【銀行微課】 “開門紅”外拓營銷:商戶走訪有何訣竅?

新一輪“開門紅”大戰硝煙再起，銀行（網點）在旺季營銷釋放產能的過程中，外拓營銷是難免的，那麼在外拓中有一個很重要的課題——商戶走訪，那合併同類項對於商戶走訪又有什麼意義呢？

很多銀行也經常搞外拓，也去拜訪客戶，也去走商戶，但是效果不是很好，收效甚微，那有什麼辦法可以解決嗎？有何高招呢？

以前的外拓一般會採用不分割槽段、挨家挨戶的走訪模式，而這種傳統走訪模式存在一定的弊端，讓你無法瞭解同行共性需求，無法讓客戶給銀行提供競爭資訊，無法反覆切入等等。

那麼，銀行如何來避免這些弊端呢？高產網點推薦的外拓走訪思路，合併同類項——型別相同的商戶逐一走訪，不去不同型別門店！

老師用“POS機營銷門店”與“兌換零錢（小吃店）”兩個實戰案例來手把手教您如何靈活使用高產網點推薦的合併同類項，教您用客戶的痛點去打客戶的痛點，掌握走訪營銷主動權！

大家學完這個方法之後，如果連著10家店用老師這個合併同類的方法去做都沒有效果怎麼辦？是不是你就放棄了呢？給大家一個數據——合併同類的出單機率，一般來講第5到7家比較容易出單，第1到3家可以回爐切入，最後反覆同行業交流促成，不斷梳理同行業客戶痛點，針對性探討解決方案！

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怎麼樣？這個辦法是不是很好用呢？更多精彩內容，敬請關注“天元融e學”！