優質主播帶貨實為老太直播？如何理解“四個階段”？

原標題：優質主播帶貨實為老太直播？如何理解“四個階段”？

石女士開了一家網店，這個月有人聯絡她，說可以提供優質主播幫她直播帶貨，交了錢體驗後，她對優質兩個字產生了懷疑。

石女士的平臺小店專賣帽子、圍巾，月銷有2000多單。她說月初的時候，有人加她，詢問要不要合作。

石女士：“可以向我們商家，主動推薦100個達人，優質達人，能夠匹配我們商品屬性的優質達人進行帶貨，然後他們說是有試用，費用大概是598，再上一個商品連結是200塊錢。”

提供服務的是一個叫試播帶貨的平臺，由浙江凌頂科技有限公司運營。

官網宣傳“海量主播 任你翻牌”，商家可以購買月卡、季卡或年卡，讓平臺找主播幫自己帶貨。石女士購買了598元的包月推廣，打算先上一款圍巾試試看。

石女士：“我小店後臺是可以看到哪些達人在播的，一週後我就看到，什麼什麼老太在直播我的產品，我剛好看到，整個人狀態都不好了，就大崩潰。而且樣品也沒有露出，全程都是在聊天。”

石女士說的這位主播自稱老太，首頁介紹寫著“70後農村大姐”。

此外還有十幾位主播幫石女士帶過貨，名字有叫王姐的，還有叫琴姐的，大部分都是四五十歲，粉絲量從1000多到6000多不等。

石女士說，之前業務員介紹，他們提供的都是一百萬粉絲以下的中小型主播，專業帶貨，會根據產品匹配合適的主播。可目前看來，這些姐姐們明顯不匹配商品的消費群體，而且也不怎麼帶貨，產品一單也沒賣出去。採訪時正好有一位主播在直播，直播間有7個人，商品櫥窗裡掛了石女士的圍巾，她介紹要掛滿兩個小時。

主播：“這些貨物，如果是掛著有出單的，他給我們高佣金，如果沒有出單，每天掛兩個小時，給你3塊5毛錢，因為我這小直播間出貨量少，就每天堅持2個小時，給我3塊5毛錢。”

石女士：“一個是資源不夠優質，另外一個就是說我們商家都沒有主動權，可以判斷這個人是不是適合我們，就是被迫去消費這筆推廣費了。”

浙江凌頂科技有限公司負責人 鄧總：“在第一階段，（根據）主播帶貨的屬性我們會去推廣，推廣一定的數量以外，如果沒有主播接單，我們會根據第二個屬性，最近一個月的銷量會做匹配，這是第二個。第三個，如果前兩個條件都沒人匹配，我們會根據主播直播間的人次，包括歷史的資料會做推廣。第四個，如果前面都沒完美解決，我們進入第四個階段，按照數量去推廣，這時候主播會自動去接單。我相信直播的人次數量都不高，沒達到她要的效果（這時候質量可能沒法保證）對，這時我們想要的結果是讓商家得到更多的曝光。”

鄧總介紹，石女士的商品就是到第四個走量的階段，他們規定主播講解商品不得低於2分鐘，單場直播不得低於2小時。記者留意到主播帶貨似乎都沒有展示商品，鄧總說，樣品根據主播自己的意願決定購買，或者商家免費提供，主播沒有樣品也會根據賣點去推銷。石女士要求退款，鄧總表示，先前石女士是和他們的加盟商溝通的，情況他也是剛知道。

浙江凌頂科技有限公司負責人 鄧總：“既然在這種情況下，她的產品推廣沒法達到她的要求，這個退款我們會全額退。”