進入千元時代的智慧投影，如何擁抱年輕人？

文/李曼曼

編輯/羅傳達

享受影院般的視聽震撼，年輕影迷們越來越喜歡用智慧投影儀觀看電影。

從2016年全國銷量70多萬臺，到2018年的261。2萬臺，短短兩年時間，智慧投影銷量暴增。因其更智慧，更便捷的優勢，正逐漸代替電視，佔據越來越多年輕人的客廳。

如今智慧投影品牌開始深度挖掘年輕人的市場，新一輪的品牌戰、價格戰在去年已經開啟。堅果、奧圖碼、優派、創維、酷樂視、暴風、小米等在投影領域的產品價格一降再降，1080P高畫質產品已穩定在了2000~3000元檔位，旗艦產品則在4000元以內。其他玩家如天貓魔屏、微麥、lmix則選擇佈局千元投影儀市場，看似“勢單力薄”，但隨著堅果年輕化子品牌微果i6的亮相，這個千元細分市場也開始走向新的競爭格局。

微果i6

短短兩年時間，從動輒上萬、數千元的智慧投影市場，到如今備戰千元領域，考驗各大品牌的，不是如何快速搶佔年輕使用者的營銷策略。千元價位的智慧投影儀如何保證技術以及呈現效果，這對各大品牌來說，才是最大的考驗。

消費市場煥新，年輕人更愛有質有範

新興消費市場正在崛起。

“90後”甚至“95後”收入和經濟水平可能還不高，但他們已然成為消費風向標群體，引領著整個社會的消費傾向和趨勢。想要在快速變化發展的市場中不掉隊，消費品牌就必須讀懂這一趨勢，找到辦法擁抱年輕人。

有關調查報告顯示，年輕的消費群體更加註重消費體驗和產品質量，差異化的產品和服務會吸引他們的注意。具體來說，90後新生代消費者的消費訴求包含“個人效率”“自由自在”“科技”“樂趣”等詞，在消費行為發生後並不是走向終點，而喜好在社交媒體主動分享有著個人形象色彩或好或不好的使用體驗，以更加真實的面貌在潛移默化中主導產品趨勢，形成比以往更大更高效的一個閉環。

他們願意花錢，但對品質也更加挑剔；他們願意接受新品牌“洗腦”，但也極易因為某個細節對品牌“粉轉黑”。以上，對於新興的國產品牌，是機遇也是挑戰。

隨著移動網際網路的興起，國產智慧投影裝置緊隨智慧手機，打破國外技術壁壘，形成了一批有代表性的國產品牌。

網路和資訊蒐集能力，讓年輕消費群體對於智慧投影這個新興事物的認識也並不“小白”，即使面對千元智慧投影機器，其綜合要求也很高：方便、亮度、對比度、色彩、解析度、解像力。更高的流明亮度、更高的解析度的產品，真正的好產品才具備更大的說服力。

但千元檔位想要擁有一款好產品，還是有難度的。智慧投影成本的85%以上就是光機、鏡頭和數字晶片，目前這幾項技術基本都掌握在國外壟斷企業手中，國產品牌只能被動購買成品配件，整體價格想要壓低通常依靠減少功能，壓縮其他版塊的投入。因此，一臺千元機很難讓年輕人擁有對於智慧投影的完整體驗。

就目前微果披露的資訊看，其立意就是想把千元機做出品質和差異化，隨品牌推出的新品微果i6倒是有一些亮點值得關注。

比如外觀上延續自己標誌性的圓形造型，融合了以電影膠片為代表的流行文化，功能上運用了鐳射對焦系統黑科技和D75降藍光色溫護眼技術等，使用起來非常便捷，這些都是年輕人所看重的。

微果i6

可以預見，隨著越來越多具備競爭力的國產產品出現，智慧投影市場千元價格戰的最後，一些無法做出品質跟差異的小品牌將會被淘汰，這跟4G時代那些雜牌手機逐漸退出手機江湖一個道理。當然，競爭的最大受益者是使用者。

