魯南製藥四年翻一番 “中國民企製造業500強”的發展良方

齊魯網臨沂10月10日訊

在改革開放四十年和建廠50年“雙喜臨門”的檔口上，地處革命老區臨沂市的“中國製藥百強企業”魯南製藥又收穫了三個好訊息：

人民大學相關機構釋出《中國企業創新能力百千萬排行榜（2017）》，魯南製藥雄踞第72位；備受關注的2017年度中國醫藥工業百強企業榜單釋出，魯南製藥集團強勢進入前三十強；關鍵指標顯示，魯南製藥產值突破百億大關已近在咫尺，四年翻一番板上釘釘；同時近4年的納稅總額已經超越前46年的總和——在藥品出廠價不斷下探、而成本價卻不斷上升的當下，能取得此番資料實屬不易。這三則訊息，層層遞進，詮釋出“中國製藥百強”魯南製藥的超強實力和成長邏輯。

10月10日，國內40多家主流新聞媒體走進魯南製藥，進車間、訪實驗室、觀生產線，與科研人員、管理者座談，在該企業龐大的製藥版圖中尋找關鍵資訊和獨特細節，試圖找出魯南製藥“四年產值翻一番”的秘訣。

後“趙志全時代”，魯南製藥在下什麼棋？

氣派敞亮的“二十五車間”的建設保持著“張貴民風格”——快、智、專。以“實幹”開路，“二十五車間”從動工到驗收，短短一年多時間完全搞定；國際一流自動化、智慧化裝備的引入，只為“魯南創造”服務；平均年齡28歲的年輕化、知識化的隊伍被合理地安排在各個關鍵崗位上；欣康系列與瑞旨系列兩個國家科學技術進步二等獎產品，將在“人工+智慧”的調教下，科技變現，換來40億元產值……

新時代有新氣象，“二十五車間”帶有典型的張貴民印記，也是魯南製藥奔向千億的重要一步。

“當前，我們整個魯南，從一百億到一千億，我們應該做什麼？”這是魯南製藥黨委書記、董事長、總經理張貴民在今年2月底在公司管理人員大會上的設問。顯然，他早已有了答案。裝備的更新是一個方面，精神的傳承創新、思想的不斷重新整理、制度的日益完善、方式方法的漸趨豐富等等，都是為奔著 “千億魯南”的目標而來。

四年前，當指揮棒由趙志全交到張貴民手中時，他無疑感受到了沉甸甸的壓力，這種壓力是期盼，是寄託，是責任，更是使命；四年裡，要保持持續創新的激情以確保新產品源源不斷，要保持“百億製藥航母”的快速高效運轉，要保證一萬多職工快樂美好的生活……熟悉魯南的人們說，張總帶著魯南的上上下下在期盼中前行，他們幹得不錯。

後“趙志全時代”，魯南製藥在下什麼棋？這是所有關心魯南製藥的人都想弄明白的問題。

在一份“魯南製藥近年各項經濟指標增長情況”上，記者看到了近四年魯南製藥呈現的幾大變化：2014年的營業收入為63億，而後一直遞增，直到今年的預計破百億元；上交稅金也從7億元一度增長到13。6億元。要知道，這些增長資料是在整個行業出廠價下降、成本價上升，利潤被壓縮的情況下取得的。

如果說從19萬到100億的產值之變訴說著魯南製藥前50年的努力，那麼在下一個十年，魯南製藥靠什麼實現千億元的雄心壯志？“時不我待，只爭朝夕。”這種緊迫感體現在張貴民的日常管理中，也讓他常以哲學思維把握魯南製藥的全域性和方向。

變與不變的辨證哲學、舍與得的深邃寓意構成了張貴民掌舵下魯南製藥翻一番的決勝法寶。

不變，是魯南製藥對老董事長思想精髓的尊重和繼承，對也已證明的正確道路的堅守。張貴民說，“我仍然繼續沿用趙總在世時的原班人馬，沒有進行任何的人事調動。我們現在所做的一切，也都是在繼承和發揚趙總的那些理念和策略。”而“變”，在於完善和拓展，在於市場、創新、資金、人才四個關鍵詞的靈活變通。

