定位以及精準的目標人群，使得其品牌實現雨後春筍般增長。同時，也給受眾們傳遞汪柴主“總有美好，值得微笑”的理念，並延伸出品牌文化宣導，鼓勵人們要對生活充滿希望，充滿信心，不怕挫折用微笑面對。

產品：打破人們對於茶飲的限制

《2021中國新茶飲產品報告》顯示，2020年上新水果茶的品牌達到95。2%。在品類間的對比上：奶茶、水果茶、純茶的佔比重，水果茶佔比42。0%，接近一半，超過奶茶的36。2%。在《咖門》統計的19個主流品牌，上新的99款產品中，水果茶佔比達到了87%，比六月又高了4個百分點。

在這些資料中，不難看出水果茶品類的火熱趨勢。因此，柴主の茶自然也是將自身定位於水果茶市場，但不同的是，TA做出了自身品牌差異化的產品創新，即結合廣粵地域特色，入局水果茶賽道，具體怎麼做的呢？

首先，在看到奈雪的霸氣玉油柑、喜茶的黃皮仙露、鄰里的檸檬茶帶來的火爆後，讓TA洞察到“走小眾水果是當下新茶飲的熱門趨勢”，因此，TA經過深入調研與研究消費者偏好與鮮果效能，甄選了有著多重氨基酸、微量元素、維生素的姑娘果；被稱為“果中之仙品，世上之奇卉”的佛手等特色鮮果入茶，打造區別於同品類品牌的差異化茶飲。

與此同時，TA還乘著“甜品茶飲化”的市場東風，借“廣東雙皮奶”的優勢，以雙皮奶+水果茶的細分定位搶佔市場份額。將具有廣式特色的雙皮奶，透過不同的方式演繹，推出紅豆、芒果等“雙皮奶飲品”，帶給消費者別樣的茶飲體驗。同時，還將雙皮奶與當紅的楊枝甘露結合，創新推出“雙皮奶楊枝甘露”，掀起了又一陣甜品杯裝化風潮。

其實，品牌火爆源自於很多原因，但如果只是金玉其外敗絮其中，當IP熱度、事件熱度一過消費者也會大批次離開。而這也就能夠解釋為什麼當柴主の茶現身市場時，會引起現象級轟動的原因，因為不管是產品口味的創新與調和，還是IP與品牌文化的契合，「柴主の茶」都交出了令消費者滿意的答卷。而在未來，也期待其品牌能帶來更多驚喜。