只是使用者的要求一直在變，智慧投影也不例外，從業者需要不斷提升和滿足。在價格不斷壓低的背後，品牌企業想要保持江湖地位，技術層面只有更進一步。

行業加速洗牌，頭部效應愈發明顯

根據奧維雲網（AVC）推總資料顯示，2018年，整個智慧投影市場的零售量為261。2萬臺，同比增長102%。預計2019年開始進入穩定增長態勢，總規模有望突破400萬臺。

行業的高度吸引力，促使越來越多的國產品牌進入智慧投影市場，市場競爭變得激烈的同時，洗牌也已經開始，先進入者積累優勢，後進入者持續追趕，一些中小品牌淘汰出局。

堅果和極米作為智慧投影行業的先行者，分別聯手阿里和百度後，進一步鞏固了其頭部地位。根據奧維雲網（AVC）線上監測資料顯示，堅果在平臺電商佔據銷量首位，極米則在專業電商位列第一。從下圖可以看出，智慧投影行業頭部品牌集中，總體已呈現堅果極米雙寡頭局面。

投影行業一個重要的細分市場——鐳射電視同樣呈現穩定快速增長的態勢。2018年中國鐳射電視銷量為16。4萬臺，同比增長132%。

作為頭部品牌，堅果對鐳射電視的佈局同樣深遠，在堅果董事長鬍震宇看來，未來的智慧投影市場中，鐳射電視最有希望逐步替代傳統的液晶電視，扮演未來家庭客廳大屏終端的角色。並預測，未來五年，鐳射電視的出貨量，將提升至整個電視市場的30%左右。

奧維資料顯示，在2018年鐳射電視領域，堅果、小米、極米的銷量排名前三，其中堅果處於第一的位置，優勢較為明顯。

整體看來，正如每個新興行業所必須經歷的那樣，投影行業也正在進行一場自上而下的行業洗牌。洗牌的最終結果，是頭部效應愈發明顯。

探索行業的未來發展，有必要分析頭部品牌的發展脈絡。那麼，堅果是如何取得目前的成績？激烈競爭之下如何做到突圍？這對整個行業都有啟發意義。

早年提到堅果，大家對它的第一印象除了思考“是錘子的那個堅果嗎？”還有的就是明星光環。A輪融資有StarVC（任泉、李冰冰、黃曉明）參與，投影又自帶影音娛樂的屬性，再到後來邀請趙麗穎代言，在各種綜藝節目、電視劇、電影裡出鏡，讓堅果頗有些“網紅”的勢頭。然而，“網紅”並不是一個討喜詞，尤其在堅果現階段的主要使用者人群（22～40年齡段男性）眼裡，再紅的東西都比不上“物美價廉”四個大字。

但是，堅果硬是靠著“網紅”外衣下的創新、技術、使用者價值、品質把自己的使用者牢牢抓住了。

2014年，堅果打響的第一槍是設計創意。當傳統商用投影還在使用方正造型時，堅果另闢蹊徑做了一款圓形投影—堅果G1，成功吸引行業和大眾話題。同時堅果G1搭載的電動對焦、內建音箱、藍芽音響功能、智慧語音等都為首創，奠定當前智慧投影產品形態的基礎，把不少技術宅、影音控拉進“坑”。

到鐳射電視競速階段，堅果率先掌握鐳射電視兩大核心元件鏡頭和光機的關鍵技術，實現了自主研發、自主設計和自主生產，有效收縮鐳射電視的成本，帶領鐳射電視進入大眾消費領域，再次“圈粉”。

與創新和技術研發同行，堅果的CEO胡震宇在多次公開場合強調，堅果之所以能在智慧投影行業立足，靠的就是使用者價值。“堅果唯一的意義與目的，就是為使用者創造價值。一個自私的公司是為了賺錢，一家偉大的公司是為了使用者創造價值。如果一家公司能為使用者創造價值，也必然能順帶賺錢。”

