決勝千億規模：為你揭秘嘉福地產佈局戰略供應鏈方法論！

嘉福地產集團怎麼樣

文/黃太陽

嘉福地產源於福建，崛起於江西贛州，但這並不影響嘉福朝著千億目標邁進。在江西業界，嘉福地產集團的江湖地位那就是“贛州的濱江”（濱江集團可是杭州地區的龍頭老大哥，備受市場歡迎），可見嘉福地產集團在江西的群眾基礎深厚以及品質力相當不錯。

2018年嘉福集團全面改革，踏上了“二次創業”征程，提出了2019年百億目標，確立了“515戰略”，即透過5年時間在2023年實現1000億目標，並且邁入全國50強房企陣營。

今天，帶你瞭解這家有理想的房企，為你介紹成長型房企招採體系搭建的秘密。

▲嘉福集團招標採購中心總經理戚士艮

01 打破企業邊界，打造千億實施路徑

面對地產行業下行，或許你覺得痴人說夢，但夢想從來都不分出處！

作為嘉福集團的江西老鄉——新力地產，2019年11月15日成功上市，僅3個月便被納入恆生綜指，高速增長的速度成為行業裡為數不多成立時間最短的千億級房企。財務資料顯示，2016年，新力地產全年銷售額為161億元，位列2017中國房地產企業百強，2019全年新力控股實現合約銷售額914。2億元，已經成為準千億級房企。

儘管嘉福來自於贛州，作為一家總部在地級市的房企，但同樣來自於地級市的千億級房企中，已有來自於常州的新城、溫州的中梁、紹興的祥生、南通的中南置地，做了很好的樣本示範……

▲嘉福集團2020年度目標責任狀簽約儀式

實現千億夢想，需要有清晰的落地路徑。

在2018年，嘉福全面改革，實現了集團化組織管控，搭建了集團9大中心加專案公司的二級管控模式。在人才引進方面，嘉福從全國各地大力引進各類人才約300人，與保利地產集團、贛州城投集團、藍灣地產集團等各大品牌地產強強聯手，達成戰略合作。

同時，

開啟“三大戰略”，分別是城市深耕戰略、品質堅守戰略、服務產品化戰略。

著力實行“1+X”城市佈局

。以贛州為起點，實施“深耕江西，擇機進入海峽西岸及粵港澳大灣區”的戰略意圖，並在具有潛力的區域市場機會性拿地。據嘉福集團招標採購負責人戚士介紹，目前已深耕贛州，佈局江蘇、山東的菏澤、威海、大灣區的廣州，在福建落了第四個專案，將會伺機進入江蘇、浙江、上海、安徽。據瞭解，2020年嘉福上半年拿地開發規模排名35，專案多在三線、四線，貨值排名74名。

對每個專案實施全程質量監控

。在圖紙設計、工程管理、產品建造等方面都嚴格遵照標準執行。同時，透過集團定期巡檢、第三方巡檢以及移動質檢等評估，建立風險反饋機制，為產品品質保駕護航。

打造服務產品化戰略

，針對客戶“購房、收房、居住”全過程的所憂、所想、所需，提供全方位的服務解決方案，致力於開創性地打造行業領先的客戶服務保障體系。

此前，媒體對嘉福集團董事長郭騰飛的採訪表示，

每個戰略選擇伴隨著機會與風險，下沉三四線和進軍一二線之間，

不存在哪個戰略的空間大小，只在於適不適合企業自身的資源稟賦和能力邊界

。

最穩健的辦法是因地制宜，嘉福堅持產品+服務的核心策略，圍繞給客戶提供好產品，持續迭代產品，堅持品質工藝，客戶滿意度，助力城市深耕。

據悉，2021年嘉福地產集團將會將總部遷至上海虹橋，屆時藉助於上海的人才資源以及輻射華東的影響力，市場化的土地招拍掛，嘉福將進入高速增長的快車道。

02 助力高週轉：搭建大招採體系

此前，嘉福集團作為一家區域性房企，對於供應鏈的要求只需滿足本地化專案開發落地即可。當在“515戰略”目標的指引之下，運營戰略將聚焦提升內部決策效率和準確度為目標。

▲嘉福集團前臺

據悉，

搭建大招採體系

基於此，2020年嘉福集團的招採體系也在進行全面升級。

據嘉福集團招採中心總經理戚士艮介紹，

核心指標要求現金流12個月回正，並且集團內部組織體系變革和經營決策標準化，實現高效協同的大運營體系。

嘉福招採已重點推進落地的合同標準化、招標檔案標準化、工作介面等，招採與成本、工程、設計、營銷等介面劃分、各專業分包與總包、各專業之間互動的介面，這些均是招採團隊的重點工作。合同標準化可以有效提高工作效率，提高審批時率、降低人員差異風險。

在戚士艮的體系搭建中，

透過頂層設計，以業務管控為抓手，形成“做什麼—為什麼做—怎麼做”的服務閉環。

已為嘉福打造“強管頭，強管尾，不會從頭管到尾”招採模式，好處是實現靈活管控，提高招採效率。

，一是加強供應鏈競爭，定期引入優質供方，參與競標，加大履約評估力度，增加不合格供方淘汰率。供方由集團、區域公司分別推薦，組成競爭體，防範圍串標。二是以標準化的流程、模板形成統一規範動作，“詢標指引-諮詢單位工作指令單-重大招採決策機制-封樣管理指引-合同交底指引-招採存檔”一系列招採動作程式模組化，有效控制風險，提高招標質量。

