被紅牛拒絕41次，如今年賺76億，中國大媽成功秘訣竟是“厚臉皮”

馮侖說過一句話，做企業要學會傍大款，去有錢的地方，和有錢的人在一起。很多人不理解這句話的真正意思，一位退休大媽卻靠這句話一年賺76億。

這位彪悍的大媽就是奧瑞金的創始人，關玉香。

1939年出生於瀋陽，19歲隨軍人身份的姥姥姥爺遷居北京，在北京市儀表廠做儀表工，一干就是30年。1990年，關玉香退休後，沒有像一般人那樣洗衣、做飯、帶孫子，而是折騰起創業來。

我們都知道創業不容易，失敗是家常便飯。第一次創業，關玉香選擇自己熟悉的儀表行業，成立了北京精益儀表公司，因為沒有經驗，果不其然，創業失敗。

但是，人生總得折騰才精彩！這次創業失敗反倒激起了出身軍人之家的關大媽的鬥志！她一直尋找下一個機會。

在一次海南之旅中，關大媽敏銳的發現了一個商機：當時海南的飲料市場做得如火如荼，可業內卻普遍存在一個問題：只有做飲料的，沒有做包裝的，更沒有做罐裝包裝的。

快60歲的關大媽，立即拿出自己的畢生積蓄，征戰海南。人生地不熟的她，硬是靠著16個員工艱難地撐起了一家小廠，這就是海南奧瑞金包裝實業有限公司的前身。

經過十多年的發展，奧瑞金靠生產金屬包裝成為一家市值近200億的上市公司，在它的合作客戶中，可口可樂、旺旺、青島啤酒、北冰洋、伊利、加多寶、飛鶴奶粉都是我們耳熟能詳的知名企業。

一、“死皮賴臉傍大款”

在奧瑞金公司成立的第二年，火遍全球的功能飲料紅牛進入中國，在深圳建廠。關大媽立即動了“傍大款”的心思。那段時間，年過半百的關大媽放下自尊，一次一次以卑微的姿態和紅牛尋求合作，在海南——深圳——廣州之間來回穿梭41次，被拒絕後又厚著臉皮再去，終於打動紅牛。

之後，不管紅牛走到哪裡，關大媽都會死皮賴臉跟到那兒。紅牛在北京建廠，關大媽就在紅牛附近建廠；紅牛在湖北建廠，關大媽就和紅牛做鄰居；紅牛在廣州建廠，關大媽居然蹭上了紅牛的宿舍和食堂。

二、“深挖使用者需求”

創業者要成功，一定要懂得客戶的需求！

紅牛剛來中國市場時，對產品有一項特殊的技術需求——粉末補塗。當時國內所有易拉罐都是液態補塗技術，這種粉末補塗技術甚至都沒見過。

關大媽得知紅牛的這一特殊需求後，馬上安排兒子四處尋找這項技術，依舊是經歷過N次尋覓——被拒——尋覓——被拒，一家新加坡公司終於同意和她合作。關大媽順利把粉末補塗技術引入中國。也為奧瑞金之後的發展奠定基礎。

關大媽的成功告訴我們，創業什麼時候開始都不算晚。還有就是創業者並沒有什麼天賦之分，無非是膽大心細臉皮厚，再加上一點點運氣和個人努力。