而為了保證每一款產品的品質，堅果明文規定，當新產品進入試產階段時，產品經理和研發工程師必須駐廠辦公，與一線工人同吃同住，提升溝通效率和責任感。

頭部品牌的成功不僅是靠大方向、大趨勢的掌握，更依託從細節著眼，一步一步夯實基礎，打好“地基”，做好服務。

千元投影市場需沉澱升級

在泛智慧家居領域，智慧投影產品已經成為成長最快的細分市場之一。

而智慧投影市場的熱度，也讓眾多品牌轉移到這一方陣地，市場競爭隨之極其激烈。明基、堅果、極米、小米等企業都參與其中。特別是投影的“千元陣地”，更是熱鬧。

新晉玩家們越來越多，市場也愈發混亂。

投影智慧方便，對於越來越多的年輕人來說，已經成為一個剛性需求的趨勢，但是高階的價格又消費不起，千元品牌成為他們選擇的主流。

堅果微果i6產品負責人告訴鋅財經，千元價位段投影銷量在整體投影市場佔比大概在40%左右，屬於大眾消費核心價位段，這個市場很大，這也是堅果對於開發微果i6的信心所在。

但是由於技術成本的限制，千元投影的品質還無法保證。鋅財經在電商平臺上搜索千元價位的智慧投影產品時發現，這片低價市場中充斥著各種品牌，其中，大部分都是一些不知名廠商的產品，千元價位投影市場的質量參差不齊，亂象叢生，普通消費者很難從中分辨好壞。

近年來，逐漸開始有比較正規的品牌進入千元投影市場，共同促進行業規劃化、良性化發展，比如天貓魔屏。但是，目前市場現狀是，千元價格段的行業仍存在虛標引數、效能等亂象，如光機流明虛標到2000，實際只有50-80流明左右。

“有些品牌因為缺乏投影設計經驗，只是跟風賺快錢，生產的產品散熱效能不好，風噪聲音很大，使用一段時間就會宕機或燒光機。再者，他們沒有自主研發的OS系統，在智慧財產權方面意識更是薄弱。”微果i6產品負責人告訴鋅財經。

高質量“正規軍”正在逐步進入這個市場，讓細分領域在價格戰和技術戰的升級的同時，重新迎來行業洗牌和戰略佈局的調整。

微果i6產品負責人透漏，作為在堅守投影業多年的一家企業，希望微果i6可以給更多的年輕人帶來高性價比的智慧化觀影感受，也能引領行業的標準。針對目前千元投影產品在質量方面面臨的三大痛點：畫面效果不好，虛焦，亮度不夠；散熱效果不好，投影使用壽命短，風噪很大；低端晶片系統執行卡頓等，堅果都進行了改進。

針對畫面問題，堅果研發了全球首款鐳射對焦技術，與其他手動對焦產品不同，可以實現0。1秒極速對焦，解放雙手，搭配非球面玻璃鏡頭讓畫面更加清楚，並且在移動時隨時保持清楚畫面。

散熱和風噪技術方面，堅果微果i6全效散熱系統做到＜28dB風噪，就算在夜晚使用也非常安靜，並且提升了光機的使用壽命和穩定性；

系統操作方面，堅果微果i6使用的是安卓8。1平臺搭配堅果OS 3。5系統，有著比其他平臺更快的操作流暢性。

千元投影會成為未來投影市場的大方向嗎？我們看到，越來越多的年輕消費者開始關注投影這一“大屏”入口，市場熱度持續高升，各大品牌也加入其中。在行業基石不斷穩固，行業標準不斷樹立起來後，投影行業的“千元市場”或可進入井噴期。

但仍需要時間，“年輕人不再好騙”，高品質千元投影產品的出現，對於想要“渾水摸魚”“只想賺快錢”的品牌形成了巨大的衝擊，沉澱了產品品質，對今後千元智慧投影的發展起到了良好的作用。