“強管頭”體現在兩個方面

招採中心要求目標成本、歷史價格、周邊競品、標杆企業進行“價格四比”，無優勢不允許定標；從目標成本、到合約規劃、再合同規劃、直到鎖定招標控制價，後期超過招標控制價不允許定標。

在戚士艮的推動之下，

“強管尾”是宣貫執行復盤。

圍繞第五級的管控思想，在目標成本的指導之下，實現不同選配標準之間的自由組裝。因此，在供應商選型時會有高中低檔，但在落地到專案之中時，基於目標成本各區域公司自由的組合搭配。以裝修為例，比如800元/平方米的裝修成本，地面使用選擇實木地板，牆面可能要選擇乳膠漆，天棚簡單吊頂；如果選擇複合地板，牆面可能選擇牆紙。

針對第六項的損耗管控，相對會較難，目前也沒有太多房企經驗可以借鑑，但在嘉福，招採團隊正齊心協力地推進。

除了內部體系搭建及實踐之外，嘉福集團在供應商賦能方面也有諸多的扶持及創新舉措。

總包單位作為最大的供應商，嘉福集團尤為重視。總包付款方式在業內應該是遙遙領先的，總包是月季度付款，達到80%~85%。

基於這個理念下，

嘉福集團還打造了6級管控招採適配體系，即目標成本—合約規劃—裝修—天、地、牆—材料—損耗。核心是第五級、第六級。

所有的投標只要是最低價，肯定要先淘汰掉，堅決不允許供應商低價進，高價出，願意多出10%讓供應商保證品質，讓我們保證在贛州的品牌效應。

同時，嘉福在招標各環節要求做好供應商培訓、易錯清單隨標書一起傳送等動作，年底還將進行供應商反向評估，倒逼管理提升。

在內部人才隊伍搭建方面，加大專業、跨專業培訓的力度，透過標準動作、合規性、巡檢抽檢互檢、案例分享、覆盤等環節考察人才。根據管控需求及區域公司需求，嘉福招採中心打造人才梯隊，積極輸送人才。

嘉福所有的中標最大遊戲規則是次低價中標。

對於供應商而言，最關注的是房企的開發體量與規模，這也是獲得供應商戰略級配合的前提條件。

▲簽約儀式現場圖

03 完善戰略供應體系：簽約35家戰略供應商

本次活動有來自設計、諮詢、營銷、材料、工程和行政類單位企業總計35家與嘉福集團達成戰略合作。

會議上，嘉福集團副總裁韓宙表示，嘉福集團始終秉承“五方利益共創共享”的經營理念，與行業內各領域的知名供應商強強聯手，合力打造新型戰略合作關係。

嘉福集團招標採購中心總經理戚士艮表示，嘉福集團的快速發展，離不開各位合作伙伴的鼎力支援。嘉福集團戰略採購規模實現飛躍式增長，同時與供應商的深化合作，為雙方實現互惠共贏奠定了堅實的基礎。

35家供應商名單如下：

2020年開始，嘉福地產加大了集採供應鏈的佈局。12月3日，嘉福集團與戰集採供應商戰略合作簽約儀式在嘉福大廈舉行。

築博設計股份有限公司

設計類：

深圳瑞捷工程諮詢股份有限公司

諮詢服務類：

江西三合文化傳播有限公司

贛州開發區當代廣告製品廠

江西飛祥文化傳媒有限公司

贛州慧雅紙製品包裝有限公司

贛州市盈彩印刷有限公司

武漢京東世紀貿易有限公司

贛州天幕文化傳媒有限公司

營銷類：

南京亞派科技股份有限公司

安徽揚子地板股份有限公司

福建奮安鋁業有限公司

青島鼎信通訊消防安全有限公司

廣東松下環境系統有限公司

蒙娜麗莎集團股份有限公司

廣東能強陶瓷有限公司

飛雕電器集團有限公司

西蒙電氣（中國）有限公司

常熟開關製造有限公司

惠達衛浴股份有限公司

寧波歐琳實業有限公司

福清市龍田雅典娜窗簾店

春光五金有限公司

大自然家居（中國）有限公司

日豐企業集團有限公司

法獅龍傢俱建材股份有限公司

材料類：

江西省虔瀧消防科技有限公司

北新禹王防水科技集團有限公司

江西南昌天鴻中光防雷工程有限公司

贛州東綠環保科技有限公司

江西恆信工程檢測集團有限公司

工程類：

贛州贛大攝影器材有限公司恆晟圖文店

贛州市晶典文印有限公司、上海建業資訊科技股份有限公司

贛州淨美家環保科技有限公司

行政類：

任何一家房企做大做強，都離不開供應鏈的支撐。在戚士艮主導下搭建起來的成長型房企招採體系也為更多有野心做大做強的房企提供了參考樣本。

嘉福集團從戰略、運營體系、供應鏈方面、人才發展等全面升級，在老鄉新力地產、同類榜樣新城控股、中梁地產、祥生地產等房企的帶動之下，嘉福集團的千億規模可期。

房地產作為國民經濟支柱產業，城市化增長空間依然巨大，嘉福集團未來可期！