“變與不變”戰略下，魯南晉級“百億元俱樂部”

齊鳳雲換了新身份，解說員出身的她現在成了魯南製藥客戶中心負責人。

“我一直都在，但我不打擾你，直到你需要我們的時候。”這句話不空。上海的老奶奶給老伴諮詢維康達用藥劑量問題，魯南製藥的客服小姑娘不單單是介紹用法用量，還叮囑要注意病人的護理技巧和心靈寬慰；北京的胡先生心力交瘁，服用魯南製藥的抗菌藥君迪成為唯一希望。但醫院臨時缺貨，附近藥店也沒有，一個電話打過來，齊鳳雲立即協調解決……

24小時線上，透過語音客服、線上客服、線下旗艦店，提供全方位服務。在國內藥企中，這種“24小時服務”非常少見。深耕市場，向服務要效益，這是張貴民新設的一個部門，並對該部門提出要求：良心、負責、專業。

臨沂市紅旗路209號，魯南製藥總部所在地，很多人到過此地的參觀者對其門口鏗鏘有力的口號印象深刻，“創新引領，服務推動”。

“以改革為動力，以市場為中心，以科技為先導。”這是2014年之前魯南製藥堅持得戰略，張貴民在延續貫徹該戰略的同時，又提出“創新引領，服務推動”的指導方針，為魯南打上了重視創新這一新的烙印。而且他堅持不僅科研需要創新，企業管理的方方面面都要融入創新。

比如，上任不久，他便走遍了20多個省市來了解市場情況，“透過細分市場，培養學術隊伍，強化創新，來實現市場的快速增長。”在細分市場上，佈置學術隊伍並下沉，體現了張貴民“讓專業得人幹專業的事”的思路。

長期以來，搞科研出身的張貴民不封閉，而是循著市場的需求搞研發，這讓他對市場的冷暖有了敏感的知覺。透過專業化下沉，向市場要效益，這種創新，不是傳統企業的外延式增長，而是內生增長，靠內部改革，管理創新來實現。

1993年，從福州大學畢業的張貴民進入魯南製藥工作，這一干就是25年。期間他歷任技術員、車間主任、科研部部長、副總經理、總經理、董事長，一步一個腳印。也許，趙志全放心的將指揮棒交付於他，看中了他的踏實、進取、執著和視野。同事們說，張總的主攻方向是科技研發，是個不折不扣的“工科男”——幽默風趣、說話坦率、思路嚴謹、邏輯性強。

科研是魯南製藥的強項，七獲國家科技進步獎便是證明，但“好藥、賣好”是藥企永恆的追求。張貴民說，“再好的東西賣不出去，跟沒有一樣。你有多少的水就能養多大的魚，就這麼一點水，你想養條大魚，它是會死掉的。市場嘛，就像湖一樣，你市場大了，這個湖大了，才能養更多、更大的魚。”

設立客戶中心，是張貴民“服務推動”計劃的一部分。此外，很多人注意到，近四年來，魯南製藥的職工數量增長了近五千人，增長出來的部分，大部分是市場人員，因為張貴民看的清楚，“魯南真正缺的還是市場開發，真正發力還是要靠市場拉動。”

只要方向正確，所有的努力沒有白費。兩個月前，“2018中國民營企業製造業500強榜單”公佈，魯南製藥首次進入該榜單，名列第461位；在此之前，《中國企業品牌媒體影響力百強榜（12月）》報告公佈了《全國企業品牌媒體影響力百強榜》，魯南製藥集團榮登榜單第七名。

衝擊“千億魯南”，張貴民的“舍與得”

