智慧虎超：零基礎如何做好社群團購的團長？提升帶貨能力這樣做

作為社群團購的靈魂人物，團長對於社群團購平臺的發展有著榮辱與共的關係，但是多數團長是兼職的他們本身是麼有運營經驗和運營能力的，如何有的放矢提升團長的帶貨能力？深耕於小程式運營的虎超科技產品經理王先生有他的建議：

拼團使用者的開發

使用者是社群團購的基礎，團長作為小區的一員應該利用自己的優勢結合平臺的活動做獲客拉新的活動，巧婦難為無米之炊，使用者流量才是團長業績的基礎。利用平臺的優惠政策迅速觸達使用者。

獲取第一批種子使用者可以從熟人圈子出發搭建拼團群，同時可以利用朋友圈進行曝光引流。一些團長與自己的門店，可以邀請到店的使用者進入拼團群。

利用小程式的社交裂變功能，藉助邀請好友領紅包的方式，已獎勵驅動使用者主動拉新，利用拼團、砍價、秒殺等活動，讓使用者主動邀請好友參與，透過小程式社交屬性的優勢完成拉新轉化的過程，滲透到社群使用者當中。

利用紅包或者小禮品的方式引導使用者曬單也可以透過口碑營銷完成裂變，完成引流的動作。

營銷手段提高使用者轉化率

沒有形成轉化的使用者流量只會增加伺服器的壓力，靈活運用營銷手段可以輕鬆觸達使用者提高使用者轉化率。

團長連線了平臺和使用者，想要活動效果好劇需要團長痛不痛的角度提高使用者觸達率進而提升使用者轉化率。比如秒殺之類的活動，團長要將活動預告分享到群裡或者朋友圈進行活動前的預熱，提醒使用者及時參與活動。對於普通的商品團長則可以透過場景化的營銷手段挖掘商品的生活場景中的價值提升使用者購買慾。

利用小程式豐富的營銷功能可以有效提升拼團的客單量，透過新使用者禮包可以提升新使用者的首單轉化，而透過秒殺活動、打造爆款等方式可以提升使用者購買的頻次。

做好使用者維護提高使用者留存

眾所周知新使用者的獲取成本比老使用者的維護成本要高得多，做好使用者維護工作可以節省拉新產生的獲客成本。

微信群能夠幫助團長更好維繫與使用者的關係，透過營銷輕鬆的互動氛圍，比如結合團購的生鮮產品分享菜譜或者團購商品的營養價值，拉近與使用者的距離增加使用者流失的情感成本。

結合小程式的會員儲值活動可以更好做好使用者留存，透過儲值滿減、會員折扣等營銷手段吸引使用者，從而提升使用者復購率減低流失率。