張貴民有一個夢想，那就是有朝一日，魯南製藥能夠拿下一千億的銷售產值。目標遠大，挑戰巨大，他無時無刻不在思考：從一百億到一千億，魯南製藥的路線圖是什麼？我們應該做什麼？

全球血脂異常率高達39%，中國成人血脂異常總體患病率高達40。40%，由高血脂引發的心血管疾病是人類死亡的“頭號殺手”。瑞舒伐他汀鈣是國際公認最強效的調脂藥物，主要用於高血脂病人的臨床治療，被FDA批准為治療與預防並重的藥物。

2017年，魯南製藥集團申報的“瑞舒伐他汀鈣及製劑產業化新制備體系的構建與臨床合理應用”榮獲國家科技進步二等獎。將大獎延伸向市場，使得魯南製藥拿到了10億元的銷售產值。

斬獲國家獎體現出魯南製藥一貫的創新力和進取心，也體現出了張貴民的思路：魯南製藥有很好的產品，當下需要堅持以市場為中心、以客戶為導向的市場首位意識，注重科技研發和市場營銷的“雙輪驅動”，讓技術創新和市場需求緊密結合，不斷最佳化市場戰略、創新營銷策略，打通從“科技強”到“市場強”的連線通道。

目前，國內醫藥行業的研發投入一般較低，平均水平大致在2%左右，很多甚至根本沒有研發。但魯南製藥不一樣。到目前為止，該公司的科研投入保持在7%左右，體量大時甚至能達到18%。這是兩代領導者的共識：科研深度決定著企業高度；大投入，雖然面臨高風險，卻是大產出的必要條件，魯南製藥必須要冒這個險。

有的地方做加法，有的地方就需要做減法，所謂“有舍便有得”，“五指併攏才更有力”。這兩年來，在繼續壯大科研隊伍的同時，魯南適當減少生產人員的引進，不斷加強市場學術推廣的擴大和最佳化。張貴民說，以“市場需要就是命令”和“一切有利於市場健康發展”為工作目標，圍繞市場需求優先配置資源，全員、全要素、全過程為市場提供高質量、高效率的服務。

“給我一個支點，我能撬動整個地球。”阿基米德的這句話可以理解為支點或者說是平臺的力量。眼下，張貴民正在籌劃從做產品轉向做平臺，“你建好了平臺可以做一堆產品，不用的可以賣掉，甚至是技術。”這其實是在打一種組合拳，創新市場營銷模式，服務推動市場增長，搭建產品與技術結合的平臺，不斷提升和轉變經營管理方式，依靠內部的漸進的改革去發力解決外部發展問題，反過來又靠市場化。

這個“十一”，對魯南製藥來說，最熱鬧的便是集體婚禮——整個集團第十七屆國慶集體婚禮隆重舉行，44對新人面對國旗高唱國歌，祝福祖國。對員工來說，集團買單的集體婚禮是一項福利，但不是唯一。

在臨沂採訪，魯南製藥優厚的住房福利幾乎家喻戶曉；每年舉辦的大型職工運動會，節日晚會、燈會等文化活動，反映出魯南員工多彩的精神生活；清新漂亮的園區環境不僅只為環保達標，也是對一萬餘員工的身體健康負責……執掌魯南製藥後，張貴民又給員工增加了兩項福利：一個是每年例行查體並針對體檢結果進行專門的健康教育，另一個是為每名員工又額外購買了包含重疾及意外傷害的商業險。

住房問題、健康問題、子女教育問題，這些不斷加大的投入，從側面顯示了魯南製藥雄厚的資本實力，也印證了魯南製藥一直堅守的信仰：做好做精醫藥這一個行業，其他行業賺錢再怎麼快和多，絕不涉足。

四年產值翻一番，證明了當下魯南製藥發展戰略的正確性；堅持創新引領的魯南人，在經歷了半世紀的風雨過後，正謀劃新篇，重新出發，“千億魯南”在他們前方。

閃電新聞記者 通訊員 杜永武 臨沂報道